阿里国际站也可以做B2C了？小B卖家兴起，跨境电商订单碎片化时代的新机遇！

在本次疫情的影响下，很多外贸企业所面临最直接的冲击，就是线下展会取消或延期带来的传统商机锐减，

如何破解？对于传统外贸公司来说，转型线上获客是必走之路，三月新贸节更是好时机。

根据消息，3月2日，阿里巴巴国际站“2020三月新贸节”已经正式宣布启动。

“三月新贸节”是阿里巴巴国际站面向全球中小企业举办的交易和服务的盛会，也是一场属于全球跨境贸易从业者们的狂欢。

在今年三月新贸节期间，国际站将致力于为平台商家带来更多更精准的流量。一方面流量渠道全开，打造线上流量新增长点，另一方面引入精准流量，匹配行业化、定向化进行高效转化，确保从流量到订单的高效转化。

整个三月新贸节期间，会场流量预计将增长50%，将有300万件实力优品，1000万件快速交易品，涌现在新贸节会场。

本次三月新贸节，基于平台大数据的趋势，国际站将从全球范围内引入流量，重点引入西班牙、印度和美国的买家流量，引入的重点人群则包括“工程商”、“中小零售商”、“企业自用”、“批发商”等需求各异的群体。

其中的RTS现货渠道尤其显眼。

RTS现货渠道是什么？

RST是基于国际B端买家新趋势，买卖需求精准匹配需求，阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外，新增设了“全球批发readyto ship”（简称RTS）频道。

那么作为卖家我们为什么要发布RTS商品呢？具体有哪些好处？

1. 频道独享额外流量：主站搜索Readyto ship打标筛选，站外将通过联盟方式进行额外引流，商家有机会或得更多流量；

2. 频道特色场景：weeklydeals热门榜单、运费5折/包邮、猜你喜欢、主题活动等；

3. 频道内独立搜索：全球批发频道内搜索只包含[Readyto ship]商品

总的来说，流量大，也就意味着成交订单量也大！

那么就会有人问了，阿里巴巴国际站作为一个B2B的平台，为什么会推出RTS呢？

（1）数字经济时代下，贸易呈现去中间化趋势

传统的贸易总少不了各种中间商，但随着互联网技术的发展,交易平台、信息处理、大数据分析系统的更新升级,生产流通领域中,制造商和零售商、终端消费者两端的直接对接成为可能，贸易去中间化是大势所趋。

（2）小B客户的采购需求得不到高效满足

什么是小B客户？主要有以下两种：

①微型创业新网商群体

数量大，比如：Shopify自建站卖家，LAZADA、wish等B2C平台的长尾卖家。

②小型零售电商&批发商

比如：B2C平台中大型卖家 /线下零售商/小店主分销商。

这类小B客户的特点是他们需要有质量保障的产品，但是量小，且追求交易效率，快买快销。

根据数据显示，国际站的买家采购情况：超过4成买家偏好采购现货产品（无定制）。

再来看看外贸买家的结构，由此图可看出80后买家占据近一半，新兴跨境买家逐渐增多。

新兴的这部分买家，大多是80后、90后。这些客户的购买行为、方式是已经养成了的。1.喜欢互联网购物2.特别注重购买体验感。

所以不会像传统外贸、大老远跑到中国，看你的产品、工厂然后再下单，现在的客户的基本会在平台下一些小的订单、看看你的产品质量以及你的服务是怎么样的。然后随着自己的能力成长、慢慢成为你的大客户。

这部分小B买家的兴起，就这样掀起了订单碎片化、下单周期短、利润率高的蓝海市场。

所以，RTS现货渠道应运而生。