AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

曾以29亿借壳上市的通拓科技,精细化运营会是下一出路吗?| 焦点分析

2559
2021-09-21 13:15
2021-09-21 13:15
2559


01

高光时刻:29亿元借华鼎之“壳”上市


万物皆周期,一个产业往往会在发展高峰和低谷之间来回波动。每次波动都是一次行业洗牌,伴随的就是新格局产生,对应的老牌巨头也开始让出自己地位给新玩家。
最近很热的跨境电商就很典型。曾在2017年前后迎来高峰时刻,这个高峰是指密集通过借壳在A股完成上市。后面开始遇冷,直到去年疫情再次进入高峰期。今年又因为亚马逊持续封号事件,进入阶段性低点。
具体来说,2017年的跨境电商领域曾出现十大并购事件,受到资本大力热捧。如卓尔以4.97亿元投资兰亭集势,获得30%股份。并逐渐形成华南城四少(傲基、通拓、有棵树、赛维)和坂田五虎(蓝思网络、泽汇科技、宝视佳、公狼网络、拣蛋网络)格局。
(36氪制图)
其中最受到资本市场关注的当属通拓科技。2017年12月19日晚,华鼎股份(601113.SH)发布公告称,拟通过发行股份及支付现金的方式购买通拓科技100%股权,交易价格为29亿元,同时拟配套融资约12.57亿元。这一金额在跨境电商行业曾轰动一时。
通拓需求流程
通拓科技成立于2004年,早期专注于B2C出海跨境电商业务,早期经营模式是简单粗暴的铺货模式,也即统一采购国内产品,再上架至eBay、亚马逊等第三方电商平台,最后通过物流配送至海外消费者手中。

在2015年和2016年,通拓科技营收就做到了13.17亿、22.01亿元;对应扣非后的净利润5364.14万元和1.31亿元。毛利率为50%上下。
因为是铺货模式,所以涉及品类众多,覆盖包括3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具、模型玩具、美容服饰、健康管理、汽车配件等几十个品类。2015年至2018年期间,通拓科技SKU总量已超过40万。其中,3C电子和家居生活品类为核心品类,为通拓科技贡献了超过95%营收。
借壳上市往往伴随着三年对赌,通拓科技也不例外。需要在2017-2019年分别完成扣非后净利润不低于2亿、2.8亿、3.92亿。也就是40%的年增长率。
但最终完成情况远不及预期,在上市后的第一年净利润就只比承诺多200万元,第二年差6000万元,第三年差8000多万元,连80%都没有完成。
(数据来源:公司财报)

02

遭受内外双重力量夹击


承诺三年净利润达到8.72亿元的通拓科技,实际还差1.62亿元。作为未完成业绩的代价是,2018年通拓科技需向华鼎股份补偿 1.89 亿元,折合补偿总股份数超过2000万股。
2019年通拓科技则需补偿3.49亿元,折合补偿总股份数则为3732.88万股 。但截至今年7月6日,款项尚未结清,并引发浙江监管局下发关注函至华鼎股份。
对赌失败带来的持续影响,即使在2020年大行情情况下也没有任何扭转。今年4月更是更换了法人,创始人兼董事长廖新辉不再担任公司法定代表人,该职位由第三大股东邹春元替代。
这个阶段也正是亚马逊封号潮最严重时期,这种内外部叠加的压力结果是业绩开始下滑。
具体来看,通拓科技被亚马逊禁售关闭的店铺有54个,涉嫌冻结资金4143万元,占其2020年年末货币资金的4.27%。
所以在2021年半年报中,通拓科技上半年营收 36.02 亿元,同比减少 5.17%;利润总额 9231.99 万元,同比增长 6.62%;净利润 7680.04 万元,同比增长 9.76%。在营收数据上,其自营网站(含移动端)今年上半年营收为5005.86万元,相比去年同期下滑22.69%。
这些影响也传递到员工方面,公司前员工刘凯(化名)告诉36氪,7、8月是通拓科技离职高峰期,是他自2016年入职以来,见过辞职人数最多的时期。其中,大部分离职员工来自销售岗。在通拓科技团队配置方面,销售人员占比达一半左右,也就是1000人左右。而从事产品开发的员工人数比较少,加采购人员也不到200人。
通拓科技为何走到今天这一步,刘凯表示,资本介入跨境电商行业的第一个高峰期已经过去,现在铺货卖家存活环境会变得越来越艰难。
“就通拓科技而言,采购拿货都是通过一些小型工厂。但如今随着亚马逊等第三方平台兴起,小厂家也开始直接进驻该类平台,开设门店。”刘凯说道。因此,未来通拓科技的竞争对手不只是同行卖家,还有一批小厂家,竞争趋势愈演愈烈。
从行业竞争格局来看,随着SHEIN、安克创新等新品牌快速崛起,通拓科技为代表的昔日巨头似乎已被“后浪”超越。2020年,安克创新营收达到93.53亿元;SHEIN在2020 年营收接近 100 亿美元,过去 8 年保持了超过 100% 年增长速度。

