亚马逊背后的混乱江湖
9641近期受邀参加国内电商的一个小型私董会，与会者大多都是做淘宝天猫的大咖，基本上都是所在的类目全国排名前十，绝对大多数都是自有工厂，贸易商相对来说比较少。目前来说他们都对跨境电商比较感兴趣，尤其是亚马逊，但是除了少数开始做以外，大部分没有切入，还处于观望状态。所以，大家对我也比较热情，会问我很多跨境电商和亚马逊的问题。
我说话做事的风格一向都是实事求是，从不会去掩盖或者夸大某些东西。于是乎，就以过来人的身份，和他们讲了很多关于亚马逊的坑。比如说FBA库存坑爹，导致现金流非常不健康；流量成本陡增，不管是做站内SEO还是亚马逊PPC，先期推广成本都是巨大的；未来欧美国家税务逐步正规化以后，利润可能会被税务成本慢慢吃掉等等。我本以为讲完了这些话以后，这些国内电商的大咖们可能会望而却步，会仔细思考一下未来是不是要布局跨境电商这些问题。可是，没想到的事情发生了。
他们其中有一位很有名的国内电商操盘手给我拿了一款产品作为例子，简单讲了一下在天猫上面打造爆款，算上前期推广预算，让利幅度，活动打折，各种各样的引流以后，得出来一个大致的成本和利润率，然后让我以相同的产品成本为基础，大致算一下在亚马逊上面的行销成本以及利润率。
结果令人惊讶不已，我发现如果不考虑FBA库存压货这个因素以外，天猫上面打造一款爆款卖家所花费的推广费用与让利额度几乎是亚马逊卖家的3-5倍，但是利润率和后期盈利能力远远低于亚马逊。当然可能就拿一个产品来看有失偏颇，但是我觉得至少能够说明一些问题了。如果各位老铁不信，你可以去网上找一下一款天猫淘宝产品的推广预算以及后期盈利情况，然后与你的亚马逊做个比较，你就应该很清楚了。
那么我们接着聊亚马逊FBA库存，这个的确算一个特殊的压力。不过国内这些操盘手们都说，他们也会面临着压货的压力。
比如在推广一款产品的时候也是需要提前把货备好的，难道等出单了再去拿货么？万一哪天做活动爆了，这样肯定是来不及的。仔细想想也是这个道理，连做个微商都要压货，亚马逊压货不是很正常么？唯一麻烦的就是需要压到美国去，无形中会多出很多成本出来。但是这些成本其实也是承受范围之内的，并不是大的无法承担。而且卖得好的话这些FBA库存就是你的赚钱加速器了，凡事都是有两面性的。
所以，那天聚会大咖们得出的结论是：亚马逊的卖家真的是被惯坏了，接下来，我们还是会坚定不移的切入这个跨境电商市场。亚马逊对他们淘宝天猫卖家而言，还是一个不折不扣的蓝海市场。
但是，各位老铁想一下2013-2015年的亚马逊，基本上几万块钱信用卡套个现就可以屌丝创业，而且如果品类踩的好，黑科技玩的溜，基本上都是10-100倍的利润。特别是早期靠FBM自发货卖仿牌的那波，简直赚的手软。我周边很多朋友都是那个时候一穷二白屌丝创业发家致富的，可以说他们现在的别墅豪车幸福生活都是亚马逊给的，关于这一点，我其实自己也深有体会，不接受任何反驳。要是反驳的要么就是你当初风口没把握好怪你自己，要么就是后面进来的新人错过了好时机。
那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢？我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后，review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的数百数千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也叫苦不迭，特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了。很多公司都开始裁员自保，紧缩银根了。
按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海，但是竞争反而更趋向于白热化，几乎每天都有朋友问我被人上差评怎么办？被恶意投诉怎么办？被换图被改类目怎么办？再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难。另外之前赚钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意思到FBA压货模式这种毒瘤的存在，到现在不好做了，FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周转问题，很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了。
