亚马逊企业购可获取通过公司账户登录亚马逊企业买家的小额批发订单。

1、解锁隐藏流量，获取大额订单

最近，亚马逊企业购新推出了 BUY MORE SAVE MORE 的主题活动，卖家在设置了企业折扣后，产品便会被突出展示在此页面上，收获大量来自企业及机构买家的大额订单！

不少卖家这才后知后觉地意识到：在亚马逊上不仅有个人消费者，其实还有海量企业买家可能在正在浏览您的商品！这些企业买家通过公司账户登录亚马逊，即可看到如上的企业端 主页画面，并查看您所销售的商品。

由于企业及机构买家的采购数量往往是批量的，所以适当且富有市场竞争力的折扣，更有可能为您带来预期之上的大销量，也便于建立长期的合作关系。企业购也因此推出了企业价格 &批量折扣。

企业价格：除了针对普通会员的售价，卖家还可以为亚马逊企业及机构买家提供的产品折扣价。

批量折扣：面向采购多个商品的企业及机构买家，卖家可以根据购买数量的不同设置相应的

阶梯式价格。

当您设置了企业价格&批量折扣之后，您的产品也相当于一只脚跨进了流量快车道!

▲ 持 续 高 亮 曝 光 + 额 外 流 量 扶 持 叠 加 百 万 级 展 示 量

数据显示，设置了企业价格/批量折扣的产品所获得的产品流量对比平均流量有明显的提升。

当您为商品设置了企业价格/批量折扣后，您的商品将有机会展现在企业端主页的企业采购场景促销板块、专题活动，以及企业价格&批量折扣专区，获得额外数以百万量级的展示量。

欧洲站活动页面

日本站活动页面

同时，企业端搜索结果会突出显示设置了数量折扣的产品，让企业买家更容易发现此类商品。

02 巧用企业价格&批量折扣，高效转化收订单

专属的企业买家优惠与阶梯式价格，能够帮助提高购物车获取率，并促成产品的订单转化。

即使当订单购买数量为 1 件时，您没有获得购物车，在您设置了批量折扣后，也还有机会在企业及机构买家订购多件时，获得购物车。

一件变多件 同步提升平均客单量

设置了企业价格/批量折扣的产品可以帮助卖家吸引更多需要采购多件商品的企业买家，有效提升卖家成交的平均客单量。

02 亚马逊定价小技巧

当卖家没有特定的批量折扣策略时，可以尝试设置如下数量折扣：

▲第一阶梯：购买数量为 2 件时，折扣为 2%off

▲第二阶梯：购买数量为 5 件时，折扣为 5%off

研究发现，87%左右的企业采购订单数量为每单 2-5 件商品。同时，设置 2%~5%的折扣率，对产品的转化率提升最大。[1]

同时，设置 2%~5%的折扣率，对产品的转化率提升最大。[1]

02 如何掌握企业购工具 定价自如利益最大化

✔ 企业折扣自动定价

您可以通过该模式轻松、有效地管理你的企业价格/批量折扣。具体操作方法如下：

1、在卖家平台中，前往 “确定价格”，选择“自动定价”并点击创建自定义定价规则

2、创建类型下拉框，选择企业商品价格和数量折扣，命名规则，确认进入下一步

3、勾选对应的亚马逊站点，选择保存并继续

4、输入具体的定价规则，包括数量阶梯和对应的折扣率。如若设置更多的折扣分段，点击“添加数量折扣分段”，点击保存规则

5、勾选需要加入该自动定价规则的 SKU，可多选以批量操作

6、设置最低价以及最高价 （非常重要，不设置自动定价将无法生效

7、设置完最低价及最高价之后，选择对应的自动定价规则

8、点击“开始重新定价”，开启自动定价功能，价格会在 10-15 分钟左右自动生效，你也可以在管理库存页面进行核查。

注意事项：