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Facebook Shops功能,对亚马逊卖家的影响有多大?

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2020-06-05 21:07
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疫情至今已经持续了几个月,未来一至两年内也可能继续影响人们的生活,由此人们的消费习惯也发生了改变,跨境电商、社交媒体都在做相应的调整。亚马逊招聘了17.5万仓库员工应对消费者暴涨的购物需求,阿里巴巴速卖通将开启全球网红孵化计划 ,发展网红带货。但是,最吸引跨境卖家关注的是Facebook推出的新功能Facebook Shops。




一、Facebook Shops简介


5月19日,马克·扎克伯格通过Facebook直播宣布,公司将推出新产品“Facebook Shops”。他表示,“这是整个应用程序家族的一个简单而一致的体验,这意味着它对人们来说更容易。”



因为疫情期间不少中小企业遭到了重创,这在Facebook超过800万的广告客户中占了绝大多数。为了帮助这些企业让他们继续使用Facebook广告,Facebook加大了对他们的支持力度,而Facebook Shops的出现就起到了重要的作用,意味着小企业将有更高的转化率和更多的销售额

 

下面我们就来看看,Facebook Shops都为卖家提供了哪些功能。

 

二、功能详情


目前,Facebook Shops服务免费向卖家开放,从正在使用Instagram Shopping,Facebook Page Shop,或同时使用两者进行销售的合格企业开始开放,对中国卖家开放的时间还未确定。


01 自定义商店


收到Facebook官方邮件的卖家,说明符合开通店铺资质,可以在Facebook上创建在线商店,卖家可以根据产品需求,自行设计店铺的封面、品牌调性。包括上架的什么产品、销售多少数量都没有限制。卖家可以利用店铺更好地建立品牌故事、品牌形象,从而提高产品的转化率和销量。





02 商店(产品)展示


店铺创建好之后,有较多的展示渠道,用户可以通过Facebook、Instagram个人资料或者从Instagram故事中滑动找到相关的商店。同时,Facebook还投资了Instagram shops功能,今年夏天将在美国推出,到时候用户还可以在Instagram Explore中发现和购买喜欢的产品,并且可以按产品类别进行筛选。

(Facebook官网截图)




03 直播购物功能


Facebook直播功能和shops功能结合,将使直播带货变得更容易。直播之前,卖家可以在Facebook shops或产品集上标记产品,直播时,这些产品就会出现在视频下方,方便用户直接点击链接购买。该功能目前正在测试中,预计会在未来几个月广泛推出。

(Facebook官网截图)




04 无缝在线购物


卖家创建Facebook店铺之后,用户购买产品就无需跳转页面至其他应用程序,在Facebook平台内就可以完成,这就形成了一个在线购物的闭环,同时可以提升用户的购买体验及购买转化率。

(Facebook官网截图)




05 买卖双方建立联系


在Facebook Shops中,WhatsApp、Messenger或Instagram Direct是建立买卖双方沟通的渠道,买家可以通过这几个渠道向企业咨询问题,获得物流等信息。Facebook未来还将开放这些渠道的购买功能,让用户可以在聊天中查看公司的商店并进行购买






三、对亚马逊卖家的影响


虽然Facebook shops功能的推出是社交电商领域的一个重大举措,但是依然无法撼动亚马逊第一电商平台的地位,因为在2018年第一季度,亚马逊就达到了平均每月约17.8亿的,现在更不容小觑。而Facebook shops还处于测试阶段,卖家对于该功能未来的发展一无所知,可以暂时将其作为辅助工具,增加产品的销售渠道,同时也可以为亚马逊店铺宣传引流。



但是由于Facebook shops建立在Page Shop之上,不是所有产品都适合开店铺。Facebook官方给Page Shop的定义是:“此功能最适合批发、零售和电子商务广告主。我们建议销售服装、配件(包括箱包)、家居装饰以及母婴或儿童用品的商家使用“店铺”选项卡。”所以,只要是销售这几类产品的亚马逊卖家,可以凭借已经成熟的产品销售、货源供应链以及发货渠道,在Facebook shops上创建店铺,利用Facebook网红资源直播带货,为店铺积累流量和粉丝。


当然,为了更好地服务于亚马逊店铺,卖家还可以增加与Instagram、TikTok等其他社交媒体平台的网红合作,为品牌做宣传推广。比如网红推广营销,帮助品牌打造知名度,KOL粉丝测评可以提高review权重,为店铺带来更多流量和转化率。



对于亚马逊中国卖家来说,目前Facebook shops功能还在测试阶段无法使用,可以利用Facebook网红先为品牌打出知名度,为入驻Facebook shops做准备。后续就可以以亚马逊+Facebook shops的双平台销售模式,打造双倍的产品销量效果。





