「每周报告」速卖通沙滩帽行业剖析报告
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前言
本期微分析（weanaly.com）速卖通市场行情速览选择的类目是配饰类目，关键词是Beach Hat，匹配搜索结果61971条。
由于速卖通仅显示前100页商品，因此该关键词下有7.75%的商品可得到展示；
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场，获取评论数据29139条。
评价等级分布 ——行业好评率较低 样品市场中共有五星好评25283条，四星好评2387条，三星中评664条，二星差评244条以及一星差评561条。该样品市场的总体好评率为94.96% (五星+四星)， 差评率为2.76% (二星+一星)。可见行业好评率偏低。 买家来源分布 ——RU为行业最大市场 该行业中来自俄罗斯的买家数量遥遥领先，占比36.7%。其次美国（9.0%）是该行业的第二大市场。排名第三的乌克兰占比为6.6%。除此之外排名第四的波兰和第五的西班牙也有不少市场份额，占比为4.6%、4.0%。卖家可以重点关注俄罗斯市场，设计相应语言的海报、具有国家特色的文案等，吸引其买家流量，进一步扩大市场。 国家差评率分布 ——波兰差评率最低 从差评率的角度看：买家占比排名前五的国家中，波兰的差评率最低，为1.41% ，美国的差评率最高为3.01%。另外，买家排名第一的俄罗斯为2.79% ，第三的乌克兰差评率为2.48%，第五的西班牙差评率为2.56%。总的来说，除了波兰外的四个国家的差评率都较高。卖家需要综合参考这些数据， 进一步分析原因，降低总体差评率。 常用物流分布 ——五大物流选择 再看物流方面，该样品市场的卖家选择的物流种类较多。其中，最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流—标准和无忧物流—简易，占比为25.0%、24.3% 。其次是e邮宝、中国邮政平常小包+、中国邮政挂号小包，占比为14.1%、13.5%、11.7%。卖家可根据不同国家的实际情况参照制定合适方案降低物流成本。 可销售趋势及舆情走向 ——销量增量明显 从上面的数据可以看出，近5个月来该样品市场的月新增评论数不断增加，2019年2月至6月的每月增量明显。2019年6月的销量最高，为7938条。在2019年2月的月新增评论数最少，为989条。两月评论数之间相差6949条。 差评评论分析 ——商品描述需要优化 上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“Hat”“Came”“Very”等词，再联系产品的商品评论，可以分析出买家给予差评的主要原因除了物流问题外，还有商品尺寸太小、在运输途中破损等。根据差评原因，卖家应在选品上注重产品质量，优化产品详情页描述，用多种物品与商品实物进行大小比对，让买家能更清楚了解到商品的实际大小，从而减少不必要差评。 搜索热度 ——变化规律明显 在谷歌趋势中输入beach hat,从上图可见该关键词的搜索热度变化规律明显 ：在每年11月到次年7月热度呈上升趋势。且从总体来看，该关键词整体搜索热度有所上升。卖家要把握好这一规律，积极关注搜索热度变化，在搜索热度低潮期做好新品设计以及存货准备，迎接销售旺季。
再看平均星级数，该样品市场的平均星级数在2月至4月保持稳定，为4.82。2019年5月及6月的平均星级数有所下降。
