汉堡包跨境复盘：你们都说阳间亚马逊内卷，我在“阴间亚马逊”就能挣钱吗？

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2021-11-04 18:06

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这个题目，源自于知乎“钟小毛”(后来发现是论坛上面的“大鸽跨境”)的一篇文章，里面说到中国冥币在海外的“火爆”以及背后的原因，以及受到了网友的科普，从体量来说这个产品的确不是大类目产品也没有到火爆的地步。不过我觉得这种选品的思路也是挺有意思的，很好奇除了冥币之外还有其他什么殡葬用品传到了国外，除了中国祭祀用品，还有没有其他的国家的祭祀/拜祭/葬礼用的产品也在国外售卖呢？国外和中国的用品，又体现出不一样的区别？可能这也不是什么很火爆的类目，但是分析一下，可能也会有点不同的发现。所以我带着浓浓的好奇心展开了这次的调查。

国内外殡葬/丧礼用品统计
国内外殡葬/丧礼用品产品特点和大概销量
背后的原因

中西方殡葬品关键词一览

（表示同一类物品的，摘录高搜索量的。）

在国内我好歹知道这是冥币这是纸钱，但国外会怎么说“殡葬用品”，殡葬用品又分哪几类？这次我先通过种类词去找产品词，谷歌看文章，ABA，卖家精灵等工具去网络一大堆关键词然后再去找产品。为了直观，下面放ABA以及卖家精灵的结果做对比。欢迎大家有做的也可以补充一下。

种类词：funeral favor/funeral gifts/celebration of life decorations/bereavement gifts/memorial gift/sympathy gift(s)

产品词：paper money/funeral guest book/black dress for funeral

用软件跑了一下流量比较大的sympathy gift的产品所在类目，一共分布在10个大类，135个小类，分布是比较广泛的。追思的主题可以植入各种产品之中。大家在开发上面可以注意一下。

Grocery & Gourmet Food，

Patio, Lawn & Garden

Home & Kitchen

Clothing, Shoes & Jewelry

Handmade Products

Office Products

Pet Supplies

Beauty & Personal Care

Tools & Home Improvement

Toys & Games

而且从销量上面看，貌似做西方的殡葬用品相对来说盼头多一点啊，产品的月销在100-600之间。而且鉴于国外疫情的发展过程，我相信这类产品在2020-2021的需求是比以往几年有所上涨的，只不过大家都可能把目光放在防疫用品以及其他现象级爆款上面。

国内外殡葬/葬礼产品统计

国外这种主题的产品大致分两类：一种是追思礼，一种是葬礼装饰，主要是寄托哀思为主。款式较多，各个类目都会分散一些相关产品。

中国的话，我根据我们的文化想了几款汇总一下，国外貌似除了冥币比较出名一点，就没有了。一方面是可能是因为冥币的体积比较小，不像其他纸扎产品那么体积那么大；另外一方面是中国文化相对于国外文化始终是小众，没有办法做到像西方葬礼用品一样的多样性和体量。其实想想中国的纸扎丧礼产品是绝对不止那么少的。那是不是因为体积和运输的关系导致选品上受限呢？目前除了比较多的纸钱之外暂时是没有看到相关的产品被带起来。

其实我们可以看到，中方的产品重点在于“愿望”，希望通过拜祭中焚烧来让另外一个世界的亲人得到该样物品，能够在另外一边都活得好好的；西方的产品则比较看重“追思”，有实物可以经常目睹，可以在人世间能够寄托哀思。

简美式追思礼痛点

这个类目，我搜大词sympathy gifts首页的产品都能做到4.5星-5星，除了有少部分产品因为几个主要原因被上了差评。原本还想比较一些中美的痛点，结果发现ancestor money的首页产品就没几个是低于4.5星的。研究了一下带了1星评价的链接，发现都是点星为主，没有啥比较明显的差评问题。

因为运输弄坏

常见于蜡烛，玻璃等产品。例如这个灯笼，来的差评主要集中在运输过程中导致的产品破损。这种产品，买家一般有送人的需要，如果拿到手发现破损了，哪怕不是你的问题，都比较习惯迁怒于卖家。所以希望做此类产品的卖家能够注意一下，避免差评影响销售。

买卖家秀差评

这些产品我发现有个差评来源是买卖家秀导致的，例如这个篮子的图片是这样的，买家收到之后却是左边那样的，引起买家严重反感；还有水晶制品，明明照片是晶莹通透的质感，但客户收到的产品却带有浓浓的塑料感。大家第一记得保证描述和产品相符，千万不要过度修饰产品了。可以放一些实拍的图片，尽量控制好客户的期望值。

关于“火爆”，我们可以看到ancestor money的流量趋势在近10年的确有上涨的趋势，其中我也大概搜了一下对应定点时间段的网页结果，但是没有发现有什么特别事件带动关键词流量。不过相对较高点出现在2020年1月以及2020年10月，我在想，会不会疫情的死亡人数不断上涨，导致在外居住的华裔人群对纸扎用品需求上涨？或者疫情阴霾下，人们希望生活能够早日回复正常，因此这可能也是焚烧纸制品祈愿的文化逐渐流行起来的原因。

其实这种殡葬产品背后也反映出两国文化的区别。中国的祈愿，美国的追思，这些东西都可以放在很多产品上做文章，但是比较需要有对文化的触觉。这类产品虽然没有去到一个销量很大的程度，但是作为补充的产品线，根据礼品属性尽量把客单价做高，可能也有一点机会。但是就不要像冥币那样拼低价了，拼低价是绝对没有意义的，写文章的时候看到一个FBA费用3块多的链接，4块多美金在卖，哭了。希望大家在年尾都能选到好品，尽量为明年开个好头吧！

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