订单不减反增！业绩暴涨！抓住美国大方向和3个核心类目……

有些亚马逊卖家低价甩卖，

有些卖家却赚钱赚得乐呵呵！

这是为何？Mark今天说一说，

最近，亚马逊卖家价格战激烈！

平台分配给卖家的流量却急剧下降！

大部分卖家的订单量5月也急剧下滑，

这是5月份到6月份大部分亚马逊卖家的现状！

但却有少量卖家订单量持续增长、爆单！
虽然环球易购被工商银行申请破产，Mark相信这个事很快就能处理完毕，不会影响环球易购后面的持续经营，无非就是银行要那一点贷款；但是昨天其实有个好消息：易佰的上市并购案也终于于昨日获批通过，只不过易佰昨日的好消息被环球易购的坏消息铺天盖地的势头给盖住了。

近日，有位亚马逊大卖家来和Mark聊天，今年他们公司依然会保持100%的增长速度，2021年销售规模预计会突破6亿；对今年下半年公司发展的态势一片看好……  最近跨境电商行业发生的一切一切，又引发了Mark的深度思考和促使Mark去深度调研，到底美国发生了什么呢？

这些卖家持续增长的秘诀在哪里？

这些卖家做的是什么类目的产品呢？

Mark虽然不能直接告诉你他们卖的什么产品，但是今天可以花点时间都详细分析一下，到底有哪些类目产品有赛道机会…… 也通过大量的美国的数据，详解在欧美市场跨境电商卖家有哪些宏观的机会？

建议各位卖家躺平保持舒适状态后细细研读，也许Mark不经意之间就给你抛了块玉过来，说不定今年到明年甚至到后年，你就可以借此赚到大钱了呢……

先看12组美国2020年的有趣的数据：

1、3000万个居民在邮政系统里申请变更自己的邮寄地址。这肯定不是为了配合中国亚马逊卖家进行测评而得到的结果；这里面一定藏着颜如玉……

2、纽约、西雅图、波特兰、芝加哥和波士顿等大城市，净迁出居民都超过几十万；这样的大军迁出，一定有很多商机。

3、2020年美国居民永久性搬迁迁移记录增加了7%，12月分单月超过了28%的增长。

4、美国NAHB房产市场指数飙升到历史最高点，达23.8%。大家是否嗅到了之前在中国发生的房产繁荣之后消费繁荣的味道。

4、洛杉矶家庭减少的数量，比例增加了58%； 洛杉矶这个拥有1800万人口的城市，家庭减少数量比往年增加了58%，其实是不正常的，每年持平才对。

5、旧金山人口迁出量，比例增长了100%；这就更不正常了……

6、湾区房价同比德克萨斯州约8倍； 我在家里办公，其实也很香！

7、纽约州净迁出约15万户，比其他任何州都多，是前2019年的2倍.

8、从纽约市这个城市迁出的家庭户口数在2020年上升到35000多个，比前一年增长76%。

9、佛罗里达州吸引的纽约移民23000人，数量仅次于新泽西州吸引的人数。佛罗里达州适合放牛和放羊么？怎么这么多人跑过去？

10、2020年，因移民而新增的郊区家庭比2019年增加了43%，郊区不仅吸引富人，还吸引中低收入者。

11、洛杉矶街头无家可归的失业流浪者增长幅度超过200%。

12、未来12至18个月的美国消费动力源主要来自于新生中产阶级的住房相关消费。

以上数据，似乎在说明着疫情对美国社会发生着深刻的影响；也催生了新的消费需求，而且这些消费需求非常集中！而且这些数据深刻地反馈了3个与做美国市场的跨境电商卖家们的订单量直接相关的信息，Mark总结了4点如下：
1、大量的企业和从业者被迫离开中心城市，催生了住房消费需求；同时导致美国的城市郊区和二线三线城市的房价飞涨。这就是本文标题提到的美国大方向。
2、催生了市场性价比高的家居家用产品的订单量持续升温，以及居家办公所需要用到的电脑周边以及视频会议设备的持续升温。

3、由于离开中心区域，同时疫情的影响和线下活动的恢复，汽车配件订单持续上升；

4、郊区的生活空间更大，户外运动类目的产品消费持续升温。

这就是以上Mark提到的一个大方向和大卖家订单保持持续成长的3个核心秘密；如果您是卖家，建议您结合上下文，仔细悟一悟；正好这些跟Mark说订单正在持续增长的卖家都是做这些类目产品的卖家……     

Mark继续就一些细节进行详细分解，说一下美国正在发生的一些社会现象，方便各位卖家和物流服务商透过现象看本质，从而抓住赚钱的机会；如果你的眼睛累了， 就请先做个眼保健操…… 

美国人2020年都在干嘛？
美国邮政2020年收到美国人3000万个地址变更申请；美国人永久性迁移记录增加了7%，在2020年12月分单月超过了28%的增长。数据说明美国人2020年里在搬家！而且搬家的节奏很快，这里面还不包括那些直接回到自己老家的搬家群体，因为那些搬回老家躲避疫情或者居家办公的人，他们也许不需要变更自己的地址。美国总共才3.3亿人口，就有3000万个地址变更，可想而知在2020年美国至少有十分之一的人口挪了窝……

