精准渠道投放｜海外推广走对这步，就成功一半了！

当一个品牌准备向海外扩张市场，海外付费广告无疑是最有效的推广方式。付费广告有很多大家熟知的优势， 比如可以控制自己的预算，获得高流量，通过年纪、性别、地域等进行精确的广告投放。但是如何能够成功进行推广提高品牌曝光？如何能获得到最精准最大化流量？ 

要最大限度的使用海外广告的推广渠道，必须首先的得了解各渠道的优势和局限性， 进而根据自己品牌 概念，产品属性等方面做全面的考量，选择对于自身最有效的广告推广渠道。本文将一一罗列海外付费广告渠道，并解析各渠道的优劣势对比。

谷歌广告是全网流量最大的广告投放渠道，预计在2020年将获得全网70%的手机流量， 无论品牌是B2B 还是B2C模式，用户都能在Google上找到合适自己品牌的广告方式。

谷歌广告投放最大的优势就是新手用户不需要知道自己的潜在用户的各种面貌（年龄，性别，地域），只要知道自己的潜在用户人群喜好类别就可以了。比如说，喜欢科技类产品的用户，这类的用户平时可能通过谷歌搜索一些科技类的关键词。那么谷歌会将您的广告投放给这类喜好的用户群体。谷歌广告有比较高的转化率，并且您能实时的监控自己的广告投放状况进行修改。

在使用谷歌付费广告的时候也会发现一些问题， 这些问题都和关键词有关。 当你选择太广泛的词 （比如说：耳机）的时候会出现不相关的点击，造成低转换率和高额广告费的问题。相对来说，应该选择中型搜索量的关键词 （比如说：蓝牙耳机）。

courage to connect counseling是一家新开的心理咨询中心。 在使用谷歌关键词广告之后通过520元获得了6120在短短的两个月里。

使用者尝试使用了一组高搜索量的关键词，其中两个关键词的搜索效果非常好，决定使用它们：

并且发布了谷歌广告：

在谷歌广告投放时候， 重点注意广告的标题要呼应关键词。 这样会提高广告的点击量。

Facebook拥有12亿的用户人群，在流量方面有着得天独厚的优势。Facebook的广告可以投放到非常多地方， 其中包括转化率极高的Instagram。 能够非常精准地投放到受众人群，不单能够选择性别，年龄，地域等，还能通过用户喜好，选择对品牌可能感兴趣的用户群体。 还能在首次广告投放之后， 对已经浏览过广告的潜在用户进行再营销。对于B2C类型的品牌，Facebook是广告投放的首选之一。

平均每点广告ppc价格为0.2-2.0美金

尽管Facebook有很多优势， 还是有部分的局限性。 用户必须很清晰的知道自己想要投放广告的群体以保证广告投放的效果。 除此之外，Facebook对广告内容的要求比较高，优质的广告内容才能获得更好的投放结果。

Qublix Game游戏公司开发了一款叫的Tropic Trouble的游戏， 通过Facebook的图片和视频广告投放， 为公司提高了850，000次的下载量，并且提高了70%的游戏使用率。

 平均每次单击广告价格为1-2美金

推特的用户群体比较多，并且用户也都比较活跃。 当品牌有一个比较有创意的广告的时候，推特将是一个好的选择。 可以通过热搜词（hashtag）进行广告投放，投放过程比较简单。

但是对于传统的产品来说， 在使用推特付费广告的时候会发现局限性比较大。 由于只能通过热搜词（hashtag）进行投放群体的选择， 结果会比较不精确。而新的广告的审批时间也比较长，通常需要几天。

圣诞节期间，可口可乐在推特进行了视频的广告投放，获得了300万的点击率。

领英是目前最受欢迎专业性最强的广告投放渠道，也是很多品牌的广告投放首选之一。 在潜在用户选择上不同于谷歌的关键词， 领英的广告投放可以精确到用户的工作行业，职位等。 当品牌有比较明确的潜在用户群体类别 （例如B2B168.com模式的品牌）， 领英将会是转化率相对高的渠道。

弊端就是领英的广告投放费用相对高， 每次单击广告费（ppc）击基本上是五美金起。

Holiday Inn是一家知名连锁酒店， 在领英投放了 “stay smart”广告， 通过这次视频广告投放收获了极大的因工作需要出差短住的用户群体。 提高了45％的品牌曝光。

全美访问量最高的视频网站， 每个月超过10亿人的访问量。 除此之外， 有超过半数的人是通过手机或者其他移动设备来访问网站的。 这些流量代表着庞大的潜在用户群体。

在YouTube上投放广告的优势是使用者可以通过主题，关键字，特征等只覆盖合适的受众群体。广告内容费为插播广告， 视频发现广告。

插播广告是当使用者希望自己的视频广告在YouTube和合作网站上视频播放前， 播放中， 和播放结束后进行展示， 当观看者看了超过30秒的时候你才需要支付广告费用。而视频发现广告是指在浏览YouTube过程中看到你的广告，并且点开播放。这时候你才需要支付广告费用。

弊端是当品牌对于自己覆盖群体的特征了解不够的时候，会造成过少的点击率， 或者获得非潜在用户的点击而被收取过多的广告费。

tuft & needle一家知名的床垫公司，他们通过选择性投放到曾经搜索过床垫的用户， 在他们看YouTube视频的时候播放产品的广告。

每天50-100元的广告投放， 在三年内获得了一百万的用户， 一亿元的年收益。

reddit （read-it 的意思）确实是一个汇聚世界上所有有趣事物的地方。 作为一个论坛版的“知乎”，reddit使用者在讨论版上聚集，交换讯息且讨论，分析信息的细节等。但是不同于知乎的问答模式，reddit通过使用者加入讨论共同有兴趣的板块，自然形成的一个小圈子社群， reddit用户有47%的人是几乎24小时上网。

付费广告投放这可能是在Reddit上进行推广的最安全方式之一。你可以利用Reddit广告的订阅定位功能，选择那些订阅了某些特定Subreddit的用户作为你的目标客户，准确地向他们投放你的广告。不同于Facebook广告和Google Adwords，Reddit广告的收费方式是CPM（每千次曝光花费）。Reddit广告的效果是不错的，你可以在一开始进行小范围的尝试，找到最适合你的业务推广的人群。

弊端是reddit本身是一个比较在于交流的论坛， 广告必须是要非常的吸引人，并且清楚的了解品牌受众群体的特征才能正确投放，获得好的结果。 

海外付费广告的渠道选择性比较多， 品牌应该通过自身的定位、需求、预算等作为考量选择最适合自己的。 选对渠道能够增加品牌在海外的曝光、增加全网流量， 是品牌在海外推广战略策划必有得一步。 进而建立起优质的推广渠道，为品牌在海外扎根打下坚实的基础。

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