热点趋势 | 吸粉230万，19岁小伙卖解压玩具成功赚到百万美金
5429根据kff.org数据显示，2023 年，美国50%的年轻人（18-24 岁）报告有焦虑和抑郁症状。
美国心理学会 (APA) 报告称，每年美国有4000万左右的成年人感到焦虑，2021年，90% 的Z世代因压力而出现心理或身体症状。
近几年，全球焦虑或患心理疾病的人数在不断增加，人们都在寻求释放压力的方法。
图源：TikTok
“#decompression”（减压）话题在TikTok上热度达257亿次观看，多个解压视频达上千万播放，多款解压玩具顺势火了。
01
解压玩具在社媒热度持续
此前，“呕吐球”、史莱姆胶泥（可点击文字查看详情）等解压玩具都备受TikTok用户欢迎，Shoptop观察发现，最近一款super brain toys在TikTok上十分火爆。
图源：TikTok
@superbraintoys发布了一个仅8秒钟的视频火了，其播放量达4050万次，点赞170万个。
视频中的这款解压玩具采用硅胶材质软软的并搭配可爱的色彩和动物造型，拥有多种游戏模式，还可多人一起组队玩耍。
玩家需要根据灯光提示，用手指按压亮灯地方即可，操作简单，该款玩具可以锻炼思维和手指的灵活度还可以放松情绪，十分解压，该视频的走红也带动了解压玩具购买热潮。
随着生活和就业等社会压力增大，许多用户选择通过互联网释放压力，新奇有趣的玩具、创意解压的视频，帮助用户消化不良情绪。
提到排解压力，一款名为“Original Monke”的弹力猩猩解压玩具从去年到今年一直在TikTok上热度不断。
图源：TikTok
“Original Monke”的弹力猩猩视频主要在昵称为“@monke world official”的账号发布，该账号已拥有230万粉丝，账号下的视频基本保持在百万次播放量，热度很高。
“Original Monke”的创始人Frederik 仅仅是个19岁的少年，在2023年， 21岁的Frederik 成为《福布斯》青少年百万富翁之一，拿下人生的第一个百万美金。
从小到大的成长环境给他自身带来许多压力和焦虑，所以Frederik渴望打造一款解压玩具。
“Original Monke”采用填充沙子的回收重型橡胶制成猩猩模样，不管如何搓揉、扔、摔，还可以完好无损恢复原样，能够帮助压力大的人发泄情绪、减压。
图源：TikTok
2022年3月15日的一条将弹力猩猩重重摔在地上的视频播放量达1.419亿次，仅仅6秒钟，却吸引了许多用户关注，带动弹力猩猩抢购热潮，甚至卖断货。
这款弹力猩猩解压玩具为何会这么火？
Frederik不仅仅是创造了一款解压玩具，最重要的是他成立了解压玩具品牌—monke world。
02
流量变现：品牌化+渠道多元化
TikTok年轻用户居多，拥有巨大的流量池，能够为新产品带来一定的机遇。
面对社媒上突然爆红的热度，应该如何维持长期发展，将流量变现？
来看看Frederik的做法。
Frederik创立了monke world品牌，同时还建立了自主品牌独立站，保护了弹力猩猩解压玩具的原创性和独特性。
Shoptop品牌出海专家认为，独立站不仅是品牌的绝佳载体，而且还是消费者的心智烙印，能够承载各渠道流量。
图源：monke world
Monkeworld品牌化意识强烈，通过官网构建和加强品牌形象，打造市场高辨识度。
目前，Monkeworld品牌拥有6款产品，包括4款解压玩具和2款玩具周边，其团队也在致力于研发更多款式有趣的解压玩具。
Monkeworld品牌独立站内，弹力猩猩售价在＄29.99—＄39.99，弹力猩猩周边短袖售价＄35、弹力猩猩周边帽子售价＄30。
除了建立品牌独立站以外，Monkeworld还选择多渠道布局的运营策略。
图源：亚马逊
Monkeworld品牌解压玩具还在亚马逊、wizzgoo、yudail、enidlab、opister等线上网站售卖，售价大致相同，基本都在＄39.99左右。
另外，Monkeworld还在Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒体上创建官方账号，进行引流推广，扩大其品牌影响力和知名度。
Monkeworld品牌官网上直观展示其想要将品牌发展为国际化品牌的愿景，而在其的努力下，Monkeworld未来也会有更好的发展。
03
出海建议：品牌化理念+百变营销策略
随着社会压力的增大，海外用户也在迫切寻找能够减压的途径，为解压类玩具带来市场机遇。
作为新手或想要转型的卖家，解压类玩具出海应该怎么做，需要注意什么？
1、品牌化出海
图源：Google
以Monkeworld品牌为例，在借助TikTok流量走红后，迅速建立自主独立站，打造品牌原创IP。
解压玩具很容易被复制和抄袭，卖家应该注重品牌化出海理念。
玩具品牌化出海不仅能建立可持续发展商业目标，还能够维护原创和版权，将社媒流量转化至独立站，提升销量，实现流量变现。
2、社媒互动：平台推广+红人营销
社交媒体的用户群体不断增加，也将为商家带来巨大的流量。
卖家可以通过社媒进行推广，但需要注意的是多渠道营销要持续保持品牌一致性，统一品牌调性，有助于加深品牌印象和影响力，为消费者留下良好的品牌形象。
另外，利用社媒互动性的特点，卖家还可以与红人合作，进行推广营销。
图源：TikTok
Shoptop对Squishmallows毛绒玩具（点击可查看详情）的营销策略曾进行分析，该品牌十分擅长与红人合作，并达到十分显著的引流效果。
卖家出海解压玩具时，也可以在社媒上寻找垂直领域红人进行合作，如玩具收藏家、动漫爱好家等。
卖家该如何精准寻找到垂直领域红人？
可以借助Shoptop应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直领域红人，高效精准低成本链接全球带货网红，获得精准流量和转化。
3、多元化出海渠道
经过近几年行业的动荡和发展，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。除了建立品牌独立站以外，卖家还可以入驻本土较火的电商平台。
图源：Monkeworld
Shoptop了解到Monkeworld品牌除了以上做法外，还在大力寻找合适的分销伙伴。
卖家在出海时也可以考虑通过分销的方式，卖家可借助Shoptop「二级分销」功能，病毒式推广，帮助卖家节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。
写在最后
跨境卖家在出海时要学会灵活调整营销策略，多多关注海外重大节日。
如，在儿童节时，可以发布相关产品宣传视频或活动，并添加“#Happy Children's Day”、“#Children's Day gift”等热门话题，增加视频曝光率，提高商品销量。
另外，海外消费者很有仪式感，在重大节日时都会与亲朋好友互相赠送礼物。
卖家可以注重对解压玩具的定制化礼盒包装，通过精致的包装和定制化服务吸引消费者购买。
