4.马太效应中的网红营销

为什么网红营销有用？

疫情期间，直播网红做得风生水起，各种明星网红纷纷PK带货数据。虽然这几个月也有品牌商纷纷出来抱怨自己踩得坑，但仍可以说中国迎来了网红之年。

虽然海外的社交媒体玩法，没有国内那么多花样，但是作为跨境的宝宝们也在纷纷学习国内玩法，想降纬玩转海外社交媒体。比如海外直播网红，现在除了东南亚有一些网红接受直播之外，还有一些自己公司的员工，全程自己直播开始卖货。有兴趣的卖家们也可以开始尝试起来。

今天跟大家聊聊网红营销为什么有用的底层逻辑，网红营销成为大势所趋的势，这其实就是马太效应的表现。

A.什么是马太效应？

当我们在网站上购买产品的时候，心里总是偏向销量高的卖家，很多卖的好的产品会不断增加销量，而卖得不好的产品会逐渐的消退下去。占有人才越多的地方，对人才越有吸引力，人才越来越多，反过来对人才没吸引力的地方，人才越来越稀缺。研究成果越多的人往往越有名，有名的人成果越多，最后就产生了学术权威。这一步领先，步步领先，多的越多，少的越少，强者越强，弱者越弱，赢家通知的现象就是马太效应。 

过去时代的信息传播如电视、广播、报纸、杂志只能是面向受众的单向传播，受众只简单地接受，实时电话、读者来信等回馈方式，效率不高。所以你看之前的传播图，是比较均匀的传播点。

但是移动互联网时代，信息的接受、传播与发布工具都变得异常方便。每个人都可成为信息来源与渠道，在特定情况下，也可能成为舆论的意见表达的主体。用个形象的比喻，就是每个人面前都有一个麦克风。但是大家的信息却更多的来源于一些主流媒体。比如大家都看新闻就上头条，实时聊天变成了微信。信息的传播变得更多的是接受一些主流媒体的影响。比如我们看Facebook，用户多达20亿，是全球用户最多，使用时间最长的社交媒体平台。

而我们的信息呢，更多的受一些网络大咖的言论影响。比如买口红有李佳琦，买衣服你看如涵，旅行你看房琪Kiki一样。头部网红聚集的目光越来越多，粉丝也是越来越多。

近些年，KOL营销渐渐成为了国内各大企业营销中的关键环节之一，KOL营销重点会放在有影响力的人群，对潜在买家有影响的个人。我们可以看看KOL营销的一些具体数据。 

01社交媒体平台用户和使用频率

02平均每天在社交媒体上花费的时间数据

03产品是基于什么的情况下被购买的 

之前我们讲过了网红营销如何通过粉丝进行变现的，现在我们再来看看我们产品是基于什么的情况下被购买的呢？ 

据研究表明，直接购买的消费者占50%，经过推荐购买的消费者站70%，通过品牌营销带来的消费者占90%，通过单一的搜索购买的群体占25%

品牌和推荐达到购买的效果，这两项主要发生的人群KOL。做好KOL营销，通过KOL的能力和影响力可以让产品快速铺货，产生购买行为。 

MarketingHub研究数据显示，过去一年，在欧美地区，有70％青少年表示：比起明星，他们更信赖网红；60%的消费者更愿意接受网红的购买建议；92％的消费者相信社媒上的其他用户建议或者网红的推荐，而不是品牌广告；40％的用户表示：他们之所以购买一款产品，是因为看到社媒上其他用户在使用；72％的消费者如果看到网红的推荐，会更信任此品牌，调查表明各品牌在网红营销中，投入的每1美元可以产生6.5美元销售。

传统的广告模式已经不适用于迅速扩大知名度和海外影响力。而利用好网络营销的马太效应才是大势所趋。而网红营销，也将成为你的秘密武器。

B.为什么KOL营销是马太效应呢？

1.让KOL帮你宣传比广告等更容易打动客户。因为他已经和你们客户，他的粉丝建立好很好的信任关系。这种信任关系，是所有事情进行的关键点。之前我们模拟过粉丝和KOL的互动，他们之间更多的是朋友之间的交流，而不是广告营销。

2.让KOL帮你宣传，会让他的闪光点给你的品牌价值加分。

3.KOL营销能覆盖到传统的广告没办法覆盖到消费群体，另外还有高性价比的价格优势加持。

4.跟KOL合作 Ta们还会帮你进行有创意，吸引人的内容创作，特别是你找一些小语种的国家，不太清楚什么表达最能煽动客户，那KOL会帮你想到这点。

5.KOL营销覆盖范围比较广能触及到新的观众群体，帮我们寻找潜在客户。 

C.网红营销只对企业重要吗？

除了企业之外，个人了解网红营销也是非常必要的。现在大家都喜欢说期望自己早日实现财务自由，那财物自由简而言之就是提高收入。收入提升靠哪些呢？答案是这个公式：

提升收入＝技能＋机遇 

想要升职加薪，那么在专业程度上，必须要有一个大大的提升。而当我们把职业技能、业务能力、人际交往都能够成熟运用的时候。升职加薪那就是，一件很简单的事情了。其实在现代社会，能够真的专注于一个领域的人是比较少的。如果我们能够真正的去专注于自己的本职工作，其实很快就可以超越 在同行业中的很多人。

另外一个就是机遇。大家可以搜一搜网红投放师这个职业，百度上搜不到的。这也说明其实这个岗位极其稀缺，而且很多都是类似新媒体运营啊，品牌推广，市场推广这样的职位名称存在的。

然而，网红投放师是一个新的职业，占据海外市场，找网红投放师必经之路 。更多商家将会需要网红投放师 ，来精准地定位受众并为品牌提高知名度 。