03

未来走向何方?


成立早期,因跨境电商门槛较低,铺货模式为通拓科技带来了一些“红利”。但随着越来越多卖家介入,行业逐步走向同质化和价格竞争。所以想办法获得品牌溢价以支撑公司发展就成了必经之路。
“比较遗憾的是,在转型品牌过程中,通拓科技终究还是晚了差不多2年时间。错过了一些重要机会窗口,失去了先发优势要想再做起来很难,特别是有这么大的历史包袱,掉头更难。”一位业内资深人士告诉36氪。
如果从通拓科技整个发展历程来看,最重要两个关键转折点就是品牌化、借壳上市。在这两个时间点后,其经营状况均发生过比较明显的变化。
一方面,就品牌化转型而言。据上述前员工向36氪透露,2014年,通拓科技就开始尝试走品牌化路线。2016年甚至还成立了一个独立部门,专门负责自主品牌搭建、技术研发与产品设计方面工作。然而到了2018年左右,公司便停止往这方面努力,也许是出于耗资较大方面的考量。
但是,在同一时期内,另外2家跨境电商巨头——傲基、赛维,都从自主品牌研发及销售路中跑了出来。
另一方面,通拓科技在被华鼎股份收购前后均发生了不少变化。首先在业务层面上,其选品路线发生了明显变化。另一位前员工回忆道:“公司之前最大的存量是3C类、服饰、小家具类,但利润低。所以为了提高利润,开始转向采购成本更低的户外用品,以提高利润率。但结果都不是很好。”
更致命的是在管理层经营能力没有跟上,这也得到了早期投资人的认可。孙仲廷曾在2016年代表前海梧桐并购基金投资了通拓科技,按他所说,2004-2015年的高速发展得益于行业红利。但过了野蛮生长时代后,更考验的是管理者经营理念和积淀。
在入局跨境电商行业之前,创始人廖新辉只是一名从事了7年的美术老师,后面虽增加了网页设计师、平面设计师工作经历,但相比同行还是有差距。
据孙仲廷透露,通拓科技早期的增长模式比较偏向深圳华强北卖货模式,粗放、资金占用量大,天然决定了后期转型品牌化路线有一定难度;其次,多年缺乏“新鲜血液”进入核心管理层,导致创新能力严重不足。
那么,对于通拓科技来说,出路在哪?
应该是精细化运营,“也就是走精品化垂直细分路线,具体来说,就是通拓科技需要在自身擅长的领域如户外产品等积累知识产权;再去提升供应链整合能力,以管理生产效率及把控好成本;其次,公司在前端环节要培养、沉淀自主设计与研发能力;最后,在团队方面也需要精简人才,建立事业部或许能提高管理效率。”上述投资人分析道。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
印尼电商Blibli公布25财年财报,营收增至22.36万亿印尼盾
AMZ123获悉,近日,印尼电商平台Blibli母公司PT Global Digital Niaga公布截至2025年12月31日的2025财年及第四季度业绩,公司在收入持续增长的同时显著收窄亏损,盈利能力和运营效率均有所改善。以下为Q4财务亮点:①净收入为71,220亿印尼盾,同比增长55%,上年同期为45,840亿印尼盾。②毛利润为12,310亿印尼盾,同比增长28%,上年同期为9,590亿印尼盾。③毛利率为17.3%,同比下降360个基点。④运营费用为15,840亿印尼盾,同比增长1%。⑤经营亏损为3,380亿印尼盾,同比收窄45%,上年同期为亏损6,200亿印尼盾。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
印度优化电商出口与退货流程,降低卖家物流成本
AMZ123获悉,近日,印度中央间接税与关税委员会(CBIC)宣布,自2026年4月1日起,正式实施一系列针对电商出口和快递贸易的综合改革措施,此举旨在优化出口流程、提升物流效率,并增强印度在全球贸易中的竞争力,尤其惠及中小企业、手工艺者和初创企业。根据印度财政部的公告,此次改革取消了此前每票快递出口货物10万卢比的价值上限,允许电商出口商在快递模式下更灵活地处理高价值货物,无需转向传统航空或海运货运。这一措施预计将显著促进出口增长,简化卖家的操作流程,降低物流限制对业务的影响。为缓解国际快递中转站的拥堵、未清关、无人认领货物的滞留问题,CBIC引入了“退回原地”(Return to Origin,RTO)机制。
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
今日生效!9610出口退货可跨关区办理
AMZ123获悉,3月13日,海关总署发布《海关总署关于全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货的公告》政策解读,明确在前期试点基础上,全面推广跨境电商零售出口商品跨关区退货模式。 今日,该政策已正式生效。 所谓跨境电商零售出口商品跨关区退货,是指跨境电商企业以零售出口方式申报出口的商品,在海外发生退货后,不再要求必须退回原出口海关,而是可以根据实际需要,选择全国范围内任一海关口岸办理退运进境手续。 其优势在于: 退货口岸选择更加灵活。过去,跨境电商零售出口商品发生退货后,通常要回到原出口地办理相关手续,既增加物流调拨成本,也拉长退货周期。
Stripe与Meta合作,FB广告可完成一键结账
Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图?实现长远发展
