京东跨境B2B平台，有点虎视眈眈

文 | Connie

刚刚上线的京东跨境B2B平台，从一定意义上讲，是对标阿里国际站RTS的。

RTS是阿里国际站在2020年应对订单碎片化趋势而设立的全球批发频道，" Ready to Ship"（下文简称RTS）主要针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家而设立的，通过汇集一批有能力服务小B客户的卖家和产品，让小B客户有更好的采购环境和采购体验。

而RTS产品是指Ready to ship全球批发产品，一种有标准化产品和交易信息，是卖家可以直接下单，且下单后15天内可直接发货的产品。

这种"小单快定"的新交易场景和新模式，使阿里国际站在跨境B2B领域坚定了其“唯一”和“重要”的采购渠道的地位。虽然“跨境B2B行业老大”的地位不可撼动，但阿里国际站这次要面对一个新的竞争者，也是电商领域的老对手。

而4月28日正式上线的京东跨境B2B平台，其核心定位就是以现货、小额批发为主的 "跨境供应链平台"，链接中国货源和海外中小商家，为电商第三方卖家、线下中小B卖家、DTC独立站卖家等提供跨境履约服务。

从招商资料获悉，针对“卖家”端的商家群体，即内贸/外贸工厂、工贸一体型商家、贸易商及品牌商，与阿里国际站和1688国际版的商家群体基本重合。针对“买家”端的采购群体，即品牌货批发商、线下店、跨境电商平台卖家、独立站卖家、海外KOL等，也与阿里国际站（尤其RTS买家）和1688国际版基本重合。

从京东跨境B2B平台上线10天不到的时间，已经有数百个B2B或B2C的卖家准备和已经入驻该平台了，（单从Morketing Global的公众号咨询的商家已经超过40位，他们皆对京东跨境B2B平台有所期待）。

其中，一位做小家电的商家告诉Morketing Global，之所以这些B端商家比较关注京东跨境B2B平台，主要的考量因素有以下几点：

1、费用，包含获取流量的费用、平台手续费、物流收费以及服务费用；而在费用这方面，京东跨境B2B目前的平台政策是“平台目前以服务买家为主，所以费用会从买家端进行收取”。

而针对卖家（商家）不收取任何佣金、交易费、月租，开店费，年费。平台目前有且仅有500美金的保证金。保证金是在发生交易后，平台会在卖家店铺第一次待结算的款项中扣除500美元作为店铺保证金，若第一次结算金额不足500美金，平台将会从第二次结算金额中继续扣除，以此类推，直到扣除的金额累计达到500美金。在卖家退出平台，并结算结束后，保证金会原路返还。

2、效果，即平台的引流、客户质量和成交效果；针对这一点，官方表示，将在6.1-6.18举行开业大促，流量会大批量放入。此次大促，京东在海外巨资投入在谷歌和Facebook等主要渠道进行引流。且在欧美、东南亚等地区覆盖地推人员。

关于买家质量，京东跨境B2B相关负责人表示：“B2B平台是京东国际本身的核心中台，京东国际内部的采买需求也会逐步转到这个中台来。京东国际本身的优势是供应链，即一个超级大的贸易商，所以在跨境贸易方面会有很多的采买需求。这部分需求会逐渐转到京东跨境B2B平台上。”

而官方对外的买家群体构成为第三方平台卖家、独立站DTC卖家和线下零售商；其中，第三方平台卖家囊括了亚马逊、Shopee、Wish、Lazada、eBay、Walmart、bukalapak等；独立站DTC卖家包含Shopify、Shopline、Bigcommerce、店匠、Ueeshop等；线下零售商主要是欧美和东南亚地区的线下零售商铺。

3、关于物流政策和平台资金货品保障力；京东跨境B2B平台在提供平台自身的跨境物流履约服务（国内物流和国际快递，专线小包产品，以及传统的海陆空铁运）之外，也支持自发货。

京东的这波操作，尤其免费政策，确实对卖家形成了一些吸引力。