跟新卖家聊聊-赔本拉流量的互联网思维是否适合跨境电商卖家
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我一直跟大家说，跨境电商是互联网的一种形式，
是大数据和云计算在购物上的一种运用，
目前几大跨境电商平台亚马逊，wish都是这样一种表现，
那么，看跨境电商肯定就脱离不了互联网整个大环境。
因为中国卖家的增多，中国卖家成功的把shua单，各种国内电商手法娴熟的运用到了跨境电商平台，
因此，国内卖家娴熟的卖家思维-以赔本的方式拉流量，然后带动店铺整体权重和销量的方式，不可避免的被运用到了各大电商平台。
其实这种以微利，无利，甚至亏本的方式打造一两款产品成为爆款，
进而拉动整个店铺的级别，带动其他“利润款”的方式的始作俑者是阿里系的淘宝，
包括后来的阿里系的跨境电商平台“速卖通”，
其实都是一直在强调这样的营销方式，
他们给卖家的一种思维就是“你要想赚钱，就要先拿钱出来亏钱”。
阿里系的网站，
我们定义为“活动网站”，而不是像wish和亚马逊的“大数据购物网站”。
不管是淘宝还是速卖通，
整个平台运营最主要的一块就是“活动”，
不仅有店铺活动，还有平台活动，更有平台大活动。
淘宝的双十一，速卖通的328大促，全球双十一，
平时每天都有的各种秒杀，折扣，天天有活动，天天有折扣。
参加这种活动，
平台就要求卖家一点，
在比本来销量达到的前提下，
你需要拿出极大的折扣，
才能报上平台活动。
包括淘宝，速卖通平时的爆款打造也是这样一种思路，
用直通车和广告把一些产品用资金拉上去，
这些产品其实不赚钱甚至亏钱。
但是可以带来店铺其他产品销量的上升。
这些手法被一些卖家娴熟的运用到了各大跨境电商平台，
就比如说在wish，一些卖家通过把一些产品打造成爆款，虽然这些是不赚钱的产品，但是确实可以带动其他产品。
在亚马逊，因为平台是重单个产品，轻店铺级别，一些卖家对于单个产品在最开始上架时采用很低的售价来提高产品的转化率，然后再慢慢的逐次提高产品售价，最后让他达到足够的利润，这也是一种方法。
但是对于新卖家来说，
不能盲目的去采用这样的手法，
因为你对于平台规则，对于产品都不熟悉，
例如上面那个逐级提价的亚马逊案例，如果是新卖家去操作，
就算是你把这个产品打造成了爆款，
其他卖家可以通过亚马逊平台“跟卖”的规则来掠夺你的订单和流量，
让你最初的计划落空，前面的投入全部打水漂。
全文完
（End）
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