4KMILES通过亚马逊营销云助力Flexispot优化渠道策略

Flexispot 成立于 1998 年，其企业使命是打造一个效率优先并有利于身心健康的工作环境。该公司为家庭、办公场所以及远程办公提供各种符合人体工学设计的产品，并采用优质材料进行设计，以改善顾客健康状况和整体表现。

Flexispot 将亚马逊 DSP 广告和商品推广活动结合使用，以推广其产品并为亚马逊店铺带来更多转化量。该品牌想更好地了解他们在亚马逊 DSP 上的投入所带来的效果，以及与仅使用商品推广相比，其品牌营销策略是否帮助提升了触达量和购买率。此外，他们希望能够了解如何优化广告曝光频率以及广告展示时间来提升转化。

为了进一步了解这些问题，Flexispot 的服务商 4KMILES 为该品牌注册了亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud，以下简称 AMC)，这是亚马逊广告提供的一种深度分析和衡量解决方案。基于具有安全性和保密性以及沙盒特点的云环境，4KMILES 在 DSP 广告上线后，收集了第一个月的完整数据，对于该品牌的 23 个亚马逊 DSP 广告活动和相关联的 37 个商品推广广告活动进行了一系列分析。

4KMILES 的数据科学团队通过 AMC 发现，在该研究时段中，广告主在原有商品推广广告的基础上，增加了 18% 的资金用于投放亚马逊 DSP 展示广告，该投入使得产品的展示量增加了 23%，独立用户触达量增长了 91%。¹ 此外，AMC 中的转化路径分析表明，被营销渠道中的多个媒介触点所触达过的受众的购买率是仅看到商品推广广告的受众的 18.9 倍。² 

这些结果表明了展示广告在吸引顾客方面的良好效果以及为提升转化所带来的增量价值。此外，该服务商还发现，较高的广告曝光频率通常会产生更高的购买率。从广告展示时间来看，下午的预算较低，而下午两点之后的转化率似乎很高，这表明在下午有机会推动更多购买。³

之后，4KMILES 帮助将这些洞察应用于 Flexispot 的广告策略中，并进一步调整了该品牌的亚马逊 DSP 策略来优化受众触达并提升业务效果。比如，4KMILES 帮助该品牌设定了 12 次的广告曝光频率上限，并在下午和晚上投放了基于时间的广告，从而在赢取竞价的价格较低而购买率较高的情况下带来了更多的转化机会。

1-3 来自广告主的数据，2021 年