我们到底是在卖思维还是卖货？跨境电商的本质是什么？

首先，想问大家几个问题，在创业的过程中你是否曾经静下心来想过：跨境电商的本质到底是什么？跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式？想要做好跨境电商需要具备怎样的商业思维和商业头脑?

也许有些创业者都没有思考过以上问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理、采购、仓储、物流、员工工资、供应商货款等等。

至始至终，商业的本质都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，Listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。

同样是卖货，如何才能比别人卖的更好？跨境电商的本质不是所谓的运营技巧、黑科技，而是商业思维啊。

想要大卖做跨境行业的佼佼者，需要具备哪些思维呢？请往下看。

01  ROI思维

换句话说，就是投入产出比。

很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力，以及成功后能带来的回报。

盲目去干往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。

02  差异化思维

这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式。

大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗?

只有你的产品独具一格，又兼并各种同类产品的优点，才能走的更长远，如果只会打价格战，到最后只会两败俱伤。

03  聚焦思维

跨境电商店铺运营中，经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源又成效甚微的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。

极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。

04  试错思维

跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。

不在试错中重生，就在试错中灭亡。错了不可怕，怕的是你没有对抗失败的能力。

05  全局思维

兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。"

店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少?

平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么?未来的方向和趋势是在哪里?

生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞?如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。

小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。

文章来源：敏哥跨境记&雨果网app