派对礼服卖爆欧美！TikTok Shop全托管商家年销三千多万的秘诀
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
纽约布鲁克林的屋顶派对上，23岁的美国女孩正对着手机镜头调整裙摆——这条礼服裙，是她几天前在TikTok Shop上刷到的“毕业季必入款”。
这条礼服裙来自中国品牌辉腾阳光Parthea。从中国启程的派对礼服（Party Dress），将通过TikTok Shop全托管的浪潮，闯入美国女孩人生中最闪耀的片段，出现在芝加哥大学迎新舞会的更衣室内、迈阿密海滩的婚前单身派对上、洛杉矶TikTok网红的衣橱里……
聊到TikTok Shop全托管模式的好处，Parthea TikTok Shop负责人骆丽霞表示：
全托管模式，非常适合手里有好货的商家，可以借助TikTok Shop的内容电商打爆商品，内容电商的销量是井喷式爆发的，紧跟趋势就可以不断打爆品，我们很快就成为了女装类目头部品牌。
短短一年间，这个初入TikTok Shop的女装品牌就完成了从“新生”到“头部”的华丽蜕变，做到了年销3000多万。在5月23-25日的TikTok Shop超级品牌日期间，Parthea品牌曝光总计2000万，全周期GMV增长438%，还打造了破10万美元的超级单品。
据了解，Parthea借助TikTok Shop全托管“一站式好货卖全球”的优势，已经入驻了TikTok Shop新开的西德意法欧盟四国并全力投入中，未来还将跟随TikTok Shop的脚步，进入更多市场。
商品即运营，好商品在TikTok快速出圈
在希腊神话中，“Parthenos”是纯洁少女的象征，“Aura”则代表着女神周身的光晕。当这两个词相遇，一个专为现代女孩打造“高光时刻”的品牌诞生了——Parthea，致力于帮助万千女性展现她们的美丽和性感，散发出女神般迷人的魅力。
2020年，Parthea还只是一家藏在品牌方身后的“隐形裁缝”，用针线与设计为其他品牌代工。从2023年起，Parthea布局TikTok Shop，以全托管商家的身份融入平台生态。这个决定，让Parthea在一年内蜕变为TikTok Shop平台女装类目的头部玩家，更斩获2024年度全托管服饰行业优秀商家的桂冠。
其实，早在正式入驻前，Parthea团队就已潜伏在TikTok上“偷师”——看洛杉矶女孩在毕业舞会前晒了哪些战袍，观察迈阿密网红度假时的穿搭小心机……这些鲜活的内容，都成了Parthea最宝贵的设计灵感库。
衣服挂在衣架上是没有生命力的，要有真实的人穿着才有氛围感。服装是特别适合在内容场做展示的产品，很容易在TikTok Shop上爆发。全托管模式，为商家们提供了“商品即运营”的全新通路，只要有好的商品，就能通过TikTok Shop全托管模式快速打爆。
“最开始我们只有一两个人专职做TikTok Shop，印象比较深刻的是，我们的一款产品上架第一天，仅通过达人带货就把200多件的库存清掉了，后续几乎每天都能卖2000件左右。”骆丽霞透露，Parthea团队只是做好了商家应该做的基础，将消费者喜爱的商品上架到TikTok Shop，再结合平台给到的一些企划思路，其余都是靠达人自主带货。
产品质量是商家经营的基础，在Parthea的供应链手册里，有张特殊的“工厂成绩单”，骆丽霞说：“我们定期派人去工厂现场，基于货品情况给工厂打分，有问题就要求整改，并且定期回访。”
选品方面，Parthea则是基于对平台趋势的观察，锚定了轻礼服裙切入市场，“我们的消费群体是18-35岁女性，她们在TikTok上很活跃，这可以说是一个双向奔赴的过程。”
针对海外度假和聚会场景，Parthea结合TikTok Shop上的流行趋势优化设计，推出了一款碎花连衣裙。而这条连衣裙，就是通过一个达人分享的一条短视频偶然爆火的，“那个达人是自主购买我们的连衣裙的，分享了视频后评论区很多人都在求链接，后面我们就联系他又发布了一条带商品链接的短视频，就把连衣裙的销量带起来了。”
“在一个视频火了之后，我们发现都不需要自己主动去建联达人，就会有很多的达人自主申请样品，我们只需要负责寄送样品就好了。达人视频多起来之后曝光量也增加了好多，这个品就一下子爆起来了。”骆丽霞谈到。
运营方面，Parthea会根据平台的搜索关键词，来编辑商品名、主视图等，以提升商品点击率。
在骆丽霞看来，基本款商品只会越来越卷，TikTok Shop内容场能够精准放大好商品的卖点，激发消费者购买欲，从而帮商家摆脱低价内卷。
内容打爆，达人主动带火爆款
一天，Parthea的运营收到了一连串的消息提示音，电脑屏幕上跳动着几十条达人合作申请——这些素未谋面的TikTok创作者，正争相申请为一条刚上架的碎花裙带货。
寄样带来的销量出乎意料，其中一条爆款短视频带来了超过4万美金的销售额。骆丽霞笑着回忆道，“我们只需要坐在办公室里寄样品，达人们就会用他们的创意，帮我们把裙子卖出去。”
