日出1200单！独立站达人实操经验大公开：选品与营销就该这样玩

独立站达人吴嘉阳2016年大规模操作独立站，现在公司有一个站群系列，单天单站最好能出1200单！在4月26日举行的2019中国杭州品质跨境电商峰会上，他用第一手实操经验揭秘独立站选品与营销之道，还超大方透露独立站上的这些坑都不能踩。

转型独立站，两种打法利弊深分析

运营独立站，一般有两种战略和打法，第一种打法永远富有侵略性，本质是便宜流量和大量测款轮番上阵；第二种打法性格稳健，本质是多种流量源和垂直品类选品亲密配合。这两种打法并没有绝对的好与坏之分，区别只在于想要达到的效果不同。

如果卖家想要快速爆单来钱快，愿意接受产品生命周期短、没有品牌积累这两个缺陷，那么大可以选择操作简单的第一种打法；如果卖家想要放长线钓大鱼，提高网站的生命值，吴嘉阳建议卖家选择第二种操作，同时做好被专业知识性太强，操作门槛高深深打击的准备。

做好独立站，就该这么玩

若想做好独立站，投资和选品是个大问题。做好独立站需要投资多少钱？没有10年前的1亿那么贵，如今就算只有2000刀也足以让卖家在这个舞台上大展身手了，2000刀原则分配技巧是啥：shopify建站600刀，FB和Google广告测试各500刀，其他流量渠道500刀全搞定。卖家在引流测试环节需要注意的是，快速上线广告跑出数据，跑出出单和利润是核心，同时是下一步扩大的基础。

下面进入如何增加内容环节。增加内容方面有个分配原则，即产品量占50%，文本信息和多媒体等其他形式内容各占25%，划重点：增加产品量需要卖家依托原有有销售的产品和上下游关联拓展产品，而不是盲目增加其他产品线。

选品是做好独立站重要的一环。吴嘉阳用亲身经历告诉你选品的技巧。

重量要求：一般不能超过2公斤，便于国内发货不备库存；

类型揭秘：基本快消品皆可，但需要售价是成本价的5倍或者以上；

爆款打造：女士用品，有趣的产品为佳，国外的网红产品成功率很高；除日常销售产品外，可以针对节假日选一下产品，销售很好。

营销误区和更正

营销同样是运营独立站不可缺少的一环，视频营销、邮件营销、原生广告营销、红人营销、SEO、展示广告营销、内容营销和联盟营销是8个主要营销渠道，其中内容营销尤其是短视频营销将是跨境内容引流的主要模式，每个渠道的掌握都需要几年时间的专业积累，成功经验需要卖家自己慢慢摸索，不过营销路上的这些误区，还需卖家积极更正。

1.通常YouTube和直投display和展示广告都不能直接形成规模化订单，他们的目的更重要的在于给访问者打上标记，为remarketing广告出单服务；

2.Emali不是用来做新用户新购买的，而是用来做续购和复购的；

3.Outbrain和Taboola都需要以优质内容为基础才会有好效果；

4.虽然红人营销很好，但只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用；

5.SEO6个月的见效期算快的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing虽然是CPS但手续费不低。

如果你正在运营独立站或者打算转战独立站，可以参考独立站达人吴嘉阳的成功经验，然后在具体实践过程中根据实际情况进行调整。亿恩网日常提醒，不管你是做独立站还是做平台，都需要广大卖家认清自己的优势或者打造自己的优势，这样才能在任何地方都能大放光彩。

（编辑：一鸣）

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