用了海外仓，吃瓜也不慌

让你颤抖了吗？

有钱没钱，反正看一看不要钱~

（说不定哪天一夜暴富了呢？）

卖家在是否要选择海外仓的问题上，经常担心海外仓备货会占用大量的资金，但不知细心的你是否发现，很多企业依然会坚持使用海外仓，原因何在？

第一，买家购物体验。从买家的角度来说，消费者的需求在发生变化，电商兴起之初，买家需要什么产品，首先会去货比三家，然后再去购买。而现在当买家在某个平台或者某个店铺完成一个比较满意的购物体验，包括很容易找到产品，货物到达及时，产品质量过硬后，就很容易对一个平台一个店铺一个品牌产生依赖性。这一点，各个平台都呈现相似的买家特征。海外仓从当地直接发货，拥有与当地商家相同的空间、时间优势，所以卖家选择海外仓是一个高效的选择，不仅可以大幅提升买家购物体验，也顺应了跨境电商市场的发展。

第二，减少竞争。从平台运营者的角度来看，买家在发生购买行为时，如果选择了海外本地发货的商品，那么选择范围瞬间缩小，导流的效果当然也就不容小觑。

第三，好评度提高。使用了海外仓的卖家，对于他们的消费者来说，不仅可以更快的收到包裹，查询发货/配送信息，同时由于物流转运流程的减少和运输距离的缩短，发生破损及丢包的几率也会大大下降，退货、差评率低。账号的整体表现会显著提升，而提升之后的曝光质量肯定会更上一个台阶，良好的购物体验又得以大幅度提升，促进了他们的重复购买。

第四，发展空间。近年来，跨境电商行业巨头群雄并起，大家对流量入口、供应链资源、人才储备等方面的抢占更为迅猛，不使用海外仓的卖家的发展空间将来可能被进一步挤压。

第五，降低海关风险。对于卖家来说，海外仓头程是采用传统的国际贸易物流运输方式，按照正常清关流程进口，大大降低了清关障碍，同时也突破了对运输物品的重量、体积、价值等的限制，扩大了运输品类，降低了单位物流成本。

第六，开放与公平的平台。海外仓是许多主流电商平台推荐的物流解决方案之一，无论从买家的购物体验，卖家的流量和大趋势，都是较优的一项选择，优秀的海外仓服务商也会结合卖家所售的产品给予物流方案和备货方案的支持。

根据往年的旺季来看，是否使用海外仓的效果是显而易见的，要在旺季打出自己的一番天地，需要有充足的备货，备货时间和备货量正是当下这个阶段最需要考虑的，5-7月也正是有经验的卖家着手于备货、准备发货海外仓的时间节点，当8-9月到达仓库时，正好赶上旺季开始，踩上这个节奏，一波波的直到下年的3月。

1．产品的市场需求量要大

这是基本原则，但究竟多大的市场规模是比较合理的，需要卖家根据资金情况和周转率进行评估。

2．关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润

总体来说，大多数产品的海外仓利润率都会远高于国内发货，这也是海外仓的优势所在。

是不是海外仓利润不如国内发货的产品，就一定不能做海外仓呢？其实也不是，因为我们还要综合考虑海外仓的转化率，因为高转化率的产品同样可以通过海外仓实现更高的总利润！这就需要我们的卖家以发展的，全盘的角度来看待海外仓。

举个栗子，如果一个产品从中国发货的利润率是20%，海外仓发货的利润率是10%，但海外仓的转化率却是中国发货6倍的话，那在同样时间内获得的总利润就是中国发货的三倍。所以不能只看利润率，而应计算整体成本与收益。