新品期如何推广？产品转化率才能不断走高！！
98052019-08-23 10:42
2019-08-23 10:42
9805制定文案计划
售卖方式计划
节点选择计划
亚马逊上架产品要选择大类目，选择的节点也是非常关键，怎么选择节点，可以参考竞品ASIN的节点。选什么样的竞品作为参考，可以从两个方面做为参考：
♥ review最多的，这是最直观的体现；
♥ 看产品上架时间，如果Product Information没有显示具体的时间，那就看review的第一个评论时间；
图片改进计划
定价方案计划
价格的定价，新品前期的话，我也是参考了竞品的定价，除掉物流、成本，配送费等七七八八的费用，保证利润在20%左右，还要价格比竞品要低。价格是一个比较灵活的的因素，但不建议经常变动修改。一个listing一般在积累了一定的排名和review之后，可以螺旋式的提高下1~2美金。
FBA发货计划
很多人都疑惑，在新品期到底要发多少个比较合适。新品期就是个测试的过程，没有哪个人能保证一款产品上架了以后就能大卖，当然也有可能上架了几天之后就断货的。具体的FBA数量结合前期的调研和成本，一般情况下发20~40个左右。
广告计划
精准广告运行一段时间后，继续下载报告，筛选出表现的词，提供预算和竞价，把花费大、表现不好、转化不好的词进行否定掉。
review计划
Review对新品的转化可以说是起着决定性的作用，review在新品的营销计划当中是一项很重要的工作内容。获得review的方式有以下几种：
利用Facebook，在个人主页上面发布广告。或者在上面花钱做广告，获得粉丝是首要目的，后期利用转化；
找相关红人做测评，这也是目前一种投资回报效率最高的一种形式，红人的报酬跟她所带来的的销量是挂钩，如果她带货能力越强，那么你的销量也就越好，多付她一些费用也是值得；
上论坛或者通过同样是做亚马逊的朋友找靠谱的测评服务商刷单；
如果你资金不足以让你做以上的活动，那么每当出了一单，就老老实实的催评，前期，review真的很重要；
关于测评，也有几点需要注意：
大家不要给买家链接，让买家通过关键词的搜索来购买；卖家也不要跟买家直接要review链接，要截图的review信息。如果直接点击买家给的链接，卖家可能就会被亚马逊系统判为刷单，而买家也很有可能就会封号；
需要控制20%~30%的留评率。新品期间，千万别让买家给你100%留评。留评率在20%这样，那80%不是说要放弃，而是等流量慢慢多了起来，刷单就会变少，到时候，就可以拿回那80%的评论，卖家在刷单之前一定要跟买家说清楚；
不要使用虚拟的IP刷单；
review不要全部都是五星，每个买家给你的都是五星，那真的太假了，看起来就像是刷单的。偶尔来些4星的，而且多一点高质量的评论和对产品质量提出改善的评论；
不要提前转账。一旦提前转账买家有可能就会跑路，这点要给你刷单的外国人说清楚。同时也要遵守约定，准时转账，不然被取消订单或者留差评那就是得不偿失了；
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