这些人都是从哪里搬出来的？

1、旧金山人口迁出量翻了一番；
2、洛杉矶的家庭户数减少比例增加了58%，主要原因是疫情和加州的高成本和高税收；

3、在纽约、西雅图、波特兰、芝加哥和波士顿等大城市，迁出的居民也比迁入的要多几十万。2020年，纽约州因移民而净损失约15万户，比其他任何州都多，是前一年的两倍。抵达曼哈顿的人也越来越少，每有一个新家庭迁入，就会有3个家庭离开。

那么问题来了！美国人搬迁的特征如何？

其实，美国人的搬迁行为有以下3个特征：
1、远离都市，都市里生活成本高，中小企业开工不足无力支付工资，很多人就处于失业状态；只能到生活成本较低的地方去寻求生存。

2、迁往密度较小、成本较低的地方居住。密度小的地方不容易感染新冠病毒。

3、迁往南部，佛罗里达和德克萨斯。导致东北部人口下降。

美国人都被搬到哪里去了？

1、总的来说，南部州的新移民人数增幅最大。许多家庭去了南部和西南部的温暖地区，包括佛罗里达州、得克萨斯州和亚利桑那州。比如，许多寻求低税率和轻松生活方式的纽约州居民被佛罗里达州接纳。佛罗里达州吸引的纽约移民（23000人）数量仅次于新泽西州。根据职业网站LinkedIn对2020年11月至今年4月期间用户资料地点变化的分析，与上年同期相比，由于佛罗里达州的一些城市空间大、成本低，大量工作者搬迁到了该地，比如杰克逊维尔和盐湖城。

2、搬到了城市的郊区周边。但小型和中型城市的增长并没有为超级城市敲响丧钟。许多离开大城市的人选择搬到了大都市地区周围的郊区。大城市郊区的新增家庭数量超过了小城市和城镇的总和，2020年，因移民而新增的郊区家庭比前一年增加了43%。

3、企业在郊区设置办公室。企业迫于经营压力对员工的降薪，让员工流出城市加速，很多企业在城市周边开设了办公室，以稳定团队，进一步促进了从中心城市流出。

4、从房价高的区域搬到了房价低的区域。湾区的一套房子可以抵德克萨斯州的房子8倍，所以，能够远程工作的人都选择了搬迁到更低成本的区域；财务压力兑减。

5、纽约州的人都就近到了新泽西！2020年，新泽西州因移民而增加的家庭户数比前一年增加一倍还多。从纽约市迁过来的家庭户口数在2020年上升到35000多个，比前一年增长76%。新泽西州的卑尔根县与曼哈顿仅隔一条哈得孙河，该县吸引的移民新家庭数量是前一年的三倍。卑尔根县行政长官泰德斯克（James Tedesco）说， 2020年，该县发放了约1150份单户住宅的建筑许可证，比上一年猛增43%，是十多年来发放许可证最多的一年。卑尔根县计划最早于今年春天动工建设一个有近100个单元的住房项目。新泽西州李堡Coldwell Banker办事处的副总裁塔姆布罗（Joseph Tamburo）说：“我们有的房子已经得到了五六十个订单抢购。” 

美国人口迁移带来的影响！
1、新泽西州人口膨胀！从纽约流入的大量人口使得新泽西州的几个郊区出现了住房热潮。达拉斯、印第安纳州的印第安纳波利斯、田纳西州的纳什维尔和北卡罗来纳州的夏洛特周围的郊区，也显现出人口规模的膨胀。

2、美国部分区域的房价暴涨！美国由于人口流动，住宅投资成为美国紧急热点。美国房产买家流量大涨，导致美国NAHB房产市场指数飙升到历史最高点23.8%。

3、富人区的人也在纷纷迁移！美国富裕阶层也感受到了生活压力！构成迁移大军的大多是富人吗？美国克利夫兰联邦储备银行政策经济学家惠特克（Stephan Whitaker）对信贷记录数据分析后发现，疫情前，人口迁出大于迁入的社区，大多是收入低于中位数的社区，而不是收入高于中位数的社区。这种情况在2020年发生了逆转，较富裕的社区中流失了许多居民。在记录到更多新冠死亡病例的社区，以及那些允许进行远程工作的社区，人口外流的程度更大。

4、加速了美国人退休和提前迁移到退休地生活。一些人尽管年纪还不够退休，但在疫情中加快了向退休目的地的迁移，因为他们预计在完全退休之前能够进行几年的远程工作。此外，这场大流行病也加速了一些人的退休时间表。要知道，美国人老年化非常严重，现在这些劳动力选择提前退休，也会深刻影响美国的劳工供给。

5、美国城市目前劳工短缺！虽然工作岗位恢复了一定的数量，失业指数在前几个月达到最恶劣的指数后现在正在恢复之中，但是招人却异常艰难！这与我们国家去年疫情稳定后，一线城市招聘难也是如出一辙！

