AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何优化listing以提高PPC表现

5325
2021-04-15 09:48
2021-04-15 09:48
5325


如何优化大家的亚马逊listing,以更好地吸引目标购物者以及提高排名,并使整个店面实现一致的风格。
1、利用你的关键词研究
任何产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。无论你以前是否做过,这都不重要。如果打算在Amazon PPC上运行广告,你将需要一组新的关键词数据。我们可以在listing中使用这些数据。
如前所述,亚马逊已经声明他们会分析我们的关键词列表。因此,我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字,那么将会为它们进行自然排名。
举个例子在销售头戴式耳机时提到的“耳机”。提到一次是可以的,但重复提到它只会为你的耳机列表提供排名。如果有人搜索不太容易会被转化。
一旦你有了一组关键词数据,就需要把它从最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先,需要挑选出10个左右搜索量各不相同的主要关键词。
这一组关键词严格适用于无线头戴式耳机(带有降噪和麦克风):
 
一些常见的被排除在此列表之外的关键词包括:earphones, headset, wired, and branded keywords。
还有很多其他低搜索量的关键词,你可以在其他地方找到,但这个主要集合对你的亚马逊标题和要点很重要。
1.在标题中添加关键词
亚马逊的标题是你影响自然排名的最重要的因素,因为它在你的产品分类中占据了最大的权重。它需要包含搜索量最高的关键词,但也需要足够短,以迎合手机端用户。
根据上面提供的数据集,理想的标题如下:
<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>
这将挑选出搜索量最大的关键词,同时也提到了产品特色。
2.在五点描述中添加关键词
当我们想要将这些关键字添加到自己的五点描述中,这就变得有点困难了,因为我们要避免重复使用这些关键词,免得让人觉得我们在“关键词填充”。相反,我们可以将一些关键词组合在一起(它们提到相同的功能),然后选择搜索量最高的一个:
 
这6个关键词提到了所有关键特征和关键词的变化,可以插入到五点描述中,这比试图提到或重复10个关键词要容易得多。你还应该从关键词研究列表中插入一些长尾关键词,但只用提到它们一次。
对于以上6个关键词,尽量重复搜索量最高的词语至少两次。将此与长尾关键词相结合(只重复一次),最后,我们将拥有一套针对销售无线耳机的高度优化的五点描述。
2、如何写五点描述?
了解要包含哪些关键词是一回事,但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中,以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。
当购物者访问你的产品页面时,他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说,它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望,不管是价格还是社会证明等其他因素。
因此,当写这5个要点时,考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到,我们可以着眼于产品的功能,以如下格式为例:
●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能
●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能
●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
通过使用我们列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分,我们已经重复了关键词一次,虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次,但尽量包括长尾关键字,不要包含和产品无关的关键词,要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。
作为优化listing的一部分,我们应该记住:虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法,但它也会分散购物者的注意力。如果你的文本超过3行,可以考虑把你的要点缩短,使其更简洁。
在发布关键词之前,校对文案是有必要的。网上有很多工具,或者服务提供商可以提供低费用的服务。这有助于防止发布的内容出现错误,并提高你的品牌的整体认知度。
最后,采用这种风格的listing,并将其映射到您的产品系列中。这就形成了一种一致性,让消费者觉得他们购买的是一个有信誉的品牌。你所有的产品看起来都很相似,如果他们喜欢你的产品并且想要探索你现有的其他产品,这可以增加消费者的信心。
3、描述和后端关键词
最后,我们需要优化自己的描述和后端关键词。当涉及提高你的自然搜索表现时,描述的权重是最小的。如果选择A+内容,这同样是正确的。这实际上只是另一个更详细讨论你产品的机会,并帮你促成销售。如果你能使用A+,可以使用很多图片讨论产品功能。
如果局限于传统的描述,请确保使用格式使描述更吸引人阅读。专注于包含更多的长尾关键词而不是短尾关键词,因为我们已经在标题和五点描述中大量使用了主要的关键词。
后端关键词是我们最后一次机会来告诉亚马逊我们想让产品与哪些关键词相关。在这里包含的关键词不像前端关键词(标题等)的影响力大,但它们仍然有影响力。
我们需要在主要关键词之外列出少于 250个字符来描述产品。仍然要尽可能地具有相关性。例如,“Earphones”不值得包含,但可以考虑使用“Headest”。
找到这些关键词的一个方法是参考你的关键词研究,看看搜索量在50 - 500之间的关键词。任何与我们产品有直接关系的关键词在这里都是有价值的,我们可以以任何顺序显示关键词。避免任何已经包含在你的前端的关键词。
完整的后端关键词研究可能会花费大量时间,但通过遵循这些通用规则,你可以创建一个适合你的产品的集合,并帮助Amazon更好地分类listing。
4、总结
正确地优化listing可以帮助亚马逊正确地理解和解释你的listing。亚马逊只能“阅读”你的listing,通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的listing不仅会帮助listing进行自然排名,还将改善PPC广告表现,因为亚马逊可以确定你的listing适合哪些关键词进行出价。
PPC的成功将加快销售的速度,反过来也将加快你自然排名的提升。如果我们没有以这样的关注度来考虑自己的listing,那只会损害我们的自然排名和付费广告的表现。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
如何优化listing以提高PPC表现
跨境教授
2021-04-15 09:48
5326


