广告投放三大核心能力，你掌握了多少？

出海流量玄学研究中心

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2022-07-29 08:36

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有朋友在星球提了一个凡尔赛的问题：

匿名用户提问：投放的广告都很稳，几乎都不用怎么看，数据也没啥波动，感觉没啥事可做，几乎躺平状态，怎么办？不知道做啥，没方向，没目标，做着没劲…
知识星球：出海广告优化师玄学研究

我曾经也有过类似，好在很快就忙起来了，只要忙起来就会踩坑，逼着自己进步。

还是想介绍下我感觉的广告投放的一些核心能力，大家迷茫的时候可以看看是否能逼着自己去学习。

先说说我理解的核心能力，我给分成了三个能力方向，我理解的并不一定完善，只是我觉得很重要。

1，素材

2，投放技术

3，产品优化能力

通常来说，其实有一个方向做足够好的时候，都能在增长/投放这个领域做出来一些事情。

能力方向的介绍：

1，素材，比较好理解，这也是是我觉得最重要的一个方向，脑洞大，或者对产品理解深刻，对用户的需求立即深刻，见识过的套路多，总能想到好的素材套路出来，再加上各个广告平台现在越来越傻瓜化，通常素材做的好照样投的好，而且好多行业内投的好的产品，不一定投放技术有多好，但是素材一定是真做的好。

2，投放技术，这个包含对广告平台的算法逻辑的理解，也包含对各个平台的投放功能的理解，比如AEO，VO等的理解，还有人群设定，各类三方工具，数据对接等等，不只是单纯的使用，而是知道背后逻辑。能基于产品的特点想到最合适的投放思路，还有设计到合理的数据分析方法，甚至做成BI等等。

发现大多数优化师可能在广告平台本身的一些功能使用都还好，但是涉及到更复杂的数据对接，以及一些数据分析，BI设计之类就了解的比较少了，到自动化设计之类就更少，但是...知道了也并不一定让产品跑的多好，关键还是投的好，素材给力。

3，产品优化，可以是包含优化各个环节流失，设计用户找回，用户活动，用户邀请等等，还可以是直接设计一些玩法，功能等。不同领域的产品要做的也不同，比如金融产品，可能是做活动搞召回，拉复购等，游戏可能是去设计玩法，优化付费，内容型产品可能是去找内容方向，运营内容等等。

这个领域做的人更少，通常也可能就有大厂会有需要增长领域的人参与进去。

不同技能点的发展方向

1，擅长做素材，做优化师会优势比较明显，或者再高端一点，搞产品包装讲故事，慢慢往品牌包装这个方向去发展，但是坦白说，现在这个经济形势，大家都抠门花钱，品牌的事情不好搞，而且我觉得品牌方向对比优化师职业发展的难度更大一些，不过轻松点，至少不用周末盯数据。

2，投放技术好，可以做优化师，跟着头部产品抄素材，同时也可以走技术路线，去研究投放策略等，好多大厂专门有这类做增长策略支持的人，不过门槛高点，搞明白一大堆套路，要看好多文档，还可能要有点产品技术经验之类。

3，产品优化做的好的可以干脆自己去做产品了，不过站在投放角度擅长点产品优化，比较合适的岗位是增长BP，要求是1-2 都会点，尤其是2，动投放的各种套路熟悉，再擅长产品本身，结合起来去负责沟通协调投放和产品。不过一般也只有在大厂里面才会用到这个岗位，并且通常还是扯皮比较多的大厂里面，遇到个省心的项目，大家都懂的时候通常没BP啥事，设计这个岗位的初衷是好的，要把各种投放的策略，投放思路给产品的人普及，再把产品本身的卖点，甚至设置一些卖点给投放。但是，通常有增长BP的时候也就意味着项目开始内卷，双方沟通不太顺了。

建议：

其实上面提到的这些点不大可能大家都能接触到，同时踩几次坑让自己长记性的机会更少，可能仅有少量大项目才碰的到，所以建议大家踏实在自己目前所在的领域做到顶尖，同时也尽可能去多了解一些其他方向的知识。

等迷茫了，就找一个小方向去研究，可能只需要1-2个月就能搞明明白白。

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