2024，跨境电商还有得做吗？

主流跨境电商平台——亚马逊一马当先，凭借其巨大的流量和多年来在不同国家的物流仓库基础建设投入，使得亚马逊成为卖家做跨境的平台首选。在2023年的卖家峰会上，亚马逊隆重推出墨西哥、巴西新站点，吸引有实力的卖家开拓新市场。从物流公司的发货数据占比来看，不同国家的亚马逊站点发货排名顺序为：美国，加拿大，英国，欧盟，日本，澳大利亚，墨西哥，中东地区，新加坡。

Ebay活跃在美国、欧洲、澳大利亚等市场，汽车配件类产品在Ebay的销量位居平台榜首，并其宣称只会支持卖家卖货，而不与卖家竞争的平台策略让Ebay比亚马逊更显人性化。但在物流配套方面，Ebay没有亚马逊那样投入大量仓库和配送。而是选择和第三方服务商合作。目前Ebay的合作仓库位于美国加州，新泽西洲，肯塔基洲。

沃尔玛这两年发展势头迅猛，其受欢迎程度已经仅次于亚马逊，市场上已有物流公司开通往美西，美中和美东的沃尔玛专线，既有专线则说明货量稳定充足，销售货量可观。

Wayfair是美国的家居用品，家具类垂直销售平台，其入门门槛高，但对卖家相对友好，销售成交后需要48小时内发货，这表示做Wayfair必须要有合作海外仓才行。从物流数据来看，有卖家不仅在美国经营Wayfair，欧洲也在发力当中。

Wish是一家美国加州的电商购物网站，但这几年鲜有其消息，并最近有传出Wish母公司考虑将其出售给新加坡的电商平台。

法国最大的电商购物平台。其在法国人的心里地位无亚于美国人看亚马逊。cd主营电子产品及日常生活用品，并有仓储配送FBC服务，在经营cd需要有欧洲店铺运营经验，特别是卖家需要解决欧洲VAT和店铺税务事宜。

Fnac是法国的电商平台，入驻的中国卖家少，据说不超10%，适合做铺货的卖家去尝试。

Mano是法国家居、花园、工具类产品的垂直类电商平台，目前国内卖家入驻数量少，Mano配有海外仓服务，但卖家需要自行解决税号，头程物流服务等。

这里说明下为什么我们连续推荐三个法国电商平台，因为这三个电商平台入门门槛高，对卖家的店铺营业额有要求，另外大森林是市场上为数不多经营法国海外仓的公司之一。

德国本土大型电商平台，是德国领先的电商平台之一，月均访问量3200万，7000多名活跃商家。平台提供从营销到客服，支付的全程服务。同样在德国受欢迎的电商平台还有Otto。

阿里巴巴旗下的速卖通平台，海外版淘宝，新推出的全托管模式给卖家解决了跨境物流履约服务，面对Temu的竞争，这一举措估计是为了给卖家降低物流成本。所以想给卖家提供速卖通的物流公司估计只能申请成为官方服务商这条路了。

美客多是墨西哥最大的电商平台，这几年拉美电商平台发展正盛，发货量逐步提升，但目的国家复杂的关务环境是跨境电商发展最大的拦路虎。但墨西哥这个第三世界的国家的确是一片蓝海，值得尝试。在物流渠道上也有不少物流公司提供解决方案。

乐天是日本最大的跨境电商平台，主营电子类，日用品销售。从日本航线的发货数据来看，乐天的货量仅次于日本亚马逊，是卖家做日本站必选的平台。卖家可选择将货物存储在乐天仓库并通过乐天给客户做配送。

Souq是中东地区最大的的电商购物平台，如今已被亚马逊收购，被称为中东地区的亚马逊。总部位于迪拜，并在迪拜，沙特地区设有FBS仓库，提供卖家货物配送履约服务。

Tiktok从2022年开始风靡市场，从英国的Tiktok小店兴起到2023年底美国Tiktok严厉的资质审核，可以看出卖家对这一新兴平台充满希望，无惧被审。卖家选择合作的海外仓需要配合提供资质审核。

作为新锐时尚服装类电商平台的Shein，目前已经在美国合作数个海外仓，光凭送货数据到该平台即可看出，Shein的第三方卖家数据也在增长。2021年5月，应用追踪公司公布数据显示，Shein已经取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。根据卖家朋友反馈，Shein也在拉美发力，和美客多火力全开。

Temu已跻身为美国最大广告投入商，从这个消息来看，就知道Temu是花了血本来给卖家铺路，并其内部人士透露，Temu即将推出巴西和中国台湾两个新站点。Temu采用平台托管模式，需要海外仓才能发货。适合小型卖家踊跃尝试，特别是拥有好的供应链资源的工厂。

Shopify是一款建站工具，方便跨境电商自营独立网站快速建站，Shopify在2024年也鼓励服务商参与支持计划，孵化更多的电商卖家。