如何优化大家的亚马逊listing,以更好地吸引目标购物者以及提高排名,并使整个店面实现一致的风格。
1、利用你的关键词研究
任何产品广告成功的基础都建立在一套强大且为产品服务的关键词研究之上。无论你以前是否做过,这都不重要。如果打算在Amazon PPC上运行广告,你将需要一组新的关键词数据。我们可以在listing中使用这些数据。
如前所述,亚马逊已经声明他们会分析我们的关键词列表。因此,我们需要把每一个提及的关键词都与自己的产品和市场100%相关。如果包含了一些无关的关键字,那么将会为它们进行自然排名。
举个例子在销售头戴式耳机时提到的“耳机”。提到一次是可以的,但重复提到它只会为你的耳机列表提供排名。如果有人搜索不太容易会被转化。
一旦你有了一组关键词数据,就需要把它从最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先,需要挑选出10个左右搜索量各不相同的主要关键词。
这一组关键词严格适用于无线头戴式耳机(带有降噪和麦克风):
 
一些常见的被排除在此列表之外的关键词包括:earphones, headset, wired, and branded keywords。
还有很多其他低搜索量的关键词,你可以在其他地方找到,但这个主要集合对你的亚马逊标题和要点很重要。
1.在标题中添加关键词
亚马逊的标题是你影响自然排名的最重要的因素,因为它在你的产品分类中占据了最大的权重。它需要包含搜索量最高的关键词,但也需要足够短,以迎合手机端用户。
根据上面提供的数据集,理想的标题如下:
<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <颜色>
这将挑选出搜索量最大的关键词,同时也提到了产品特色。
2.在五点描述中添加关键词
当我们想要将这些关键字添加到自己的五点描述中,这就变得有点困难了,因为我们要避免重复使用这些关键词,免得让人觉得我们在“关键词填充”。相反,我们可以将一些关键词组合在一起(它们提到相同的功能),然后选择搜索量最高的一个:
 
这6个关键词提到了所有关键特征和关键词的变化,可以插入到五点描述中,这比试图提到或重复10个关键词要容易得多。你还应该从关键词研究列表中插入一些长尾关键词,但只用提到它们一次。
对于以上6个关键词,尽量重复搜索量最高的词语至少两次。将此与长尾关键词相结合(只重复一次),最后,我们将拥有一套针对销售无线耳机的高度优化的五点描述。
2、如何写五点描述?
了解要包含哪些关键词是一回事,但是你需要以逻辑的方式将它们包含在listing中,以帮助购物者轻松找到有关你产品的信息。
当购物者访问你的产品页面时,他们想确认这是否是他们想购买的产品。也就是说,它是否具有特定的功能以符合他们心目中的特定期望,不管是价格还是社会证明等其他因素。
因此,当写这5个要点时,考虑购物者可能想知道的信息类型是很重要的。这很容易做到,我们可以着眼于产品的功能,以如下格式为例:
●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大约两句话谈论这个功能
●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大约两句话谈论这个功能
●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大约两句话谈论这个功能
通过使用我们列表中最好的关键词作为大写单词特征的一部分,我们已经重复了关键词一次,虽然重复搜索量最高的关键字可以不止一次,但尽量包括长尾关键字,不要包含和产品无关的关键词,要保持关键词对产品和关键词研究的高度针对性。
作为优化listing的一部分,我们应该记住:虽然把要点写长是可以包含大量关键词的好方法,但它也会分散购物者的注意力。如果你的文本超过3行,可以考虑把你的要点缩短,使其更简洁。
在发布关键词之前,校对文案是有必要的。网上有很多工具,或者服务提供商可以提供低费用的服务。这有助于防止发布的内容出现错误,并提高你的品牌的整体认知度。
最后,采用这种风格的listing,并将其映射到您的产品系列中。这就形成了一种一致性,让消费者觉得他们购买的是一个有信誉的品牌。你所有的产品看起来都很相似,如果他们喜欢你的产品并且想要探索你现有的其他产品,这可以增加消费者的信心。
3、描述和后端关键词
最后,我们需要优化自己的描述和后端关键词。当涉及提高你的自然搜索表现时,描述的权重是最小的。如果选择A+内容,这同样是正确的。这实际上只是另一个更详细讨论你产品的机会,并帮你促成销售。如果你能使用A+,可以使用很多图片讨论产品功能。
如果局限于传统的描述,请确保使用格式使描述更吸引人阅读。专注于包含更多的长尾关键词而不是短尾关键词,因为我们已经在标题和五点描述中大量使用了主要的关键词。
后端关键词是我们最后一次机会来告诉亚马逊我们想让产品与哪些关键词相关。在这里包含的关键词不像前端关键词(标题等)的影响力大,但它们仍然有影响力。
我们需要在主要关键词之外列出少于 250个字符来描述产品。仍然要尽可能地具有相关性。例如,“Earphones”不值得包含,但可以考虑使用“Headest”。
找到这些关键词的一个方法是参考你的关键词研究,看看搜索量在50 - 500之间的关键词。任何与我们产品有直接关系的关键词在这里都是有价值的,我们可以以任何顺序显示关键词。避免任何已经包含在你的前端的关键词。
完整的后端关键词研究可能会花费大量时间,但通过遵循这些通用规则,你可以创建一个适合你的产品的集合,并帮助Amazon更好地分类listing。
4、总结
正确地优化listing可以帮助亚马逊正确地理解和解释你的listing。亚马逊只能“阅读”你的listing,通过解读关键词和分析亚马逊购物者如何使用它来理解。一个被优化很好的listing不仅会帮助listing进行自然排名,还将改善PPC广告表现,因为亚马逊可以确定你的listing适合哪些关键词进行出价。
PPC的成功将加快销售的速度,反过来也将加快你自然排名的提升。如果我们没有以这样的关注度来考虑自己的listing,那只会损害我们的自然排名和付费广告的表现。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部