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亚马逊广告的基本知识

梦博电商
梦博电商
13421
2020-03-25 10:05
2020-03-25 10:05
13421
梦博电商

Feedvisor①最近发布的一份报告《Brands and Amazon in the Age of E‑Commerce》数据显示，有83％的品牌表示：他们在亚马逊的广告投放至少获得了四倍的回报！因此，对于不管是想要推广新品的卖家还是想要提高销量的卖家来说，进行亚马逊广告投放是打开流量的重要入口。对于新手卖家而言，一切投入的前提，当然是要了解亚马逊广告的主要类型、创建方式，以及广告的匹配方式，只有在充分了解了亚马逊广告基础知识和功能之后，我们才能更好的去优化利用它，所以现在就先从广告的基本知识谈起吧。

亚马逊广告的基本类型
根据亚马逊的分类，广告主要可以分为以下两大类。
1、商品推广
用于推广在亚马逊上销售的单个商品。比较常见，根据实际点击次数收费（CPC计费方式），可以增加产品的曝光，常见的位置有搜索结果顶部、搜索结果底部等。商品推广中可以自主选择关键词的匹配方式，主要有以下几种：广泛、词组、自动以及精准等，后文将会对这几种匹配方式做细致阐述。
2、品牌推广
以广告素材包括头条词、品牌logo徽标和商品3款为主要形式，将广告内容在网页上置顶，当买家点击品牌推广广告时，可以指定将他们转到亚马逊品牌旗舰店或者商品的任何页面，品牌推广可以提高品牌的知名度。
以上表格是一个简单的对比图，对于商品推广广告虽然没有审核，但是也需要等待1-2个小时才能上线。
亚马逊广告的匹配类型
亚马逊广告的匹配方式主要有以下几种：自动匹配、手动匹配（包含广泛匹配、短语匹配、精准匹配）。
01 亚马逊广告关键词的自动匹配
自动匹配广告并不需要我们输入关键词，只需要我们对以下四种匹配设置竞价即可：
紧密匹配：买家使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊自动会向其显示广告。例如，商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在买家使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。
宽泛匹配： 买家使用与商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在买家使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。
同类商品（也称替代商品）： 买家查看与商品类似的商品详情页时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在包含“300-count Cotton sheets”和“queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。
关联商品（也称补充商品）： 买家查看与商品互补的商品详情页时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。
02 亚马逊广告关键词的广泛匹配
广泛匹配的模式是：客户搜索词中包含任意顺序的亚马逊广告关键词，就会被匹配从而激活广告，这种匹配类型可以让广告获得大量曝光机会。
优势：①这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量，能接触到更广泛的受众群体，能够带来更多的潜在用户访问，榨取大量的优质关键词可以放在精准和词组广告的关键词里。
②它的点击花费比较低。
劣势：精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。
03 亚马逊广告关键词的词组匹配
在设置的关键词的前后可添加一些词，但搜索词必须包含确切的短语或词序。搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。
优势：相比亚马逊广告关键词的广泛匹配，它比广泛匹配的限制性更高，会使广告展示在更相关的广告位，能够更加精确定位潜在客户。
劣势：获得的展示机会会大大减少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。
03 亚马逊广告关键词的精准匹配
用户搜索词必须与投放关键词一致才会显示广告，精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索的相关性更高。
优势：广告投放精准，转化率会较高。
劣势：亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。
综上所述，每种关键词匹配类型都有各自的优劣势，在广告投放选择匹配类型时，建议先从自动和广泛匹配开始，以便充分了解产品的潜在客户与关键词效果。我们等自动和广泛广告运行一段时间之后就可以查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标，或者广告报告，以便评估自己投放的关键词和匹配类型的效果。确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后，就可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词，以便后续优化广告活动。
亚马逊广告的创建方式
了解了以上的基本知识之后，是不是也知道你自己到底需要哪种类型的广告了，接下来是广告活动的创建流程：
第一步：找到创建路径。
亚马逊卖家后台——广告——广告活动——创建广告活动。
第二步：选择广告类型。
以上两步为创建广告的共同步骤，统一给出。
如何创建自动投放广告？这个非常容易创建，只需选择商品推广并输入广告活动的名称、预算和开始日期（下图框所指的位置）即可。它的工作原理是，亚马逊将从产品列表中抓取产品的信息并在预算范围内帮卖家投放广告。
注意：如果不想参加活动的子变体可手动删除那个变体。
如何创建手动投放广告？（广泛，精准，词组广告）
手动投放广告允许卖家上传自己收集的关键词列表或者通过自动投放广告的搜索词报告所找到的关键词。这类广告的另一个关键是，大家可以使用不同的关键词匹配类型，这样可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（广泛匹配或精准匹配）。
说明：
①广告活动名称：填写的广告活动名称只有自己可以在广告活动管理中查看，它不会出现在广告中，也不会对买家可见，可以根据要推广的商品类型或季节性商品来为广告活动命名。
②每日预算：每日预算是你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。
③开始/结束日期：选择适合的开始日期和结束日期，可以立即开始广告活动，也可以不设置，持续投放广告活动（无结束日期），这种类型我们可以随时暂停广告活动，随时重新启动。如果设置结束日期，到达结束日期的广告活动将被存档，已存档的广告活动无法恢复。
④投放： “投放”是指使用关键词和商品在搜索和商品详情页中向相关买家展示广告。对于商品推广活动，可以创建两种类型的投放：自动和手动。
④ 如果希望稍后提交广告活动，则可以将其保存为草稿，可以在“广告活动管理”中的“草稿”选项卡中查看保存的草稿。
⑤广告活动通常在您提交 1 至 2 小时后即可上线。