这些抱怨我们已经说了很多了，那么我们应该沉下心来思考一下行业风向转变的原因。为什么钱越来越不好赚了？为啥疯狂撸钱的时代这么快就一去不复返了？
其实我个人感觉这些变化都再正常不过，亚马逊行业只是慢慢的由一个暴利行业，变成更像一个正常的生意罢了。暴利行业本来周期就很短，你看看比特币也就牛逼了半年，相对来说亚马逊的黄金周期算是很长了。不过呢，暴利虽然不在，但是亚马逊仍旧是一个处于风口的朝阳行业。毕竟毛利还能有15-20%左右，已经远远高于国内行业平均水平了。很多人喊着不干亚马逊要转行了，我恐怕你很难再找到一个像亚马逊这样的行业了，听起来有点像黑色幽默，但是事实就是如此。
那么这种变化会带来哪些方面的改变呢？
最大的改变就是亚马逊整个生意对于那些想要屌丝逆袭的人，那些公司运营想要辞职单干的人，那些中产阶级意图辞职创业改变命运的人，众多的中小卖家夫妻店来说，已经非常不友好了。这群人最后的结局往往就变成了最绿的那波韭菜，自己还不得知，被各种服务商疯狂收割之后，一地鸡毛。但是呢，话又说回来，你不能说因为这个行业已经变得不适合屌丝逆袭，这个行业就不行了，就衰败了，就是夕阳产业了。如果按适不适合屌丝逆袭来判断一个行业的好坏，整个中国怕是没几个好的行业了。要知道，跨境电商这个行业依旧是风口，但是这个风口已经不属于小卖家罢了。
当然，这里不得不多说一句，前几年亚马逊的服务商也是被卖家们惯坏了。前几年，卖家疯狂撸钱的时候，为了增加撸钱的速度，并不在意花点钱磨磨刀，因为磨刀的钱通过亚马逊马上就能快速挣回来，那个时候，时间才是金钱。所以卖家对于服务商非常之大方，服务商前几年也是赚的盆满钵满。这样才导致了这两年特别是今年各种服务商疯一般的涌现出来。
但是呢，说实话服务商行业除了做软件ERP的除外，其他的门槛并不高，很多服务还可以去像微商一样去发展下线，导致了整个服务商业态的良莠不齐，素质低下，骗子横行。这些服务商业态乱象情况其实进一步的戳伤了卖家的消费积极性以及大大降低了卖家对于服务商的态度和印象，甚至还滋生了一定的仇恨情绪。
其实这种情绪非常好理解啊，作为一个亚马逊卖家，前有同行互相倾轧，后有平台穷追猛打。已经内外交困非常难受了。结果外围还有一大群做第三方服务的服务商不停的鼓吹这个行业有多好，多赚钱，很多卖家觉得自己眼里的亚马逊和服务商朋友圈的亚马逊是完全不一样的两个亚马逊。几重刺激之下，卖家心里难免受不了，导致戾气比较深重。于是乎，很多人开始埋怨平台割韭菜，埋怨服务商割韭菜，埋怨物流割韭菜，埋怨各种XX割韭菜。之前这种现象是没有的，也是今年才开始慢慢出现。毕竟卖家是各大服务商的金主，卖家钱不好赚了，还有迁怒于服务商的趋势，那么亚马逊服务商的寒冬也即将开始了，大家都要做好准备
下面这几张我之前文章点赞比较高的留言截图，大家可以看看，特别能说明这个情况：
说了那么多，简单做个小总结吧。其实归根到底，跨境电商目前还处在粗放型发展的阶段，真正的优秀产品，有实力的国内品牌，精英人才还没有进来。在精细化运营上还有非常多提升空间。而且，就目前从业人员大多数草根为主，管理极度粗放的跨境电商行业现状来说，无论是从产品供应链端，品牌流量端，技术，数据和精细化管理端，人才和管理端都还有非常大的提升空间。
那么以后跨境电商亚马逊这个圈子会发展成什么样子呢？其实答案也很简单。大家可以参考一下国内的淘宝天猫的电商业态，大致就是亚马逊三五年后的样子。亚马逊变的越来越像一个正常的生意该有的样子。平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧等等。运营方式也会从之前刷单黑科技为导向的简单粗暴式运营，慢慢向正规化，精细化运营靠拢。供应链为王和资本为王的时代会慢慢到来。
再往后发展的话，作为草根创业者，拿着几千块的启动资金就可以白手起家闷声发大财的造福神话从此销声匿迹，取而代之的都是那些产品优质且资本雄厚的国内品牌商和传统贸易大型工厂们的转型神话，未来是他们的天下，而再也不是屌丝们的狂欢了。
