单SKU月销20万选品案例 | 发掘新流量渠道 打造高溢价品牌

2018年在跨境电商的编年史上可谓是比较特殊的一年，政策的变动、人工智能等先进技术的发展、大数据的精准应用，都促使着跨境电商进行实质性的转变。Payoneer2018跨境电商与企业论坛系列干货将原汁原味还原各大嘉宾精彩分享，每周一期，一起聆听行业见闻。

随着跨境商家增多，传统的红利优势已逐渐消失。做零售的逻辑就是不断地寻找新的流量红利在哪里。

10个月内，5个人的团队做了接近500万的GMV，2个SKU。从进驻亚马逊Exclusive项目，走传统的销售之路卖不出产品，到转战流量平台成为日本平台综合类的第二名，Jason分享了他真正从0到1实现品牌认知的过程。

品牌的概念，第一个是准确的需求定义。我们认真分析消费者的需求在哪里，然后通过创意提供一个没有人能够替代或者暂时在一个时间段内没有人能替代的解决方案。再通过比较独特或者行之有效的有吸引力的品牌策划吸引你目标客户的注意力。这就是我说的精准的外部引流。另一个重要概念就是定位锥，分析品类并发现一个足够确切的需求，这个需求是急需被解决的，以点代面，从很小的细分领域去打造产品，从而通过产品建立你的品牌认知。

NIID迈出第一步很重要的原因就是通过大的存量市场选择了小的细分市场去进行微创。当产品形成强的视觉认知和产品体验会有很好的产品认知和体验感，很容易和品牌形成强关联。宝洁的品牌分那么细就是因为功能和产品形成强关联，这样可以降低投资成本。当想做新品牌不要一下推太多产品出来，要知道你的产品没有这样的厚度和广度。

消费转化漏斗是目前比较常规的营销理论，一定要扎在精准的目标客户里面去。我们的目标流量池在这四个平台，众筹、新媒体电商、线下实体店，最后是传统电商。我们一开始走传统电商，因为这种产品非常新，没有形成认知，投环境池不知道怎么投。这些流量进来我就想买10美金，我花不起59美金，我们通过海外众筹平台，这些用户有很高的猎奇心，愿意为高溢价买单，众筹成功之后，有很多自媒体联系我们希望推我们的产品。可见，当你把品牌打爆之后，就可以大幅度提高品牌溢价，由此零售商、代理商才能赚钱，最后才能回到电商平台销售。

做品牌不能跑偏，不能一个中心离开两个基本点，产品和流量，流量就是我们所谓的用户。发现他们的需求，服务他们，解决他们的问题，形成你的品牌认知之后才能胸有成竹地确立品牌的成型。