亚马逊展示型广告玩法讲解

在2019年 12月份，亚马逊推出了 Sponsored Display ads，简称DSP广告，中文称作展示型推广；取代了之前推出的Product Display ads,简称PD广告。

这篇文章会涉及以下内容：

1. 展示型广告出现的位置

2. 展示型广告的好处及作用

3. 如何创建产品定位广告

一、展示型广告会出现的位置

展示型广告通常会出现在亚马逊首页、搜索结果页，listing详情页、还有第三方网站及app。

这种广告有的会展示在购物车下，有的会展示在lisiting五点描述下面，也有展示在关联位置。

当然，商品推广的广告投放关键词，展示型广告投放类目，投放asin，还有投放人群。这两个站内广告广告位会有重叠。

二、展示型广告的好处及作用是什么？

那么我们为什么要做这个广告

1. 因为目前来讲这种广告花费远低于关键词cpc广告。而且转化效果也不错。

2. 这种广告受众受众更广，目前亚马逊cpc广告流量也有限，你一天烧几千块可能只出30单，因为cpc流量入口有限，而展示广告有更广的受众。

3. 目前运行卖家选择广告展示位置并根据客户兴趣进行定位

4. 可以将广告打到竞品listing下抢流量

5. 有报告，仪表盘可以看点击数据，转化数据，方便你优化广告。

三、如何创建产品定位广告

首先，点击进入sponsored display（展示型广告）

之后选择product targeting，接着通过输入产品名称或ASIN选择要做广告的产品。

那么输入asin哪里来？

可以从你之前投放的自动广泛匹配广告报表，类目广告报表筛选。

什么样的asin合适投放

（1）出单较好的asin给较高的竞价，投放；

（2）互补的asin，比如你卖杯垫，那么杯子就是你的互补产品；比如充电宝和充电线也是互补产品。

（3）价格比你高的/review比你少的asin

广告架构怎么搭建

（1）如果出单asin较少广告架构可以是一个asin一个广告组，方便后期的分析优化；

（2）按照转化率来分组，转化率高的为一组，低的为一组；

四、再营销受众

Targeting还有一个类型就是再营销受众，view remarketing。这个广告的作用是向过去浏览了你的listing/对你的产品感兴趣的用户进行二次展示投放。他的收费不是按每次点击收费而是按千次展示收费。

还可以设置自定义受众，你可以设置你互补产品的受众。

总结：亚马逊新出来的广告我们要多学习，亚马逊官方推出这个广告肯定是有效果的。在目前cpc竞价越来越贵的形势下，我们要多做新广告，这是流量红利，我们不能错过。过一阵子这些新广告广告费又会水涨船高了。我们前面写了亚马逊广告趋势的预测和如何通过站内广告提升排名，感兴趣的读者粉丝可以翻回去看看。