近期受邀参加国内电商的一个小型私董会，与会者大多都是做淘宝天猫的大咖，基本上都是所在的类目全国排名前十，绝对大多数都是自有工厂，贸易商相对来说比较少。目前来说他们都对跨境电商比较感兴趣，尤其是亚马逊，但是除了少数开始做以外，大部分没有切入，还处于观望状态。所以，大家对我也比较热情，会问我很多跨境电商和亚马逊的问题。
我说话做事的风格一向都是实事求是，从不会去掩盖或者夸大某些东西。于是乎，就以过来人的身份，和他们讲了很多关于亚马逊的坑。比如说FBA库存坑爹，导致现金流非常不健康；流量成本陡增，不管是做站内SEO还是亚马逊PPC，先期推广成本都是巨大的；未来欧美国家税务逐步正规化以后，利润可能会被税务成本慢慢吃掉等等。我本以为讲完了这些话以后，这些国内电商的大咖们可能会望而却步，会仔细思考一下未来是不是要布局跨境电商这些问题。可是，没想到的事情发生了。
他们其中有一位很有名的国内电商操盘手给我拿了一款产品作为例子，简单讲了一下在天猫上面打造爆款，算上前期推广预算，让利幅度，活动打折，各种各样的引流以后，得出来一个大致的成本和利润率，然后让我以相同的产品成本为基础，大致算一下在亚马逊上面的行销成本以及利润率。
结果令人惊讶不已，我发现如果不考虑FBA库存压货这个因素以外，天猫上面打造一款爆款卖家所花费的推广费用与让利额度几乎是亚马逊卖家的3-5倍，但是利润率和后期盈利能力远远低于亚马逊。当然可能就拿一个产品来看有失偏颇，但是我觉得至少能够说明一些问题了。如果各位老铁不信，你可以去网上找一下一款天猫淘宝产品的推广预算以及后期盈利情况，然后与你的亚马逊做个比较，你就应该很清楚了。
那么我们接着聊亚马逊FBA库存，这个的确算一个特殊的压力。不过国内这些操盘手们都说，他们也会面临着压货的压力。
比如在推广一款产品的时候也是需要提前把货备好的，难道等出单了再去拿货么？万一哪天做活动爆了，这样肯定是来不及的。仔细想想也是这个道理，连做个微商都要压货，亚马逊压货不是很正常么？唯一麻烦的就是需要压到美国去，无形中会多出很多成本出来。但是这些成本其实也是承受范围之内的，并不是大的无法承担。而且卖得好的话这些FBA库存就是你的赚钱加速器了，凡事都是有两面性的。
所以，那天聚会大咖们得出的结论是：亚马逊的卖家真的是被惯坏了，接下来，我们还是会坚定不移的切入这个跨境电商市场。亚马逊对他们淘宝天猫卖家而言，还是一个不折不扣的蓝海市场。
但是，各位老铁想一下2013-2015年的亚马逊，基本上几万块钱信用卡套个现就可以屌丝创业，而且如果品类踩的好，黑科技玩的溜，基本上都是10-100倍的利润。特别是早期靠FBM自发货卖仿牌的那波，简直赚的手软。我周边很多朋友都是那个时候一穷二白屌丝创业发家致富的，可以说他们现在的别墅豪车幸福生活都是亚马逊给的，关于这一点，我其实自己也深有体会，不接受任何反驳。要是反驳的要么就是你当初风口没把握好怪你自己，要么就是后面进来的新人错过了好时机。
那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢？我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后，review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的数百数千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也叫苦不迭，特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了。很多公司都开始裁员自保，紧缩银根了。
按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海，但是竞争反而更趋向于白热化，几乎每天都有朋友问我被人上差评怎么办？被恶意投诉怎么办？被换图被改类目怎么办？再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难。另外之前赚钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意思到FBA压货模式这种毒瘤的存在，到现在不好做了，FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周转问题，很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了。