如何创建品牌推广活动？

品牌推广广告可以展示品牌徽标、自定义头条词和最多三件商品。这类广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置，主要是搜索结果上方。要参与品牌推广，必须满足特定资格要求。
此外，当您提交品牌广告时，广告必须满足某些要求才能获得批准。
要为品牌推广创建广告活动，执行以下操作：
第一步：转到【广告活动管理】，点击【创建广告活动】，然后选择【品牌推广】。
第二步：输入品牌广告投放信息。（上面说明过的将不再赘述）
①着陆页：选项包括品牌旗舰店、新商品列表页面。如果选择品牌旗舰店，那么最好是已经设计优化好的旗舰店页面并且保证想要推广的商品必须已经在店内销售。 如果选择新商品页面，则需自己添加新商品页面。
②选择要推广的商品：必须至少提供 3 件商品（但不得超过 100 件），为了获得最佳效果，建议选择同一分类中的商品或具有相似关键词的商品。（1款商品用子变体可重复放到1,2,3位置，但是提交后不可修改，请慎重考虑）
③提供您的广告创意素材
品牌名称和徽标：徽标选择 1MB 以下的 400x400px的图片。
第三步：输入关键词和竞价。
第四步：提交广告以供审核。在提交之前，请检查所有信息，以便确保审核通过。广告活动一旦获得批准后，将无法编辑某些详细信息，例如您的着陆页、商品或广告素材，要进行更改，需要存档广告活动并创建一个新的广告活动。
品牌广告需要通过亚马逊审核，广告活动才能上线。审核结果会发送电子邮件，审核流程通常会在 24 小时内完成，但最长可能需要 3 个工作日。


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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
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亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！
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Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！
亚马逊新规将于4月23日落地！
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
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Feedvisor①最近发布的一份报告《Brands and Amazon in the Age of E‑Commerce》数据显示，有83％的品牌表示：他们在亚马逊的广告投放至少获得了四倍的回报！因此，对于不管是想要推广新品的卖家还是想要提高销量的卖家来说，进行亚马逊广告投放是打开流量的重要入口。对于新手卖家而言，一切投入的前提，当然是要了解亚马逊广告的主要类型、创建方式，以及广告的匹配方式，只有在充分了解了亚马逊广告基础知识和功能之后，我们才能更好的去优化利用它，所以现在就先从广告的基本知识谈起吧。

