单品赚了2500万+！这个品牌用TikTok把美国人“睡”服了
54023月中旬，虽然春意渐浓，但昼夜的温差却像在夏秋之间反复横跳。本就在“睡饱线”上挣扎的美国人，被过山车式温差折腾得抓狂。
正值春季焕新，美国消费者涌向TikTok寻求好梦“偏方”。TT123观察到，一款来自中国卖家的床具凭借对需求趋势精准拿捏，已跻身类目顶流。
跻身春季焕顶流
数据显示，3.9-3.15日期间，一款来自小店「Bedlore」的床垫产品冲上了美国家纺布艺大类GMV排名第3的位置，近一周，这款产品共卖出了25.31万美元。
据了解，这款产品属于大床垫的中一个分支，mattress topper（顶层床垫），铺在正经床垫上方，能起到改善舒适度、保护等多重作用，是美国家庭中常见的一款床上用品。
Bedlore床垫的独特之处，在于它“柔而不闷”的舒适体感。产品详情显示，Bedlore床垫主打厚实、柔软，能为用户提供深陷云朵般的柔软触感，表面则使用了竹子制成的天然凉感面料，两相结合，一方面提升睡眠舒适度，另一方面精准解决美国人夜间易燥热的睡眠痛点。
图源：Bedlore
此外，这款支持6-18英寸的床垫深度，可完美适配美国主流的厚床垫；38.5—72.89美元的定价，覆盖从入门到进阶的需求以及大多数消费者的预算区间，学生党、租房党、重度失眠党等核心用户画像都能在这儿找到合适的消费选择。
基于TikTok所处的内容生态，品牌联手达人发起带货直播和视频，使得产品松软、凉爽、百搭等标签得到进一步的传播和放大。近30天，产品销售额中87%的份额来自达人带货。其中，一则由@bedloremelody发布的带货视频为产品带去了5000+的预估销量。
视频中，博主发起了“bed transformation”（床品改造）的挑战，用换季焕新文案为种草安利“埋下伏笔”。随后博主纵身一跃跳上床，为用户展示其改造成果，松软的回弹和厚实的体积，瞬间激起了网友们购买欲。在之后的口播中，博主进一步说明了床垫所使用的凉感面料和源自竹子天然成分，深入解读产品改善睡眠体验的原因，得到了评论区的集体共鸣。
图源：TikTok
评论区挤满了求链接求同款的信徒，不少网友更在评论区留言了个人的失眠遭遇和解决办法，加深了视频的活人感，为产品进一步传播积攒了势能。
图源：TikTok
数据显示，这款产品自2024年11月上线至今，已经卖出了8.69万件，实现总GMV 375.24万美元，折合人民币约2591万。约一年半的上线并不算长，市场的反馈却如“洪水猛兽”，这款爆品不仅撕开了美国睡眠经济的一角，更为世人洞见中国品牌借力TikTok出海提供一扇窗口。
借“中国元素”出海斩获千万
TT123发现，TikTok小店Bedlore的同名品牌来自中国杭州，上线TikTok美区至今（截至2026年3月15日），其店铺总GMV已突破933.54万美元，累计销量达28.4万件。
近30天，品牌在TikTok美区家纺布艺大类排名第2，根据以往的数据披露，Bedlore的店铺排名基本都在TOP3来回切换，上线约一年半的时间即锁定“头号玩家”的地位，Bedlore的成绩可谓相当炸裂。
而撑起这份亮眼成绩单的，有对sku的克制，有对单品的极致打磨，更有早早跳出传统流量玩法的洞察力。
首先从产品矩阵来看，数据显示，店铺目前的在售产品仅为31款，与其他高举“xx领域的迪卡侬”的品牌路数不一样，Bedlore不做“四件套宇宙”，而选择专注床垫这一床品，产品矩阵具体包括前文介绍过的顶层床垫、床垫保护套等。尽管用途上大差不差，但品牌在体验感以宠物友好、对标5星酒店等做切入，对床垫防水性、表面纹路进行改良，由此拓宽产品受众。
用料上，区别于其他美国本土品牌，Bedlore几乎所有产品都标榜使用了竹子作为原料，海外消费者对于竹子天然、环保的固有认知，叠加竹子自带的东方神秘滤镜，使得品牌迅速获得一席之地，衍生凉感、低致敏性标签，发展成为品牌的金字招牌。从其4.6/5的店铺体验分也能看出，客户们相当“买账”。
专注单一产品线提供极致服务，不搞“玄乎”难懂的高科技口嗨体验感，是Bedlore的立命之本，偌大的内容矩阵更是让品牌被“看得见”则是Bedlore的破局之道。
上线至今，品牌共计联手了1287位达人，发布并发起了5933条视频、1482场直播。数据显示，截至目前品牌已累计多则播放破千万带货视频， 预估销量从几万到上千不等。
值得一提的是，在内容矩阵的搭建上，品牌并未过度依赖达人，而是主动搭建自营账号，数据显示，近30天商家自营账号的销售额占比达到了77.61%。在TikTok，Bedlore官方账号的粉丝量已经突破3万。
图源：TikTok
Bedlore通过达人引流+品牌沉淀的流量公式，让品牌持续种草出圈，同时品牌官方主动圈粉固粉，将交易转化升华为信任沉淀。双轨运作下，Bedlore达成了流量和口碑通吃，更在产品力的托举之下，成为细分市场里的佼佼者。
抓住春季焕新趋势
根据fortunebusinessinsights数据，2025年全球床垫市场规模约为575.1亿美元，至2034年将增至1081.9亿美元，期间年复合增长率为7.49%。2025年北美床垫市场占全球约31.94%，预测期内还将持续占据主导地位。
图源：fortunebusinessinsights
床垫市场的强劲增长主要得益于消费者对睡眠健康的高度重视，社媒等平台连续的“视觉轰炸”，让消费者养成了常换常新的习惯，缩短了产品的使用周期，为新需求持续注入增长动力。
在需求端，市场分析师表示，当前用户追求的主要是睡眠健康和效益最大化。当前，人们越来越意识到脊柱健康和压力缓解的重要性，带有记忆海绵等能适配贴合度、提供减压性能的床垫，将是市场的绝对主流。
而针对有意长持而购入贵价床垫的消费者，市场给出的消费“钩子”便是顶层床垫，购买顶层床垫可延长高品质床垫寿命、调整其软硬度、定制专属睡眠体验等等，在趋势带领下正逐渐变成一种精明的消费选择。
此外，近年来，美国消费者，尤其是千禧一代和Z世代，对“无毒”、“环保”的生活方式有着宗教般的信仰，比起化学涂剂，消费者更青睐竹子等天然用料，且在运营侧，原料本身就是一种环保叙事，卖家无需投入过多的市场教育就能轻松在需求端与用户达成共识，天然不刺激同时也是收拢高净值用户的关键之一，有利于树立品牌调性。
TikTok Shop美国官方近日宣布将在3.19-4.1日举办春季大促(Spring Glow Up)活动，时尚服饰、家居清洁、美妆个护、户外出行等消费场景在春季大促期间集中释放，官方主导的新增话题#Refreshedspace（空间焕新）将会成为床具类卖家提供一系列的流量红利，卖家可围绕上述需求趋势制作素材，抢占流量高点。
图源：TikTok Shop
写在最后
众所周知，床具是重体验的产品，消费者很难因为三言两句或几张图片就将睡眠“外包”，尤其对于初入海外市场的中国品牌而言，缺乏市场背书和消费认可就意味着产品难以流通，而Bedlore的品牌突围证明，在重体验的赛道里，信任是可以被“看见”且被印证，真诚永远最打动人心。
