现在Yandex.Direct 的为转化付款模式可供所有广告商使用

请欢迎 Yandex.Direct 的为转化付款模式！现在该模式已经可在所有广告账户中使用。本模式已成功完成测试，现在任何规模与经营范围的商家都可以根据固定价格购买一系列用户转化行为，比如，在网站下单或提交申请。为此您甚至无需采集统计数据。

我们不断优化自动战略，以便使其能够更好地解决不同商业任务。因此，客户对Yandex算法的信任度越来越高：由自动战略管理的广告预算占Yandex.Direct广告总预算的 30%，其中Yandex网盟的预算占 45%。

据四个月的测试结果显示，为效果付费模式的“转化次数优化”战略适用于Yandex.Direct各种各样的广告商。在测试过程中，我们为三千多个组织获得了超过两百万次的重要用户转化并准备好现在向所有商家启动该战略。

在已经参加过战略测试的广告商中，中小企业占 63%。据测试参与者的问卷结果显示，在正使用为转化付款模式的客户中，有 89% 的人表示计划继续使用它。

何时适合使用为转化付款模式

假如，您有一家属于自己的面包店并希望通过广告使客户在网站上订购蛋糕。那么通过启动“转化次数优化”自动战略以及为转化目标付款，您可以将启动时的风险降到最低：挑选横幅与测试不同的着陆页，同时逐渐积累经验并只需为完成的订单支付固定的价钱。

即便您之前没在Yandex.Direct中投放过广告，您也可以在没有积累统计数据的情况下启动带有为转化付款模式的广告。公开测试中 5% 的参与者真就这么做了——这是他们第一次运行Yandex.Direct广告系统。

当然有经验的广告商与大型商家也可以使用新战略。

案例：借助带有为转化付款模式的自动战略提高网店收入

“Mir kubikov”(“积木世界”)是LEGO积木认证的连锁网店。在几个月内，商店对比了带有为转化付款模式的自动战略与手动管理战略。公司与我们分享了测试结果：

• 带有为完成转化付款模式的“转化次数优化”自动战略在Yandex网盟的周均转化次数增长了一倍多，在搜索中增长了 43%。

• 搜索中的收入增长了 33%，网盟中的收入增长了 74%。

• 平均广告支出比例在搜索中下降了 4%，在网盟中下降了 56%。

该测试帮助网店提高了其交易额、收入与转化次数并降低了广告支出比例。

工作原理

其实这非常简单：首先，您为“转化次数优化”自动战略选择目标，设定目标转化价格并为那些广告点击后 21 天內产生的目标访问付款。

为保证算法正确工作，广告系列应符合以下几个条件：

• 确保Yandex.Metrica计数器被安装好并设定不低于十次转化的每周转化目标。

• 最大转化成本为 5000 卢布。

• 每周预算够买 20 个转化。

• 最低账户余额：5000 卢布或 3 × 转化成本（其中最大金额）。若账户余额不足以按设定成本购买转化，系统会通知您。

界面提示可以帮助您更加便捷地操作设置。

Yandex.Direct 会帮您选择优化目标：系统会给您显示所有流量来源的目标转化率。它将会把能获得超过 20 个转化的目标标记成绿色，把能获得 10 个到 20 个转化的目标标记成黄色，10 个转化以下的目标标记成红色。我们始终建议您针对自动战略选择转化率更高的目标。而在未达到目标转化次数的情况下，您最好在设置中设定销售漏斗上一阶段的目标。

您需要为每个广告系列选择一个转化行为，如“将商品加入购物车”、“填写引导表格”、“点击呼叫按钮”等等。您可以在自动战略设置中设定Yandex.Metrica的单一或组合目标，线下转化。最后一点对购买周期长以及通常会在线下接触客户的商家极为重要。您每周至少需要两次上传线下转化信息。

如何计算转化成本以便进行设置

一、请按照系统的提示操作

界面会推荐平均转化成本（СРА）。在已经达到预期目标的广告系列中，Yandex.Direct会计算最近两周的平均转化成本。在尚未转化的新广告系列中，系统同样会以广告账户最近两周的CPA为基准。而过一段时间后，针对还没有在Yandex.Direct投放广告的广告商，界面中还会出现有关行业平均数据的提示。

二、若您还不知道完成所需目标的成本，您可以先启动带有每周预算限制的“转化次数优化”战略，但不设置转化成本。在两周内，算法会采集转化并统计数据，在其基础上您将可以确定转化成本。若转化成本高于计划成本，我们建议您优化广告定向、横幅与着陆页转化率。

您可以借助专业报表跟踪转化次数：

关于为转化付款模式与“转化次数优化”自动战略的更详细信息，请见Yandex.Direct帮助。您也可以通过Yandex.Direct API 或 Commander进行管理。

欢迎启动为转化付款模式，期待您测试其功能并与我们分享自己的使用感受！