当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长,转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言,零散的战术打法已无法支撑持续增长,唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图,才能在全球市场竞争中锚定清晰路径,实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论,从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度,拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑,为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察:锚定全球出海的底层航向战略构建的前提,是精准把握全球市场的底层趋势,确保战略方向与市场发展同频,避免在错误的赛道上投入资源。
突发!亚马逊搜索页大变天,Rufus 直接 “抢” 走大词流量
亚马逊搜索页更新!Rufus 截流大词,卖家如何保住流量?
卖家必看!2026出海全链路行动指南
在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天,中国品牌出海已迈入全新阶段:精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战,单打独斗的出海模式早已行不通,与专业生态伙伴一起价值拼合,成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此,卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者,重磅发布《2026品牌出海行动指南》。
靠一件吊带裙,TikTok卖家7天拿下百万订单
国产女装杀疯了,这件清凉单品在TikTok卖了上千万
支出将达1650亿美元!26年美国宠物行业报告出炉
AMZ123获悉,近日,根据美国宠物用品协会(APPA)最新发布的《2026年行业状况报告》,美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元,同比增长3.7%,预计2026年将继续增长至1650亿美元,全年增速约4.4%。报告显示,尽管经济环境存在压力,美国养宠家庭规模依然稳步扩大,2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物,宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示,年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%,Z世代占比20%,X世代占比25%,婴儿潮一代占25%。
为什么广泛匹配总跑出不相关的词,被80%卖家误判的相关性
如题,是前几天收到的一个卖家的问题基于cosmo算法我重新梳理了一下出现这种情况的原因逻辑同时结合自己的操作习惯,说说如何应对这个问题不能单纯的纠结于“相关性”的问题因为广泛匹配跑出大量不相关词这个本来就是自身匹配逻辑(四种)决定的而应该跳出相关性单一的判定标准看多看一个维度---转化这样才能弥补我们卖家和平台匹配算法间的认知差距亚马逊定义的相关和我们认为的相关,本身是不对等的所以我上面用引号的相关性 亚马逊定义的相关是有转化概率的相关而我们卖家通常理解的是产品属性相关 在cosmo算法下,广泛匹配比之前字面匹配更广泛这种情况在这两年的广告数据中体现的很明显包括我自己看到的广告数据也是,这已经不是偶然个例而
巴西电商支出到2036年将增长104%,新兴市场加速崛起
AMZ123获悉,近日,由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示,巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年,巴西消费者线上支出预计增长104%,明显高于整体消费(包含线上与线下)66%的增速。目前,巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商,这一比例已经高于多个发达国家,包括美国(9.1%)、荷兰(9%)、法国(6.9%)、德国(6.4%)和意大利(5.4%)。未来十年,巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场,这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。
梅西起诉中国跨境卖家!单件索赔200万,世界杯风口变“封号风口”
近日,歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”,控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》,该事件刷屏全网,让版权合规问
境外主体失效!亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据
近期,跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗?” 彻底刷屏。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
曾以29亿借壳上市的通拓科技,精细化运营会是下一出路吗?| 焦点分析
MorketingGlobal
2021-09-21 13:15
2559


