2022年亚马逊招商开启！“内忧外患”下卖家的机会在哪？

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2021-09-23 15:28

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中秋假期刚过，新卖家们就迎来了好消息：2022年亚马逊招商正式开启了！

01
亚马逊2022年招商开启

昨天，亚马逊全球开店官宣，2022年亚马逊新卖家入驻正式启动，并开放了下半年的注册登记通道，宣告着明年的招商计划正式开启，也意味着将有更多新鲜的血液涌入亚马逊这一赛道。

▲图片来源于亚马逊全球开店

虽然往年的招商也是在这个时间点进行的，但是今年与以往不同的是，今年在10月1日起上线的新卖家，完成注册审核后，即可随时进行线上售卖，并且将获得客户经理持续到2022年底的服务。

众所周知，在以往的下半年招商计划中，新注册的卖家要等至次年的1月1日才有销售权限，为何对今年的新账号却不作限制呢？

有卖家猜测，今年因亚马逊进行大规模封号，导致亚马逊业绩受挫，财报增速放缓，因此早日开放新卖家的销售权限，其实是亚马逊为了拉动第四季度的业绩。

但也有卖家认为，这与亚马逊管理团队的大换血及算法的更新有关。虽然亚马逊未明确说明这一改变的用意，但对新手卖家而言，注册完毕就可立即销售，也省去了不少麻烦。

同时，亚马逊也推出了帮助新手卖家快速上手的措施：“4大计划+2大服务+4大官方培训”，助力新卖家一站通全球；为品牌出海给予一路扶持，从品牌起步、品牌保护到品牌壮大，专业团队一路护航。

AMZ123在此也提醒广大新手卖家：无论是通过亚马逊招商经理注册还是自注册，都是免费的，不需要额外缴费！有需要开店的卖家也可以添加AMZ123官方客服，免费对接官方招商经理。

虽然亚马逊及跨境电商的风很大，但是在今年这一行业的变动也是前所未有的，所以计划入场的卖家们都要冷静思考：亚马逊是否真的适合自己？

02
亚马逊还值得入场吗？

从全球来看，跨境电商的发展依旧火热，并且版图已经实现大规模扩大，越来越多中小企业享受到跨境电商带来的发展契机。

▲图片来源于亚马逊全球开店

对于老卖家来说，亚马逊或许是已经饱和的红海市场。但对于局外人来说，亚马逊就像是一个巨大的吸金石，背后蕴藏着超高流量。

作为全球电商巨头，虽然今年亚马逊平台变动非常多，但其战绩仍然令人眼前一亮。

据雅虎财经8月最新数据，亚马逊的市值已达1.7万亿美元，仅次于世界八大经济体GDP。

目前亚马逊是世界上最有价值和表现最好的公司之一，截至2020年第四季度，亚马逊所有业务的净销售额同比增长44%，总额达到1256亿美元，创下了历史新高。

而辉煌的战绩背后，亚马逊也有不为人知的一面，对卖家的利益“置若罔闻”，对买家的“无条件偏袒”，对员工的生命安全保障不到位......

尤其是对于中国卖家来说，今年将会是略显艰辛的一年，成本上涨、运费飙升、平台多变等多重因素，都是卖家爆单路上的拦路虎。

所以新手卖家在入行之前也要对上述因素加以考量，自己是否有足够抵御未知风险的能力，资金链是否能够支撑账号长久地运营下去。

总而言之，亚马逊是一个机遇与挑战并存的跨境电商平台，对于小白来说，这是一个不错的选择，但卖家在入局之前也要考量背后的一系列风险。

而对于已经深耕平台多年的老卖家而言，怎样才能在跨境赛道上走得更快更远，是亟需思考的问题。

03
中国卖家未来的方向在哪？

近些年随着平台红利的衰退，跨境出口卖家进入红海市场，竞争愈发激烈。根据目前的行业形势来看，未来跨境电商的发展或会呈现以下三种趋势：

1、精细化运营

显然，早期的粗放式经营已经被历史逐渐淘汰，取而代之的，是更加垂直细分的精细化运营。如此前风靡一时的店群模式和无货源模式，正渐渐消失在跨境圈。

而不少头部大卖也表示，将从铺货模式逐渐向FBA精品模式过渡。未来的消费者对产品的品牌和质量要求在逐步提高，精细化运营将更受海外消费者的青睐。

2、品牌化运营

中国品牌正迎出海良机，有近70%的海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。

随着跨境电商的内卷加剧，下一波红利势必属于品牌化卖家，所有卖家都要有品牌化思维。随着出口的个性化、品牌化、高科技产品比重上升，消费者对品牌卖家的认知度和信任度随之提高。

3、合规化运营

2021上半年，诸多亚马逊头部大卖轰然倒下，破产解散、裁员重组，一派树倒猢狲散的凄凉景象。而小卖同样面临着违规严打、黄牌警告等重重关卡。

从长远来看，各个跨境电商平台的政策都趋向规范化和合理化，对卖家的违规行为持零容忍态度，合规运营已是大势所趋。卖家要在跨境平台深耕细作，首要前提就是遵守平台规则，不踩平台红线，不越规则雷区。

所以平台卖家一定要把握好未来跨境电商的趋势和方向，根据市场动态及时做出调整，方可在时代的大潮中保持一方天地。

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