这些抱怨我们已经说了很多了，那么我们应该沉下心来思考一下行业风向转变的原因。为什么钱越来越不好赚了？为啥疯狂撸钱的时代这么快就一去不复返了？
其实我个人感觉这些变化都再正常不过，亚马逊行业只是慢慢的由一个暴利行业，变成更像一个正常的生意罢了。暴利行业本来周期就很短，你看看比特币也就牛逼了半年，相对来说亚马逊的黄金周期算是很长了。不过呢，暴利虽然不在，但是亚马逊仍旧是一个处于风口的朝阳行业。毕竟毛利还能有15-20%左右，已经远远高于国内行业平均水平了。很多人喊着不干亚马逊要转行了，我恐怕你很难再找到一个像亚马逊这样的行业了，听起来有点像黑色幽默，但是事实就是如此。
那么这种变化会带来哪些方面的改变呢？
最大的改变就是亚马逊整个生意对于那些想要屌丝逆袭的人，那些公司运营想要辞职单干的人，那些中产阶级意图辞职创业改变命运的人，众多的中小卖家夫妻店来说，已经非常不友好了。这群人最后的结局往往就变成了最绿的那波韭菜，自己还不得知，被各种服务商疯狂收割之后，一地鸡毛。但是呢，话又说回来，你不能说因为这个行业已经变得不适合屌丝逆袭，这个行业就不行了，就衰败了，就是夕阳产业了。如果按适不适合屌丝逆袭来判断一个行业的好坏，整个中国怕是没几个好的行业了。要知道，跨境电商这个行业依旧是风口，但是这个风口已经不属于小卖家罢了。
当然，这里不得不多说一句，前几年亚马逊的服务商也是被卖家们惯坏了。前几年，卖家疯狂撸钱的时候，为了增加撸钱的速度，并不在意花点钱磨磨刀，因为磨刀的钱通过亚马逊马上就能快速挣回来，那个时候，时间才是金钱。所以卖家对于服务商非常之大方，服务商前几年也是赚的盆满钵满。这样才导致了这两年特别是今年各种服务商疯一般的涌现出来。
但是呢，说实话服务商行业除了做软件ERP的除外，其他的门槛并不高，很多服务还可以去像微商一样去发展下线，导致了整个服务商业态的良莠不齐，素质低下，骗子横行。这些服务商业态乱象情况其实进一步的戳伤了卖家的消费积极性以及大大降低了卖家对于服务商的态度和印象，甚至还滋生了一定的仇恨情绪。
其实这种情绪非常好理解啊，作为一个亚马逊卖家，前有同行互相倾轧，后有平台穷追猛打。已经内外交困非常难受了。结果外围还有一大群做第三方服务的服务商不停的鼓吹这个行业有多好，多赚钱，很多卖家觉得自己眼里的亚马逊和服务商朋友圈的亚马逊是完全不一样的两个亚马逊。几重刺激之下，卖家心里难免受不了，导致戾气比较深重。于是乎，很多人开始埋怨平台割韭菜，埋怨服务商割韭菜，埋怨物流割韭菜，埋怨各种XX割韭菜。之前这种现象是没有的，也是今年才开始慢慢出现。毕竟卖家是各大服务商的金主，卖家钱不好赚了，还有迁怒于服务商的趋势，那么亚马逊服务商的寒冬也即将开始了，大家都要做好准备
下面这几张我之前文章点赞比较高的留言截图，大家可以看看，特别能说明这个情况：
说了那么多，简单做个小总结吧。其实归根到底，跨境电商目前还处在粗放型发展的阶段，真正的优秀产品，有实力的国内品牌，精英人才还没有进来。在精细化运营上还有非常多提升空间。而且，就目前从业人员大多数草根为主，管理极度粗放的跨境电商行业现状来说，无论是从产品供应链端，品牌流量端，技术，数据和精细化管理端，人才和管理端都还有非常大的提升空间。
那么以后跨境电商亚马逊这个圈子会发展成什么样子呢？其实答案也很简单。大家可以参考一下国内的淘宝天猫的电商业态，大致就是亚马逊三五年后的样子。亚马逊变的越来越像一个正常的生意该有的样子。平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧等等。运营方式也会从之前刷单黑科技为导向的简单粗暴式运营，慢慢向正规化，精细化运营靠拢。供应链为王和资本为王的时代会慢慢到来。
再往后发展的话，作为草根创业者，拿着几千块的启动资金就可以白手起家闷声发大财的造福神话从此销声匿迹，取而代之的都是那些产品优质且资本雄厚的国内品牌商和传统贸易大型工厂们的转型神话，未来是他们的天下，而再也不是屌丝们的狂欢了。
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