中小跨境卖家TikTok Ads广告投放效果差？应该如何解决问题？

K妹在前几期给大家介绍了TikTok目前的四种推广形式：

这都是TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。在这里，我们就要了解清楚什么是TikTok Ads 。

TikTokAds是今日头条公司（字节跳动）在海外的广告投放后台。

根据数据显示，在全球广告平台综合实力排名中，TikTokAds从去年综合排名第11迅速蹿升到第6，此外，TikTokAds在快速增长的印度市场增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存，还相继拿下美国、日本、印度等地区的下载量冠军。

TikTok Ads 广告逐步建立，东南亚和欧美等地区都逐渐开启商业化，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

TikTok Ads能够在短时间内取得巨大的成功，得益于其母公司赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力。

海外用户习惯开始从刷信息流变成刷短视频，短视频类广告素材是大势所趋。而TikTok Ads可以为短视频的传播提供更多的渠道和流量来源。

但是，使用TikTok Ads 对于跨境电商有一定的门槛，需要非常高的广告素材质量。

K妹从中小跨境卖家的角度略微说下，由于TikTok Ads的官方在2019年到处做线下线上的宣传，有一些想吃螃蟹的中小卖家去做了Ads广告投放，但效果非常不理想。

有一个学员说她充了好几万做日本的，结果一单都没有转化成功。「吃鲸MCN」开始探索Ads怎么做，帮助一家跨境卖家去做Ads后，发现了原因所在，并且有了成功的案例。

转化效果不理想并非是TikTok Ads官方的问题，整个TikTok的流量超过5亿，日活跃40多分钟，因此并非是平台流量差，而是其中的服务商链条不完整导致的。

而做日本的那个朋友，当初应该找的是代理商开的账户，但选择的广告优化团队没有实操的经验造成的，而且广告优化团队虽然说短视频制作服务，但是你想一想，他们又不是专业做短视频的，做出来的素材能好到哪里去？内容不好，更遑论做投放了。

在19年要达到后面两个要素很难，因为优质的短视频素材制作服务很少，尤其是有经验的，大家都在摸索，谁敢说有经验？

一条具备超高ROI的短视频都是经过了上千轮的投放测出来的，谁敢打包票说一定效果好？最后一个是有经验的广告优化团队这就更难了，有经验就代表有成功率，而且还是直接做TikTok的投放经验。

一般来说，TikTok很足的投放经验的广告优化师都是炙手可热，早就被国际大牌抢走了，接的都是大单，为何浪费精力给中小跨境卖家去做？

而在今年，中小跨境卖家TikTok Ads广告投放不理想的问题已经逐渐可以解决。

1、选择自投or代投：自投无返点，代投有返点，一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。

2、选择专业的短视频服务商：最好不要是国内的抖音短视频公司，大多老外并不买账国人的短视频。

3、选择有TikTok投放经验的广告优化团队：没有TikTok的也必须是做过Youtube、ins等红人短视频的。

4、返点高的TikTok Ads开户代理商：全球顶级代理商只有8家，国内最好的已经在跟我们合作了，所以返点这块算是平均比市面上要高一点。