Simsim杀入印度社交电商蓝海
9884初创公司Simsim A轮融资600万美元 印度社交电商正快速抢占市场
11 月 15 日，通过 Astrent IV India 牵头，印度社交电商初创公司 Simsim 在种子期融资阶段中获得了 Accel India 和雷军旗下的顺为资本（Shunwei Capital）领投的 600 万美元。据 Entrackr 报道，Accel India 和顺为资本分别承诺了近 250 万美元的投资，而 9 月份刚刚成立的新风投公司 Good Capital 也向 Simsim 注资了近 100 万美元。交易完成后，Accel India 和顺为资本目前各持有 Simsim 12.5% 的股权，而 Good Capital 持有 13.69% 的股权。目前，Simsim 估值约为 2000 万美元。
Simsim 为新德里SZS科技公司所有，由前 Paytm、麦肯锡（McKinsey）和 Foodpanda 高管于2018年创立，目前正在构建一个纵向的电子商务平台，以满足印度消费者对本地语言解决方案的需求。为了做到这一点，Simsim 通过意见领袖和有影响力的人物向用户推销产品。
SimSim本质上是音视频电商平台，将视频和音频与商业的力量结合起来，旨在通过互动体验将线下消费者行为“复制”到线上，使3000万至4000万的日常在线购物者可以体验数字商务，并将本土语言更多的应用在该程序中。一开始，SimSim只专注于女性品类和时尚产品，但现在平台已经扩展，网红也能在上面销售产品，平台将目标消费者锁定在小城镇。
对于社交电商平台来说，最好的方式就是让卖家保持本地化，这样每个人都可以根据各自的地区进行调整。所以，Simsim选择与本地具有影响力的小网红签约，让小网红在视频里推销卖家的产品以获得酬劳。因为本地网红更具真实性，容易建立起信任感，当他们通过视频推销产品时，会让小城市的消费者更愿意参与进来。这种模式可谓是抓住了拼多多把握下沉市场的精髓，也许未来能迎来一波爆发的机会。
社 交 电 商 竞 争 者 涌 入
随着印度电子商务的不断发展，在中国进行尝试的商务新模式(如淘宝等)开始吸引到了当地企业家，Meesho让众人看见了印度这块宝地上社交电商的潜力，自然无法再一枝独秀下去。由于印度国内社交网络复杂，而且多样化，其社交电商平台有望成倍增长。迄今为止，印度的社交商务平台已经吸引了大约5亿用户，尤其是女性，因此这一领域的初创公司引起了投资者的关注。除了此次Simsim的融资。
近一年以来，印度各大社交电商均获得了大小不等的投资
•2018年7月，印度社交电商初创公司Shop101在 Stellaris Venture Partners 领导的 A 轮融资中筹集了 500 万美元。
•2018年11月，印度最大社交电商平台Meesho宣布完成了一笔5000万美元的C轮融资，投资方包括雷军旗下顺为资本、俄罗斯亿万富翁Yuri Milner旗下风投DST Partners、以及前软银董事总经理Kabir Misra设立的风投基金RPS Ventures。
•2018年12月， Shop101完成了200万美元的B轮融资，投资方为知名风投Kalaari Capital。
•2019年3月，印度社交电商平台 GlowRoad 获得千万美元级别B轮融资，由鼎晖投资领投，Accel Partners 及另外两家国际及亚洲基金跟投。
•2019年6月， GlowRoad 获得1150万美元 B+轮融资，投资方为韩国投资伙伴（KIP）、新加坡 Vertex Ventures。
•2019年8月，印度社交电商Meesho完成D轮1.25亿美元的融资，Naspers领投，除红杉、SAIF等现有投资者继续跟头外，Facebook也参与其中。
•2019年10月，社交电商平台Mall91进行了A轮融资，筹集资金750万美元，由Go-Ventures牵头，Beenext、KalaariCapital和AngelListIndia参投。
•2019年11月，社交电商WMall宣布完成了一笔900万美元的新一轮融资，联合领投方为Chiratae Venture Partners（前身为IDG）和早期支持者SAIF Partners。
印 度 社 交 电 商
从诞生条件来看，中国社交电商兴起最重要的两个基础：移动社交与支付的普及与电商购买意愿和习惯的建立。这两点在印度正在形成中：首先，作为Facebook和WhatsApp最大的市场，印度人的在线社交需求及其旺盛，转发的消息、照片和视频在全球稳居首位，社交媒体的普及为社交电商的扩散提供了一个天然网络——熟人推荐、操作便携、语言优势等，让社交电商可以更容易地触及传统电商未能打开的更下沉市场；其次，电商购买习惯也在逐步建立。
一方面，每年增速极高的智能手机普及率、以及Flipkart、Amazon等传统电商巨头的努力，都极大地促进了物流、支付等基础设施的发展，以及网购理念的普及。另一方面，印度头部的电商公司如Paytm,Flipkart和亚马逊印度不允许个人卖家开店，只有注册公司才被允许入驻平台，这恰恰是留给社交电商的机遇。最后，熟人推荐、操作便捷、语言优势等特点，让社交电商轻易地触及了传统电商迟迟未能打开的三四线城市市场，这也是所有电商下一步重点争夺的战场。
而起步中的印度社交电商也有两个主要痛点：
一个是物流，刚开始交易量小，物流成本很高，然而这些商品的成本多在500-600卢比（约人民币50-60元）之间，利润本来就不高。在二线和三线城市，快递成本甚至比利润还要高。二是印度不像中国有那么充足的产能，中国的工厂可以生产大量无品牌的产品，可以轻松实现规模经济，而印度则受到供需的限制。
发 展 前 景
目前印度市场有大约300万社交卖家。得益于智能手机的普及，在过去的四年时间里，这个行业发展速度十分迅猛。咨询公司Zinnov发布的报告显示，到2022年，社交媒体电商行业总销售额将会从2016年的80亿美元增长到500亿美元。
尽管社交电商的获客成本极低，而且基本不需要运营资金，这样就减少了很多开销。但是，如何在烧出一个点之后迅速放大，以点带面站稳脚跟还是非常考验团队和战略的。目前来看还是有一些“虚火”，比如Meesho本身的发展其实并没有那么迅速和稳健，Wooplr也在今年5月宣布停止运营，但资本显然比创业者更着急。
总体来说，印度社交电商的玩法跟中国相比远还没有成熟，仍有很大探索空间，如何针对印度的市场环境和消费习惯探索出适合当地人民的玩法，我们期待看到更多创业者的尝试，也期待与大家更多交流。归根结底，社交电商平台的本质还是零售。持续优化供应链，提供优质选品，做好获客和留存，才是社交电商长远发展的关键。