6、城市财政收入兑减！由于人口流失，一些超级城市每年会损失数十亿美元的财产税收入，房地产租金也在以两位数的跌幅下降。比如，由于办公楼和酒店的价值下降，纽约市下一财政年度的财产税收入预计将比先前的预测减少25亿美元，这是1996年以来的最大降幅。根据房地产网站StreetEasy的数据，由于需求下降，今年3月份曼哈顿公寓的要价租金中位数比上年同期下降了21%。

7、二三线城市及大城市郊区周边的消费会变得活跃！实际上有点像中国的消费市场下沉的感觉，能够催生出更多的美国版拼多多来和类似的创业机会。美国中产阶级的消费需求将会被激发出来；因为他们觉得自己更有钱了，因为资产增值。BCA Research的报告认为，对于居住在纽约或旧金山等大城市中心的家庭，这些房主可能会看到其持有的房地产因大流行病引发的人口变化而贬值。但对于居住在城市次中心或郊区的绝大多数房主，他们将从美国内部人口流动中受益。因此，大多数房主可能会发现他们的净资产增加，而这将有助于未来12至18个月的消费。

认真的理解以上美国社会所发生的一些变化，卖家们就不难得出在美国市场，什么赛道更加有机会？Mark才疏学浅加上本身就不是卖家，能想到的也就是三种类目，相信有更多的卖家会结合自己的优势，调整自己的产品策略和市场策略，去迎合新的市场需求，找到更加多的爆款从而成就自己的事业；美国市场，已经发生了巨大的变化，这种变化是前所未有的，都是拜新冠病毒所赐！可以说，美国至少几十年没有发生如此大的变化，请各位卖家一定要深思，自己是否可以在这种社会变局中找到自己的位置。如果有一位卖家因为看到本文，做了一些适当的调整，获得了事业的成功，Mark都是积了不少功德了！也会非常开心。

其实今年欧洲也一样有一些机会点，比如说欧洲税务新法的实施，就是一次重大的机会，Mark找机会再详细分解。Mark其实知道有一些对未来有预判的优秀企业都已经在开始布局欧洲的机遇，比如说德纵物流、曲速供应链、华翰物流等等，在布局通往欧洲的物流上深耕欧洲卡铁运输能力，以及华翰的化妆品专业能力；Mark也一如既往地看好跨境电商行业20年，与Mark一样看好行业的发展的还有万邑通海外仓，积加ERP，Skyee等等企业，他们正在持续地加仓投资这个赛道，也有布局日本专注日本市场的乐递供应链，也在持续地努力发展和扩张；最近极兔国际公司的几位核心高管集体来拜访Mark，令Mark也感受到了巨头们已经纷纷开始下场布局这个赛道了，未来跨境电商行业会更加精彩，也会有越来越多的跨境电商富豪产生；各位老板如果发达了，一定别忘了带着Mark娱乐娱乐，比如一起买买股票啊什么的，就像下面这位卖家，去年赚钱了不知道咋花，然后年初问Mark买啥股票好，Mark随口说了一个股票给他，其实我也不知道到底会不会涨，但那只股票就真的涨了，都说心善的人多福，可能就是如此吧……

Mark真心希望跨境电商行业的每一个企业都能够越来越好！其实，这种愿望在Mark进入行业的8年间，大部分的跨境电商企业都成长的非常的好，有跨境电商卖家如安克、棒谷、环金、宝视佳、赛维、蓝思等等数不胜数，有服务商PayPal、P卡、PingPong、连连支付、云途、京华达等等，也有平台如亚马逊、Shopee、Shopify、eBay等等，还有流量提供商FB、Google、Bing等等都得到了长足的发展。

Mark当初进入跨境电商行业，就为了避免更多的人进入跨境电商不要像Mark进入行业时那样什么有价值的信息都找不到而四处碰壁、苦苦摸索，也交不到行业的朋友，导致公司和创业项目发展缓慢，就这么一个小小心愿！所以，然后坚持8年把自己知道的每一个点点滴滴的知识和知道的行业资源都分享出来给到大家。没想到就做了这么一件小事，还帮到了无数的人，成就了无数的公司，而且Mark很多时候真的不求回报，比如说大家都比较熟悉的PingPong公司的创始人团队陈宇、芦帅、熊伟几个人，把盖好了乒乓公司章的股权协议都给我了，只要我签字即可！邀请我成为PingPong的股东，虽然Mark知道他们是对Mark充分的信任才作出如此举动，但我也没有心动，如今，这份盖好了章的2份协议依然还在我办公室，这本质上就能说明Mark其实能坚持推动跨境电商行业发展8年时间，本身就不完全是为了一己私利在奋斗，有图有真相，留个纪念！哈哈……   当时乒乓估值才2.5亿，如今估值至少10亿美金了， 而且，当时陈宇他们在协议里承诺如果Mark能完成目标，最大可以给到5%的股份，你们说要是Mark当时把字给签了并完成目标， 现在是不是身价也过亿了？哈哈，人生没有如果只有结果……

未来，跨境电商行业里依然存在大量的创业机会，诸位行业从业者，只要有一颗为跨境电商行业解决痛点的心， 就能找到爆发的机遇！Mark也希望有更多的小伙伴与Mark一起同行，在跨境电商行业里坚守一辈子！