亚马逊春促“静悄悄”，又一新功能上线！

2026年亚马逊春季大促，于3月中旬悄悄吹响了号角声。

据悉，作为春季首场大规模促销节点，春促在开启前被不少卖家赋予了能够提振流量的期待，但从近期的业内反馈来看，“安静”似乎成为了许多卖家对于这届春促最主要的印象。

AMZ123了解到，与前两年不同，这届春促采用的是分站点错峰推进模式，各站点时间如下：

• 欧洲站（英、德、法等10站）：3月10日至3月16日；

• 日本站：3月3日至3月9日为第一期，3月31日至4月6日为第二期；

• 北美站（美国、加拿大）：3月15日至3月24日预热，3月25日至3月31日正式活动。

目前北美站、日本站尚未迎来正式活动期，欧洲站则是已进入了收官阶段。

根据亚马逊此前公布的数据，参与春季大促的产品销量可能比未参加促销情况的产品提升6倍，12%的顾客在促销后90天内会复购同一品牌产品，因此不少卖家均将其视作清库存、获取“回头客”的黄金窗口。

然而，从进入收官阶段的欧洲站卖家反馈来看，春促的提振效果似乎不及预期。

“欧洲春促又没通知买家吗？”

“春促开始了？怎么感觉比以前更安静了。”

“今年春促感觉销量没什么很大的增长呢，比2025年的表现差多了。”

分站点来看，德国站、英国站作为欧洲站的核心市场，表现相对稳健，已有卖家实现单量增长，但部分消费基数有限、相对冷门的欧洲站点的卖家则表示未能感受到春促的提振效果。

据部分欧洲站卖家反映，相较于平日，春促单量确实实现了翻倍，但若横向对比往年同期，甚至是去年秋季的会员日（Prime Day），这种增长却显得有些“力不从心”。

同时，还有不少卖家直观感受到了平台的马太效应：排名靠前的链接越卖越爆，而一些排名靠后的链接则陷入了“有曝光无转化、有流量无订单”的困境。

分析其因，一方面是欧洲市场仍然面临高通胀的严峻压力，消费者在“掏钱”时趋于谨慎，冲动型消费大幅减少，对于促销活动也有了一定的免疫力；另一方面，平台倾向于将流量分配给权重较高的头部链接，最终导致大促形成了“流量越多、排名越高、订单越稳”的循环模式。

而值得一提的是，今年春促的与众不同，似乎不仅仅体现在欧洲站的单量提振效果上。

对于美国站卖家来说，春促新增了10天的预热期，整体流量周期拉长至17天，同时还取消了“Prime专享折扣标识”，这也就意味着此前制定的大促运营计划都需进行相应的重构——不仅依赖标识获取点击的引流方案不再适用，曾为7天大促周期配备的广告方案也同样失效。

由此来看，2026年春季大促对于卖家而言，似乎成为了一场考核。从目前情况来看，有部分卖家已选择了“弃考”，亦有卖家表示不会错过任何流量期，选择了迎难而上。

在正式活动开启前，亚马逊美国站春促的“考试结果”仍未可知，但另一场来自亚马逊推出的新功能带来的“考核”，已然悄悄开启。

AMZ123获悉，近段时间，亚马逊推出了一个名为“Add to Auto Buy”的新功能。

具体而言，消费者在商品详情页下方点击“Add to Auto Buy”按钮，就能设置目标心理价位，选择系统提供的两种模式：

• 一是Auto-purchase（自动购买模式），在商品标价降至或低于设定价位时，系统自动使用默认支付方式与收货地址生成订单；

• 二则是Send reminder（提醒模式），在商品标价降至或低于设定价位时发送通知，由消费者自主决定是否购买。

值得一提的是，该功能仅识别产品的公开标价，通过优惠券、Prime专享折扣、秒杀价等促销活动降低的价格无法触发该功能。

目前，该功能仅适用于美国站移动端，仍处于测试阶段，但已在业内掀起热议。

从平台角度来看，该功能是亚马逊基于AI技术打造的“价格触发式自动下单工具”。

除了优化购物体验外，其不仅能在一定程度上激活“沉默”的消费需求，减少消费者因“价格未达心理预期”而放弃购买的概率，提升平台整体转化率，也能进一步强化价格透明化，倒逼卖家摒弃“先涨价再打折”的虚标套路。

而从卖家角度来看，该功能则是一柄双刃剑——一方面，该功能或将“唤醒”更多长期关注商品的潜在客户，将“犹豫订单”转化为真实销量，另一方面，该功能也有可能带来库存管理、利润失控的风险。

部分卖家担心，该功能生效后，在调整标价时有可能会批量触发远超备货的预设自动购买订单，导致出现断货、Listing权重下跌的情况；还有卖家表示，部分卖家有可能会设置更低的价格以触发更多的自动购买订单，导致降价内卷竞争白热化，陷入“卖得多亏得多”的困境。

截至发稿前，亚马逊尚未就此功能公开发布相应消息，具体的落地还需等待时间验证。但毋庸置疑的是，若该功能逐步全面上线，亚马逊的定价逻辑、库存管理、转化路径或将迎来重构，能够提前适应新规则的卖家，更有机会在竞争中占据主动。

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