海外营销不懂它就OUT 了

最近有一条新闻让不少人啼笑皆非：特朗普被TikTok用户戏耍，首场竞选集会被放鸽子。这是怎么一回事儿呢？

就在上周六，在美国疫情尚未平复的情况下，特朗普举办今年首场竞选集会，然而到场人数寥寥（现场如下图），这让在前期疯狂宣传活动盛况的总统被现场“打脸”。

图片来源：The Guardian

据悉，在这事件的背后，是韩流粉丝和TikTok用户的一场“恶作剧”。此前海外版抖音TikTok平台一条鼓励人们“先订票再玩消失”的视频被疯传，视频获得百万观看，最终成功影响了现场活动上座率。

这场闹剧过后，不由得让人感慨：在互联网世代（Z世代）占据主要用户群的今天，如TikTok这样火爆的社媒平台带来的巨大传播力。而目前这款国际版抖音APP在线上带货营销方面也有突出表现，凭借其特有的营销模式和算法，不仅受到各大品牌商的青睐，也对中小出海企业的海外营销也十分友好。小渔夫智囊团本期为广大跨境卖家解读这款正冉冉升起的海外营销社媒平台，千万不要小看它的力量，只要选择合适的方法运营投放，它就是你出海营销乘风破浪的秘密武器！

TikTok是字节跳动旗下的一款短视频应用，你可以将它理解为国内抖音的海外版。它通过瀑布流的形式，向用户推送短视频。视频内容以简短新奇为特点，凭借其强大的算法，反复给用户推荐感兴趣的相关内容，让用户在刷视频的过程中“根本停不下来”。

这款应用的火爆程度在国内不用多说，而在海外，也在去年迎来了爆发式增长：在2019年四个季度的下载榜单中，TikTok曾三次位列榜首。不仅如此，去年下半年，各大品牌在TikTok 的广告总投放也增长了75倍。且从整体数据来看，目前该平台广告投放额与相对更成熟的Facebook和Google相比，仍处于低位。而TikTok商业化目标：一来是实现海外变现，二来是基于流量和内容的结合帮助更多中国商家实现品牌出海。

不难预测，TikTok的商业化进程有望在2020年全力推进。而身处这场洪流中的跨境卖家，你也许错过了Facebook, YouTube,或者LinkedIn等社交媒体的红利增长期，还要错过当下TikTok这匹“跨境黑马”吗？

TikTok目前上线三年，对于跨境电商来说目前依然是一片流量蓝海，相对其他媒体平台来说用户量大，竞争力小，常见的有以下几种方式：

网红营销：这是TikTok上最受欢迎的营销手段，目前在国内版抖音已发展地较为成熟。营销人员在平台上寻找有影响力且与品牌相关度较高的KOL，进行合作推荐带货。举个例子，你出海的产品是某健身器械，当有一个具有知名度的健身达人为产品背书，往往会获得更好的引流效果。

话题标签：多以挑战形式出现，品牌方发起“#”话题，邀请用户参与挑战，从而进行品牌推广。例如在2018年返校季，潮流服饰GUESS发起#InMyDenim挑战赛，邀请用户展示自己的牛仔服饰，并邀请4位KOL率先参与。最终仅6天就获得5500+的用户参与。去年TikTok 还推出了可购物广告格式，在话题中添加购物组件，引导用户进入购买链接完成转化。

开屏广告：打开APP时的第一个页面，目前TikTok每天仅提供一个品牌负责接管一种类别，跨境卖家可尽量选择更多的相关品类进行投放。

信息流广告：需要营销人员提供视频用于在视频浏览中推送，可自行设置投放的黑白名单。这种方式缺点是投放成本较高，且由于广告内容需要由本地化团队审核，具有一定的门槛，更适合营销团队较为完备的出海品牌商。

最后，借用GUESS的数字零售部门总监Edward Park的一句话，与广大跨境卖家共勉： 

“年轻一代的偏好决定了社交媒体以及未来文化的走向，因此营销也需要通过新颖的渠道和互动内容不断革新，与TikTok合作便是我们的数字营销战略的一部分。”