用“国产五金“”淘“海外真金”——eBay带领跨境电商采购团现身2018中国国际五金展

eBay大中华区同时携手主办方科隆国际展览有限公司、以及中国五金制品协会，邀请近百名中国大卖家组成的eBay采购团和数十家知名中国五金工具品牌，再谱“eBay有市场，平台有货源”供需对接会的成功篇章，共同借助eBay在全球市场的广泛影响力带领优质的中国五金产品走向世界。

中国国际五金展（CIHS）是全球第二大五金展，被誉为“市场的晴雨表，行业的风向标”，同期的中国国际厨房卫浴博览会（CIKB）更是国内少有的专业国际厨房产业博览会。两大展览所涉及的工具品类和商用餐饮设备，不仅是展览区中备受关注的明星品类，也是近年来eBay中国卖家在电商出口领域的热销品类。

据eBay内部数据：

• 工具类：eBay平台上平均每2秒就可以售出一件电动工具，每3秒售出一件手动工具，每6秒就可以售出一件电动工具，每20秒就可以售出一件气动工具

• 商用厨房设备和用品：eBay平台上每15秒就可以售出一台商用烹饪设备，每45秒就可以售出一台酒吧设备，每3分钟就可以售出一台商用冷藏设备。

eBay大中华区品类管理总经理庞涛表示，“随着跨境电商出口产业的持续发展，商用餐饮、五金工具等原先依赖于传统贸易渠道的品类也开始借助跨境电商这一新型贸易方式开拓新市场、焕发新生机。为此，eBay平台整合了流量、运营、数据等方面的资源，以更全面、优质的服务，帮助优秀的传统制造企业和贸易商走向国际市场、拓展全球业务。”

以eBay平台为桥梁，中国卖家可以一站对接分散分布于全球的买家群体，并7x24无缝响应购买需求，快速走向国际市场。

2018CIHS迎来了eBay卖家组成的采购团

随着旅游经济、假日经济、会展经济蓬勃兴起，商业餐饮市场出勃勃生机，商用餐饮设备的需求迎来了爆发式增长。全球商业餐饮设备市场规模预计在2025年达到1125亿美元（注1）。

中国商用餐饮设备性价比高、品类广泛，能够满足国际市场的多样化需求，日益受到世界各国终端用户的青睐。在跨境电商快速崛起、传统外贸行业增速乏力的背景下，越来越多的中国商用餐饮设备企业开始通过以eBay为代表的全球化电商平台向海外消费者展示自己，使中国真正成为商用餐饮设备的“世界商场”。

工具品类是近年来市场需求巨大、线上销售快速增长的跨境电商明星品类，也是中国供应最具优势、中国跨境电商最早涉足的品类之一。据海关进出口数据，2015年工具品类美国全球进口总额已达到百亿美金级别，其中中国对美出口的总额突破五十亿美金关口。而中国工具产业正经历着“由大到强”的转型升级关键期，上万家企业已不再满足于微薄的代工利润，而是选择切入产业链下游，通过品质提升、品牌建设和可信赖的全球化渠道直通用户端。

工具类商品先天具有标准化强、规格统一、品类集中的线上销售优势。根据2017 UPS美国《工业采购趋势洞察》的调查报告，2013年至2017年间选择通过在线方式来进行购买的美国工业用品采购者比例增幅达55%。以eBay为代表的跨境电商零售出口平台则为中国工具品类产品制造商提供了一站对接全球220个国家和地区的机会。

品牌： 2017年4月，eBay在“中国品牌智造计划”的基础上推出了旨在帮助中国品牌开拓海外市场的“千帆计划”。为eBay平台上的优质品牌提供包括建立产品目录、创建专属产品页面、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区、专享站内广告和推广资源、站外营销引流在内的全方位一站式支持。“千帆计划”已经成功帮助近千家中国品牌迅速建立了国际知名度。

凭借“千帆计划”，eBay不仅为更多中国制造商和品牌运营商提供了品牌出海的机会，更为现有的大卖家引领了持续成功、基业长青的战略方向，并通过“eBay有市场、平台有货源”一系列活动，携手eBay大卖家拥抱民族品牌，快速升级供应链和产品组合。

流量：eBay在全球范围拥有广泛的用户基础。其中，以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场经过eBay团队多年深耕在消费者中享有超高人气，并建立起了高标准的网络购物模式、忠实的消费者预期和完善的配套服务。同时，通过eBay特惠、首页推广服务，eBay还为优质中国企业提供了快速提升品牌形象，拉动产品销量的机会。

物流：商用工业类产品的用户有重复购买率高、常年有补货需求的特点，他们在采购中通常更倾向于向能够保证及时交付的卖家重复购买，以满足自身的经营需要。

• 海外仓作为保障卖家本地库存的物流方式极大缩短了消费者下单后的收货时间。很多海外仓还延伸出了退还和维修等综合售后服务功能，使跨境零售的购物体验得以媲美本地的实体零售商家。更重要的是，卖家可以借助海外仓实现提高单件商品利润率、增加销量、扩充销售品类、降低物流管理成本、提升账号表现，从而提升自己在海外市场的综合竞争力。

  
  

• eBay积极在卖家中推广的以SpeedPAK为代表的介入式物流管理方式，能够提供时效快、稳定性强、性价比高的门到门国际派送服务，对接并整合市场上多家国内揽收、国际空运及海外最后一公里派送的优质物流合作商。SpeedPAK目前已经覆盖美、英、德国、澳洲、加拿大五大市场以及欧洲28个国家，一个全面、完整的综合性物流服务体系已经初具规模。

运营： 为了更好地帮助卖家在eBay平台上进行销售，eBay在中国成立了专业的服务团队，提供跨境交易认证、业务咨询、疑难解答、专场培训及各类第三方服务优惠洽谈等一系列服务，帮助卖家顺利开展全球业务，并更好地建立品牌认知和信任度。此外，eBay还为企业卖家设立了“企业入驻通道”，帮助符合资质的企业卖家在帐户创立初期，获得相应的额度以及其他辅助服务。

数据：eBay强大的数据分析团队通过对平台上的海量闭环数据进行分析和深度挖据，帮助卖家进行精准营销，并依据客户消费习惯提前为客户备货，从而成为卖家的智囊。

注1：Grand Review Research

2018CIHS现场，品牌商正在给eBay卖家详细讲解