亚马逊广告的基本类型
根据亚马逊的分类，广告主要可以分为以下两大类。
1、商品推广
用于推广在亚马逊上销售的单个商品。比较常见，根据实际点击次数收费（CPC计费方式），可以增加产品的曝光，常见的位置有搜索结果顶部、搜索结果底部等。商品推广中可以自主选择关键词的匹配方式，主要有以下几种：广泛、词组、自动以及精准等，后文将会对这几种匹配方式做细致阐述。
2、品牌推广
以广告素材包括头条词、品牌logo徽标和商品3款为主要形式，将广告内容在网页上置顶，当买家点击品牌推广广告时，可以指定将他们转到亚马逊品牌旗舰店或者商品的任何页面，品牌推广可以提高品牌的知名度。
以上表格是一个简单的对比图，对于商品推广广告虽然没有审核，但是也需要等待1-2个小时才能上线。
亚马逊广告的匹配类型
亚马逊广告的匹配方式主要有以下几种：自动匹配、手动匹配（包含广泛匹配、短语匹配、精准匹配）。
01 亚马逊广告关键词的自动匹配
自动匹配广告并不需要我们输入关键词，只需要我们对以下四种匹配设置竞价即可：
紧密匹配：买家使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊自动会向其显示广告。例如，商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在买家使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。
宽泛匹配： 买家使用与商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在买家使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。
同类商品（也称替代商品）： 买家查看与商品类似的商品详情页时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，将在包含“300-count Cotton sheets”和“queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。
关联商品（也称补充商品）： 买家查看与商品互补的商品详情页时，会向其显示广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。
02 亚马逊广告关键词的广泛匹配
广泛匹配的模式是：客户搜索词中包含任意顺序的亚马逊广告关键词，就会被匹配从而激活广告，这种匹配类型可以让广告获得大量曝光机会。
优势：①这种亚马逊广告关键词的匹配类型可以获得最大流量，能接触到更广泛的受众群体，能够带来更多的潜在用户访问，榨取大量的优质关键词可以放在精准和词组广告的关键词里。
②它的点击花费比较低。
劣势：精准度不够，可能会带来大量无效点击而浪费广告预算。
03 亚马逊广告关键词的词组匹配
在设置的关键词的前后可添加一些词，但搜索词必须包含确切的短语或词序。搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。
优势：相比亚马逊广告关键词的广泛匹配，它比广泛匹配的限制性更高，会使广告展示在更相关的广告位，能够更加精确定位潜在客户。
劣势：获得的展示机会会大大减少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。
03 亚马逊广告关键词的精准匹配
用户搜索词必须与投放关键词一致才会显示广告，精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索的相关性更高。
优势：广告投放精准，转化率会较高。
劣势：亚马逊广告关键词的精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。
综上所述，每种关键词匹配类型都有各自的优劣势，在广告投放选择匹配类型时，建议先从自动和广泛匹配开始，以便充分了解产品的潜在客户与关键词效果。我们等自动和广泛广告运行一段时间之后就可以查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标，或者广告报告，以便评估自己投放的关键词和匹配类型的效果。确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后，就可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词，以便后续优化广告活动。
亚马逊广告的创建方式
了解了以上的基本知识之后，是不是也知道你自己到底需要哪种类型的广告了，接下来是广告活动的创建流程：
第一步：找到创建路径。
亚马逊卖家后台——广告——广告活动——创建广告活动。
第二步：选择广告类型。
以上两步为创建广告的共同步骤，统一给出。
如何创建自动投放广告？这个非常容易创建，只需选择商品推广并输入广告活动的名称、预算和开始日期（下图框所指的位置）即可。它的工作原理是，亚马逊将从产品列表中抓取产品的信息并在预算范围内帮卖家投放广告。
注意：如果不想参加活动的子变体可手动删除那个变体。
如何创建手动投放广告？（广泛，精准，词组广告）
手动投放广告允许卖家上传自己收集的关键词列表或者通过自动投放广告的搜索词报告所找到的关键词。这类广告的另一个关键是，大家可以使用不同的关键词匹配类型，这样可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（广泛匹配或精准匹配）。
说明：
①广告活动名称：填写的广告活动名称只有自己可以在广告活动管理中查看，它不会出现在广告中，也不会对买家可见，可以根据要推广的商品类型或季节性商品来为广告活动命名。
②每日预算：每日预算是你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。
③开始/结束日期：选择适合的开始日期和结束日期，可以立即开始广告活动，也可以不设置，持续投放广告活动（无结束日期），这种类型我们可以随时暂停广告活动，随时重新启动。如果设置结束日期，到达结束日期的广告活动将被存档，已存档的广告活动无法恢复。
④投放： “投放”是指使用关键词和商品在搜索和商品详情页中向相关买家展示广告。对于商品推广活动，可以创建两种类型的投放：自动和手动。
④ 如果希望稍后提交广告活动，则可以将其保存为草稿，可以在“广告活动管理”中的“草稿”选项卡中查看保存的草稿。
⑤广告活动通常在您提交 1 至 2 小时后即可上线。

如何创建品牌推广活动？

品牌推广广告可以展示品牌徽标、自定义头条词和最多三件商品。这类广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置，主要是搜索结果上方。要参与品牌推广，必须满足特定资格要求。
此外，当您提交品牌广告时，广告必须满足某些要求才能获得批准。
要为品牌推广创建广告活动，执行以下操作：
第一步：转到【广告活动管理】，点击【创建广告活动】，然后选择【品牌推广】。
第二步：输入品牌广告投放信息。（上面说明过的将不再赘述）
①着陆页：选项包括品牌旗舰店、新商品列表页面。如果选择品牌旗舰店，那么最好是已经设计优化好的旗舰店页面并且保证想要推广的商品必须已经在店内销售。 如果选择新商品页面，则需自己添加新商品页面。
②选择要推广的商品：必须至少提供 3 件商品（但不得超过 100 件），为了获得最佳效果，建议选择同一分类中的商品或具有相似关键词的商品。（1款商品用子变体可重复放到1,2,3位置，但是提交后不可修改，请慎重考虑）
③提供您的广告创意素材
品牌名称和徽标：徽标选择 1MB 以下的 400x400px的图片。
第三步：输入关键词和竞价。
第四步：提交广告以供审核。在提交之前，请检查所有信息，以便确保审核通过。广告活动一旦获得批准后，将无法编辑某些详细信息，例如您的着陆页、商品或广告素材，要进行更改，需要存档广告活动并创建一个新的广告活动。
品牌广告需要通过亚马逊审核，广告活动才能上线。审核结果会发送电子邮件，审核流程通常会在 24 小时内完成，但最长可能需要 3 个工作日。


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