01

高光时刻:29亿元借华鼎之“壳”上市


万物皆周期,一个产业往往会在发展高峰和低谷之间来回波动。每次波动都是一次行业洗牌,伴随的就是新格局产生,对应的老牌巨头也开始让出自己地位给新玩家。
最近很热的跨境电商就很典型。曾在2017年前后迎来高峰时刻,这个高峰是指密集通过借壳在A股完成上市。后面开始遇冷,直到去年疫情再次进入高峰期。今年又因为亚马逊持续封号事件,进入阶段性低点。
具体来说,2017年的跨境电商领域曾出现十大并购事件,受到资本大力热捧。如卓尔以4.97亿元投资兰亭集势,获得30%股份。并逐渐形成华南城四少(傲基、通拓、有棵树、赛维)和坂田五虎(蓝思网络、泽汇科技、宝视佳、公狼网络、拣蛋网络)格局。
(36氪制图)
其中最受到资本市场关注的当属通拓科技。2017年12月19日晚,华鼎股份(601113.SH)发布公告称,拟通过发行股份及支付现金的方式购买通拓科技100%股权,交易价格为29亿元,同时拟配套融资约12.57亿元。这一金额在跨境电商行业曾轰动一时。
通拓需求流程
通拓科技成立于2004年,早期专注于B2C出海跨境电商业务,早期经营模式是简单粗暴的铺货模式,也即统一采购国内产品,再上架至eBay、亚马逊等第三方电商平台,最后通过物流配送至海外消费者手中。

在2015年和2016年,通拓科技营收就做到了13.17亿、22.01亿元;对应扣非后的净利润5364.14万元和1.31亿元。毛利率为50%上下。
因为是铺货模式,所以涉及品类众多,覆盖包括3C电子、摄影影音、家居户外、仪器工具、模型玩具、美容服饰、健康管理、汽车配件等几十个品类。2015年至2018年期间,通拓科技SKU总量已超过40万。其中,3C电子和家居生活品类为核心品类,为通拓科技贡献了超过95%营收。
借壳上市往往伴随着三年对赌,通拓科技也不例外。需要在2017-2019年分别完成扣非后净利润不低于2亿、2.8亿、3.92亿。也就是40%的年增长率。
但最终完成情况远不及预期,在上市后的第一年净利润就只比承诺多200万元,第二年差6000万元,第三年差8000多万元,连80%都没有完成。
(数据来源:公司财报)

