经典！新品推广的运营策略，不看损失！
37782022-12-22 07:04
2022-12-22 07:04
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流量对亚马逊卖家运营的重要性，没有了流量就如同没有了水的补养。流量至关重要，没有流量就意味着店铺没有转化的保障，那么流量从哪里来呢？在我们的日常生活中，一般通过以下方式进行流量推广：Listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Reviews和秒杀。
只要我们善用每一种引流方式，所带来的效果相信会给卖家带来意想不到的惊喜。今天我们就先简单地介绍一下站内推广的三大主要渠道吧。
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新手卖家第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键词的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。
除了广告之外，很多卖家在建立 listing 时，常常不知道250字的search term要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用Sponsored Ads的Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键词去优化listing。
最后，不管是选择keyword targeting或是product targeting都要掌握一份广告关键词清单或对手商品追踪清单。
Lighting Deal（LD秒杀）：LD秒杀分为限时秒杀和7天秒杀两种类型，两者区别在于活动时间和收费标准。
1.限时秒杀，秒杀时间一般持续4-12个小时，具体以各站点的时间为准，会有一个进度条和时间器，不同站点收费标准也不一样，特殊促销活动期间标准会有所变化。
2.7天秒杀，活动时间为7天，没有进度条，但是前台有Limited time deal的标志，收费会高于限时秒杀，如北美站平日单价收费是300美金。
需要注意的是，亚马逊明确规定电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。
Deal OF The Day (DOTD)：秒杀时间仅为一天，是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
卖家首先要明确自己的产品是否适合参与秒杀活动；其次，秒杀活动要收取一定的费用，如果决定要参与其中，就要提前准备好一定的活动费用；最后一定要保证自己产品的质量，否则有了流量和订单，但是之后出现差评和退货等问题也是得不偿失。
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