VO组合南行出海记 低端手机品牌也能登上C位舞台

一提到中国智能手机出货量最多的品牌，大家立马会想到哪个品牌？

苹果？三星？

本来以为是这两大全球手机巨头的大厮杀，但是没想到默默无闻的“低端手机品牌”OPPO在2016年就凭借7840万部手机的出货量成为了中国智能手机市场的最大赢家。

不仅如此，一份2016年全球智能手机出货量榜单中显示，三星以3.11亿部手机的出货量成为全球市场的最大厂商，而OPPO和VIVO分别以9940万部和7730万部分列第四位和第五位。要知道这两个品牌的销量在一年内分别增加了183%和179%。

相比较华为开拓欧美等高端的智能手机市场，VIVO和OPPO则将自己的视线投向了消费者消费水平较低的印度和东南亚市场。

那么，现在也可以在国际智能手机市场分得一杯羹的VIVO和OPPO到底是如何实现自己的海外营销策略的呢？

品牌定位清晰 谁说手机只能打电话

VIVO在品牌创建的初期就把自己定位成为

智能音乐手机，所以一直以来它都注重用户的极致音乐体验。

而另一方面，OPPO则将自己定位为

拍照手机，并在不断带来移动拍摄科技的智能化突破。它不仅是首家推出500万和1600万像素前置摄像头的品牌，更开启了智能手机自拍修图的时代，它的自拍手机系列更是引领了这一潮流。

成立近十年以来，VIVO和OPPO从未放弃自己的品牌定位。在刚刚进入印尼市场的时候，为了凸显自己的品牌特色，OPPO就曾将自己的宣传语从OPPO smartphone（智能手机）更改为OPPO Camera Phone（拍照手机）。

而在2017年，OPPO推出了自己的OPPO 5X。为了证明自己的双摄像头的高质量，OPPO在海外发布了一条视频，在拍照放大缩小和摄像稳定性两个方面进行了对比，都凸显了OPPO在摄影科技上的新突破。

深入目标地区市场 与当地品牌展开合作

与华为不同，VIVO和OPPO的海外市场扩张主要集中在东南亚和印度的新兴市场。在这里，人们的消费水平较低，所以安卓系列的低端手机成为了大家的首选，这也为VIVO和OPPO成功打入市场奠定了基础。

为了加深自己的品牌在海外目标市场的影响力，OPPO选择在不同的市场选择在当地消费者喜欢的明星进行代言。

最初OPPO进入韩国市场的时候，它们就选择了当时在韩国红透半边天的偶像组合Super Junior M和2PM坐镇，牢牢地掌握了粉丝群体的注意。

到了泰国，它又请来了最近因为《一年生》在本国内大火的小鲜肉Singto和Krist，这是要把粉丝经济利用到极致啊。

而VIVO印度则在今年三月选择了和印度国宝级演员阿米尔汗合作，开拓自己的印度市场。

这位国宝级演员大概是很多中国人唯一认识的印度演员了，从《三傻大闹宝莱坞》开始，到最近的《摔跤吧，爸爸》和《神秘巨星》，阿米尔汗不仅是一位出色的演员，更是被誉为“印度的良心”。

不仅是利用明星圈粉一波关注者，OPPO和VIVO还通过不同的节目和赛事赞助的方式加深消费者对自己的认识。

一方面，OPPO在印尼赞助了当地的综艺节目《X Factor》，而VIVO在印度冠名了知名度很高的板球超级联赛，要知道板球可是令一半都印度人为之疯狂的运动。

落地线下营销 不放弃线下购买渠道

尽管随着互联网网上购物的兴起，很多人都在唱衰实体店的发展。但是在前期购买和后期售后服务的过程中，实体店的存在是十分重要的。所以在中国，OPPO和VIVO还是注重自己的线下营销活动，不仅多开实体店，而且利用很多地推活动，在门店外进行展示。

而且，他们也将这种线下营销模式推广到了海外。在印度，VIVO依然坚持走线下渠道宣传途径，在当地开设大量的实体店。而相关数据显示，这个品牌在今年第一季度的手机总销量就达到了300万部，以11%的市场份额排名第二位。

这两家品牌都是从2014年开始从线上线下两个途径进入海外市场，而现在VIVO在印度市场建厂，拥有8000名员工；OPPO更是为全球2亿青年人带来了高端的手机拍照体验。

VO组合南行虽然面临了很多困难，但是凭借着把自己擅长的优势发挥到极致，坚实地一步步在海外之路上走下去。

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