3招改善Facebook 广告交付、降低成本或增加转化率

#1：重新定位您的报价

如果您每次都向目标受众展示相同类型的优惠或使用相同的定位，您将永远没有机会测试新选项或确定最有效的方法。当您尝试新的优惠和定位时，您可以找出适合您的受众的方法，从而不断提高转化率。以下是漏斗每个阶段的一些想法。

顶级漏斗优惠

要与漏斗顶部的潜在客户建立联系，请关注旨在促进点击和参与的教育内容：

• 通过向潜在客户展示如何解决问题来产生观看次数的视频

• 通过询问用户偏好或反馈来产生参与度的帖子

• 通过分享有用信息产生点击的博客文章

如果您不确定要创建什么类型的内容，请查看您表现最好的帖子。在广告管理器中，选择现有帖子作为广告素材，以便您可以使用任何预先存在的互动来推动与您的内容的更多互动。

漏斗中间优惠

当您想在渠道中间与潜在客户建立联系时，请使用鼓励注册或少量购买的优惠：

• 铅磁铁，例如需要联系信息才能访问的报告或网络研讨会

• Tripwires 以低价提供介绍性优惠

• 损失领先者，例如大折扣或旨在吸引潜在客户的免费物品

• 产品预览，如免费试用或演示，为潜在客户提供第一手体验

例如，下面的@blueboardinc Facebook 广告使用铅磁铁来吸引处理工作场所连接问题的潜在客户。潜在客户可以通过填写本地潜在客户表单来下载报告，而无需离开 Facebook。

下面的@ScribeHow Facebook 广告为潜在客户提供产品预览。潜在客户可以点击注册免费试用分步指南创建工具。之后，该公司可以通过提供付费订阅来重新定位免费试用订阅者。

漏斗底部优惠

在漏斗的底部，利用社交证明、旨在帮助潜在客户克服反对意见或不可抗拒的提议的副本来推动转化：

• 由客户评论、推荐或案例研究支持的畅销商品

• 旨在营造紧迫感的有限库存优惠

• 鼓励潜在客户立即购买的时间敏感型销售

• 重新定位已进行相关购买的客户的追加销售或交叉销售优惠

例如，下面的@Apt2B Facebook 广告宣传限时促销。新老客户可以在全店范围内节省高达 25% 的费用，但前提是他们必须在季节性促销结束前购买。

#2：更新你的 Facebook 广告创意

无论您选择哪种类型的优惠，确保它在新闻提要中脱颖而出非常重要。如果您在数周或数月内一直使用相同的广告素材来宣传您的优惠，那么是时候测试新版本了。

首先，使用广告管理器报告来确定您在广告系列中表现最好的广告素材。然后将它们用作开发新迭代的灵感。请记住，当您想知道什么最适合您的受众时，最容易测试对效果最佳的广告素材的小修改。

例如，您可以更改文本覆盖以查看您的目标受众是否对不同的号召性用语反应更好。或者，您可以将一些生活方式照片添加到产品照片轮播中。您甚至可以为静止图像制作动画，以查看您的观众是否更喜欢视频。

使用广告管理器的内置工具制作视频广告比以往任何时候都容易。在广告级别，点击创建视频选项。然后选择最能展示您的报价的模板。您可以选择自己的图像、设置时间和过渡，并添加贴纸或叠加层来宣传您的优惠。

#3：扩大Facebook 广告位

在大多数情况下，您可能会从在新闻提要中投放广告获得最大价值。但是，如果您过于严格地限制展示位置，则交付可能会受到影响。Meta 建议每个广告组至少使用六个展示位置，以便为平台提供更多选择并优化投放。

例如，您可以考虑投放 Stories 或 Reels 广告或使用 Instagram 版位。在广告组级别选择展示位置后，在广告级别查看和编辑每个展示位置的广告素材。这样，您就可以优化广告素材、主要文本甚至目标 URL，并最大限度地提高每个展示位置的回报。