02

遭受内外双重力量夹击


承诺三年净利润达到8.72亿元的通拓科技,实际还差1.62亿元。作为未完成业绩的代价是,2018年通拓科技需向华鼎股份补偿 1.89 亿元,折合补偿总股份数超过2000万股。
2019年通拓科技则需补偿3.49亿元,折合补偿总股份数则为3732.88万股 。但截至今年7月6日,款项尚未结清,并引发浙江监管局下发关注函至华鼎股份。
对赌失败带来的持续影响,即使在2020年大行情情况下也没有任何扭转。今年4月更是更换了法人,创始人兼董事长廖新辉不再担任公司法定代表人,该职位由第三大股东邹春元替代。
这个阶段也正是亚马逊封号潮最严重时期,这种内外部叠加的压力结果是业绩开始下滑。
具体来看,通拓科技被亚马逊禁售关闭的店铺有54个,涉嫌冻结资金4143万元,占其2020年年末货币资金的4.27%。
所以在2021年半年报中,通拓科技上半年营收 36.02 亿元,同比减少 5.17%;利润总额 9231.99 万元,同比增长 6.62%;净利润 7680.04 万元,同比增长 9.76%。在营收数据上,其自营网站(含移动端)今年上半年营收为5005.86万元,相比去年同期下滑22.69%。
这些影响也传递到员工方面,公司前员工刘凯(化名)告诉36氪,7、8月是通拓科技离职高峰期,是他自2016年入职以来,见过辞职人数最多的时期。其中,大部分离职员工来自销售岗。在通拓科技团队配置方面,销售人员占比达一半左右,也就是1000人左右。而从事产品开发的员工人数比较少,加采购人员也不到200人。
通拓科技为何走到今天这一步,刘凯表示,资本介入跨境电商行业的第一个高峰期已经过去,现在铺货卖家存活环境会变得越来越艰难。
“就通拓科技而言,采购拿货都是通过一些小型工厂。但如今随着亚马逊等第三方平台兴起,小厂家也开始直接进驻该类平台,开设门店。”刘凯说道。因此,未来通拓科技的竞争对手不只是同行卖家,还有一批小厂家,竞争趋势愈演愈烈。
从行业竞争格局来看,随着SHEIN、安克创新等新品牌快速崛起,通拓科技为代表的昔日巨头似乎已被“后浪”超越。2020年,安克创新营收达到93.53亿元;SHEIN在2020 年营收接近 100 亿美元,过去 8 年保持了超过 100% 年增长速度。

03

未来走向何方?


成立早期,因跨境电商门槛较低,铺货模式为通拓科技带来了一些“红利”。但随着越来越多卖家介入,行业逐步走向同质化和价格竞争。所以想办法获得品牌溢价以支撑公司发展就成了必经之路。
“比较遗憾的是,在转型品牌过程中,通拓科技终究还是晚了差不多2年时间。错过了一些重要机会窗口,失去了先发优势要想再做起来很难,特别是有这么大的历史包袱,掉头更难。”一位业内资深人士告诉36氪。
如果从通拓科技整个发展历程来看,最重要两个关键转折点就是品牌化、借壳上市。在这两个时间点后,其经营状况均发生过比较明显的变化。
一方面,就品牌化转型而言。据上述前员工向36氪透露,2014年,通拓科技就开始尝试走品牌化路线。2016年甚至还成立了一个独立部门,专门负责自主品牌搭建、技术研发与产品设计方面工作。然而到了2018年左右,公司便停止往这方面努力,也许是出于耗资较大方面的考量。
但是,在同一时期内,另外2家跨境电商巨头——傲基、赛维,都从自主品牌研发及销售路中跑了出来。
另一方面,通拓科技在被华鼎股份收购前后均发生了不少变化。首先在业务层面上,其选品路线发生了明显变化。另一位前员工回忆道:“公司之前最大的存量是3C类、服饰、小家具类,但利润低。所以为了提高利润,开始转向采购成本更低的户外用品,以提高利润率。但结果都不是很好。”
更致命的是在管理层经营能力没有跟上,这也得到了早期投资人的认可。孙仲廷曾在2016年代表前海梧桐并购基金投资了通拓科技,按他所说,2004-2015年的高速发展得益于行业红利。但过了野蛮生长时代后,更考验的是管理者经营理念和积淀。
在入局跨境电商行业之前,创始人廖新辉只是一名从事了7年的美术老师,后面虽增加了网页设计师、平面设计师工作经历,但相比同行还是有差距。
据孙仲廷透露,通拓科技早期的增长模式比较偏向深圳华强北卖货模式,粗放、资金占用量大,天然决定了后期转型品牌化路线有一定难度;其次,多年缺乏“新鲜血液”进入核心管理层,导致创新能力严重不足。
那么,对于通拓科技来说,出路在哪?
应该是精细化运营,“也就是走精品化垂直细分路线,具体来说,就是通拓科技需要在自身擅长的领域如户外产品等积累知识产权;再去提升供应链整合能力,以管理生产效率及把控好成本;其次,公司在前端环节要培养、沉淀自主设计与研发能力;最后,在团队方面也需要精简人才,建立事业部或许能提高管理效率。”上述投资人分析道。
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部