这就是TikTok Shop全托管模式的魔力。当其他平台的运营团队还在为广告投放焦头烂额时，Parthea的跨境生意已经开启了“自动驾驶”模式。
正因如此，谈起TikTok Shop全托管的好处，骆丽霞只有六个字，“高爆发、大市场”。
“我们把商品上架之后，达人会主动来建联申样，平台也会把我们的商品推荐给达人，通过平台推荐主动建联的达人有几十个。物流方面，我们只需要把货发到平台的广州仓，后续的物流都由平台负责，前端的客服也是平台的运营同学在操作。”骆丽霞表示。
TikTok Shop具有双重优势助力商家增长：一是强大的内容场优势，通过内容展现商品特性，不做硬性推广，而是在无形之中种草；二是整合本地优质达人资源，支持佣金合作、短视频带货，实现精准转化。
在TikTok Shop全托管模式下，商家只需要做好选品和上品，有能力的商家则可以利用内容场的优势，做好新品冷启，为爆品孵化按下加速键。
做新品冷启动时，Parthea有一套自己的新品思路：先邀请几位头部达人打造标杆视频，再用腰部达人的内容形成声浪，最后等待素人达人的“自来水”涌来。
目前，Parthea只有一个同事负责达人BD，有些合作时间长的达人，还会向Parthea反馈粉丝喜欢的颜色或设计，品牌方会根据这些建议决定是否调整产品。
骆丽霞讲道：“有用户在评论区问我们，能不能给几款日常连衣裙增加口袋。我们调研发现是因为美国用户比较注重实用性，希望连衣裙能有口袋放手机或者口红，就不用带包了，后来我们就开发了几款增加了口袋设计点的碎花连衣裙，市场反应不错。”
Parthea还会和达人做联名款，彻底摆脱了价格内卷，结合平台给到的资源和运营空间，利润增加了。
“在别的平台，产品上架后是阶梯式增长。TikTok Shop不一样，爆品逻辑特别明显。因为短视频和直播，火了之后，整个服装销量呈井喷式爆发。并且，还具有很强的品牌外溢效应，通过达人创意内容引爆单品后，我们看到其他平台销售也跟着水涨船高。”骆丽霞表示。
在“精准匹配需求-供应链支撑-内容场景引爆”的思路下，Parthea先后有3款以前销量平平的连衣裙，在TikTok Shop上卖爆了，订单量相比之前有十倍的增长。目前，公司的单月销售总额已经突破了100万美元。
当前，Parthea开始自主运营商家账号，积极探索短视频，提升自身的内容能力，初期爆款短视频已有数万播放量。Parthea还尝试搭建了品牌直播间，效果超过预期。
一站式好货卖全球，轻松找到增长点
“跟着平台节奏走，一定不要陷入价格内卷，多去看新市场新机会” ，Parthea正书写着从单一市场到全球布局的进阶故事。
4月中旬，TikTok Shop全托管模式上线西班牙、德国、意大利、法国等市场，跨境电商卖家可通过全托管模式实现一个店铺卖多个国家，解锁更多市场。
Parthea团队几乎第一时间做出反应，“现有产品在欧美市场已经验证过需求，欧盟消费者对品质女装的需求只会更旺盛。”
这种底气，源于品牌在美英市场积累的经验——通过TikTok Shop的内容场，他们早已摸透了欧美消费者的偏好。
“美国市场偏大胆性感，英国消费者更显含蓄，这些反馈都来自TikTok的用户互动。”骆丽霞提到，正是这种直接触达用户的能力，让Parthea在新开国选品时能少走弯路，通过本地化微调，让首批商品便迅速抓住了目标客群。
在欧盟之外，墨西哥市场是Parthea看好的另一块 “战略拼图”。
据报告，拉美第二电商市场墨西哥，人均GDP约1.4万美元，电商用户中25-44岁人群占比57%，对于跨境物流接受度高，易受网红推荐产生消费。这里的年轻的女性消费者们注重时尚潮流，偏爱颜色鲜亮的服饰。
更重要的是，TikTok在墨西哥的用户群体庞大，月活用户超5000万，是当地第三大社媒，蕴藏着巨大的流量红利与消费潜力。
全托管让Parthea赚到了“第一桶金”，但Parthea的志向不止于此，他们想要做长期品牌，想要“更进一步”。于是在2024年底，Parthea毅然加入TikTok Shop的品牌托管模式。
品牌托管模式下，商家可绑定品牌账号、进行店铺装修和商品详情编辑、参与商品自主定价，在内容、广告和大促上有更高的灵活度，跨境物流和客服等环节仍由平台托管，可以同时实现品牌影响力和销量的双重飞跃。
“内容带来流量，达人带来信任，品牌带来复购。全托管赚到钱之后，我们肯定要把团队扩大，让每个岗位上都有相应的有能力的人，把达人建联数量往上提一提，把品牌力带起来。”骆丽霞谈到。
在跨境女装行业，“低价内卷” 曾是绕不开的陷阱，但Parthea用实践证明：低价竞争没有未来，信任才是生意的答案。
跟随着TikTok Shop的脚步，Parthea正在将女神般迷人的魅力散播至全球多个市场，“2025年，我们整个身心都会放在TikTok Shop上，相信随着平台不断开拓新市场，Parthea将会成为真正的全球品牌。”