END





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Facebook Shops功能,对亚马逊卖家的影响有多大?
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2020-06-05 21:07
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疫情至今已经持续了几个月,未来一至两年内也可能继续影响人们的生活,由此人们的消费习惯也发生了改变,跨境电商、社交媒体都在做相应的调整。亚马逊招聘了17.5万仓库员工应对消费者暴涨的购物需求,阿里巴巴速卖通将开启全球网红孵化计划 ,发展网红带货。但是,最吸引跨境卖家关注的是Facebook推出的新功能Facebook Shops。




一、Facebook Shops简介


5月19日,马克·扎克伯格通过Facebook直播宣布,公司将推出新产品“Facebook Shops”。他表示,“这是整个应用程序家族的一个简单而一致的体验,这意味着它对人们来说更容易。”



因为疫情期间不少中小企业遭到了重创,这在Facebook超过800万的广告客户中占了绝大多数。为了帮助这些企业让他们继续使用Facebook广告,Facebook加大了对他们的支持力度,而Facebook Shops的出现就起到了重要的作用,意味着小企业将有更高的转化率和更多的销售额

 

下面我们就来看看,Facebook Shops都为卖家提供了哪些功能。

 

二、功能详情


目前,Facebook Shops服务免费向卖家开放,从正在使用Instagram Shopping,Facebook Page Shop,或同时使用两者进行销售的合格企业开始开放,对中国卖家开放的时间还未确定。


01 自定义商店


收到Facebook官方邮件的卖家,说明符合开通店铺资质,可以在Facebook上创建在线商店,卖家可以根据产品需求,自行设计店铺的封面、品牌调性。包括上架的什么产品、销售多少数量都没有限制。卖家可以利用店铺更好地建立品牌故事、品牌形象,从而提高产品的转化率和销量。





02 商店(产品)展示


店铺创建好之后,有较多的展示渠道,用户可以通过Facebook、Instagram个人资料或者从Instagram故事中滑动找到相关的商店。同时,Facebook还投资了Instagram shops功能,今年夏天将在美国推出,到时候用户还可以在Instagram Explore中发现和购买喜欢的产品,并且可以按产品类别进行筛选。

(Facebook官网截图)




03 直播购物功能


Facebook直播功能和shops功能结合,将使直播带货变得更容易。直播之前,卖家可以在Facebook shops或产品集上标记产品,直播时,这些产品就会出现在视频下方,方便用户直接点击链接购买。该功能目前正在测试中,预计会在未来几个月广泛推出。

(Facebook官网截图)




04 无缝在线购物


卖家创建Facebook店铺之后,用户购买产品就无需跳转页面至其他应用程序,在Facebook平台内就可以完成,这就形成了一个在线购物的闭环,同时可以提升用户的购买体验及购买转化率。

(Facebook官网截图)




05 买卖双方建立联系


在Facebook Shops中,WhatsApp、Messenger或Instagram Direct是建立买卖双方沟通的渠道,买家可以通过这几个渠道向企业咨询问题,获得物流等信息。Facebook未来还将开放这些渠道的购买功能,让用户可以在聊天中查看公司的商店并进行购买






三、对亚马逊卖家的影响


虽然Facebook shops功能的推出是社交电商领域的一个重大举措,但是依然无法撼动亚马逊第一电商平台的地位,因为在2018年第一季度,亚马逊就达到了平均每月约17.8亿的,现在更不容小觑。而Facebook shops还处于测试阶段,卖家对于该功能未来的发展一无所知,可以暂时将其作为辅助工具,增加产品的销售渠道,同时也可以为亚马逊店铺宣传引流。



但是由于Facebook shops建立在Page Shop之上,不是所有产品都适合开店铺。Facebook官方给Page Shop的定义是:“此功能最适合批发、零售和电子商务广告主。我们建议销售服装、配件(包括箱包)、家居装饰以及母婴或儿童用品的商家使用“店铺”选项卡。”所以,只要是销售这几类产品的亚马逊卖家,可以凭借已经成熟的产品销售、货源供应链以及发货渠道,在Facebook shops上创建店铺,利用Facebook网红资源直播带货,为店铺积累流量和粉丝。


当然,为了更好地服务于亚马逊店铺,卖家还可以增加与Instagram、TikTok等其他社交媒体平台的网红合作,为品牌做宣传推广。比如网红推广营销,帮助品牌打造知名度,KOL粉丝测评可以提高review权重,为店铺带来更多流量和转化率。



对于亚马逊中国卖家来说,目前Facebook shops功能还在测试阶段无法使用,可以利用Facebook网红先为品牌打出知名度,为入驻Facebook shops做准备。后续就可以以亚马逊+Facebook shops的双平台销售模式,打造双倍的产品销量效果。





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