跨境电商shopee的商品价格都特别低，所以说做shopee根本赚不到钱？
66932020-08-19 16:56
2020-08-19 16:56
6693Hello!大家好，最近在网上看到有人说shopee利润太低，根本赚不到钱，我们要明白一点，那就是shopee主要针对的是东南亚地区，这些地区的国家是比不上欧洲哪些富得流油的发达国家，客单价相对来说肯定是偏低的，所以在这里我要说的是大家千万不要被眼前的假象给骗了！虾皮是非常看重店铺整体运营的，我总结了一下几个很多产品价格那么低的原因，一起来看一下吧！
首先有一个原因是这个低价产品是卖家的一个引流款！每店铺都会有引流款、利润款和暴利款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标。这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件。或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法。单个很便宜，但必须组合购买才能发货。总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。
其次就是我们在做shopee店铺时可以参照这种策略，用分阶层的方式来定价，比如划分20%左右的超低引款产品，60%左右的利润产品，再加上20%左右的暴利款的产品。按前面说的那种组合定价方式，利润低的得搭配其它产品才能包邮等，这样就能做到整个店铺的利润在30%之上甚至更高，而且还能带动店铺其它商品的销量，这就是虾皮店铺的一些运营技巧。如果你这样做了你的店铺利润做不到30%之上那这就是你个人的问题了！
还有一个原因就是这可能是卖家的营销策略，比如国内淘宝还经常请人刷单，刷单不但有成本还是有很大风险的，特别是虾皮不建议刷单。那如果把刷单的这个成本让利给买家，你不但增加了一个粉丝更是能把店铺的数据做好，这不是更好的一个营销策略吗？总之，如果你总是盯着平台最低价的产品来看，你是很难做好这个产品的，甚至会让你放弃！看任何事情不要只看片面！今天的内容就到这里了，希望对大家有所帮助，有什么想问的可私聊。
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