TEMU推全托管模式，并非拍脑袋的决策。

选择全托管模式，对卖家有一个强把控，同时在售后方面提高买家的体验。某种程度上就杜绝了商家发空包、虚假发货，货不对板等问题。

不过，难度也显而易见，全托管毕竟要对运营、物流做强管控，这需要耗费巨大的人力和物力。

一位熟悉内情的人士表示，“TEMU没有其他选择，因为没有比这更好的办法了。”

出于成本可控性，减少卖家入驻的难度方面考虑，建国内仓肯定是比海外仓更现实的方案。因为货一旦到了海外仓，想再回来国内是比较麻烦的，对卖家来说，需要考虑到库存积压风险。

TEMU刚开始调研的时候，拼多多主站的很多卖家表示强烈的支持，并表达加入的想法。但有意思的是，TEMU团队非常克制，并没有很激进地接入国内卖家，“现在拼多多卖家在TEMU当中的占比并不高。”

为什么如此克制，一位相关人士这么解释：“可以理解为，现在的TEMU的整个打法是一种保守，渐进式试探的风格，尽量减少试错成本。”

TEMU推出全托管模式之后，也确实在不断调整，包括一些规则的变化，“TEMU这个团队整个决策的链条非常短，一级主管、二级主管都拥有比较大的权限，能够快速地调转船头做一些正确的决策。“至于商家，在全托管模式下确实没有特别大的话语权，只能配合。”

他表示，实际上，TEMU在海外用全托管模式本质上跟拼多多当年在国内的打法是一样的，那就是用它在海外所获得的流量跟订单，捆绑着卖家往前走，尽管船可能会不断调整航向上的变化，但大家只能听这个掌舵的。