为什么别人上站外日出百单？因为他们选对了产品时机！

很多卖家都会觉得，上deal站，得到站外推广的资源非常重要，但同时在选择上也会非常慎重，原因在于利润会降低。

然而不管站内站外，花钱引流量并不少见，关键是损失的利润能够引导多少流量。

所谓钱要花在刀刃上，关键的点在于选对花钱的时机，也就是产品处于什么阶段进入deal站才比较合适。

一般来讲，卖家需要遵循四个阶段和一个前提。

前提就是，卖家的产品质量是过关的，起码没有明显的瑕疵，并且你的listing优化是不错的，如果你的listing都没能讲清楚产品的优势和用途，那么很容易吓跑引进来的潜在消费者。

而这关键的四个阶段，又分别是产品的哪个阶段呢?

这个当然不用讲，deal站的好处就是让产品能够快速出单，因而非常适合清仓期的产品。但是到了发现产品隔个一两个月一点动静都没有，怎么也卖不动了或者已经过了相应的季节再来想方设法清库存，不仅需要更大的折扣更需要更多的资源进行推广，这对于卖家而言真的是得不偿失，最好的情况就是洞察产品的推广周期，在产品生命周期的后半段开始进行折扣促销，推动库存的流动速度。比如说季节性强的产品，蹭热点的产品，迭代产品即将出现的前两个星期对老产品开始进行清仓，提前一点，能让卖家的折扣不需要打得太狠，并且能够有一些自然流量进入。

这种情况的特征在于产品推广进入到了稳定期，每天都有稳定的出单(稳定出一单也是稳定啊)，站内广告出价很高，CPC出价基本超过1.5美元，优化了广告，单量也没有很大的变化，大词的竞争对手很多，基本上不到一个好位置，站内能够做的优化都基本做完了。

这个时候不是产品的问题，而是曝光的问题，曝光不足流量自然不足，流量不足引发转化不足，这是个恶性循环。卖家依靠站内渠道已经没有突破，但是站外还是会有很大的机会。这个时候转战站外曝光量非常足的deal站对于卖家而言是个比较好的选择。

大促之前最重要的是什么?是排名!因为一大波流量即将被网站的大促活动引入，如果排名靠后，那么很容易被潜在客户忽略。搜索页的第一页产生90%以上的交易额，其中超过65%被前三个产品所瓜分，在大促之前拼命把销售排名往前挤，才能让卖家更多曝光在潜在消费者的眼前，才能有更多的出单机会。

而在deal站上，卖家利用折扣促销的吸引力，引导更多消费者下单产品，从而促进销售排名的增长，排名越靠前的曝光机会越大，赢得出单的机会也就越大，并且还有消费者会专门寻找类目里的Best Seller，因此大促前的排名一定要稳住，而deal站可以帮助到你。

新品推广期真的是很多卖家的痛感期。因为这个时候的产品没有排名，没有出单，没有review，消费者谁也不愿意做“第一个吃螃蟹的人”，这就造成了站内新品可能无人问津的情况。

但是站外deal站为何就能促进消费者买单呢?很重要的原因是低廉的价格，很多卖家为了给以后留有余地，都不会一开始就把listing上的价格定得很低，但是站外促销上，打上三四折推新品的卖家还是比比皆是的。消费者购买这些产品会觉得即使有损失也没有那么大，权当试试。还有一个原因是站外活跃着很多测评人，他们都有购买产品写评论并且与身边人交流的习惯，因为对于新品的要求度不会很高，只是当做一个测评的内容和工具。因此在deal站做新品推广，比起在站内打广告，对于一些产品而言，可能更加受用。

但站外deal站一般对于上去的产品非常苛刻，对于新品的友好度非常低，一般都有不低的星级和review要求，并且一般能够达到这种要求的产品在站内也会有不俗的表现，即使卖家能上那样的deal站面对的竞争也是非常激烈的。

这种deal站对于新品并不友好，卖家绝大多数情况上不了这样的deal站。这里推荐一个deal站——VIPON(www.vipon.com)，即使新品也能上，原则上只要求产品在50%off以上，并且活跃着很多以前的测评人。

VIPON前身是AMZ Tracker（www.amztracker.com）旗下原全球最大的红人评测社区AMZ Reviewtrader，服务覆盖亚马逊平台全球9大站点，老一点的亚马逊卖家应该有所耳闻。