中国卖家新增2站点，新站点知识要点往这儿看

三头六臂跨境电商联盟

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2018-12-11 12:32

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不同国家/地区的民众都会有特殊的消费偏好，如果没有搞清楚入驻站点的消费者偏好，销售工作往往就会“事倍功半”，甚至是惨淡收场。只有在搞明白了当地民众的需求和偏好才能展开真正的营销让当地民众认可。

今年的亚马逊卖家峰会上，亚马逊向中国卖家开放了两个新的站点：印度站和中东站，这让很多卖家都兴奋不已。但是对于卖家而言，新站点的消费者偏好仍不清楚，交易特性仍不明了，这让很多中小卖家踌躇不前，以至于失去先机。

印度民众的购物偏好是什么？中东民众的交易特性是怎样的？今天小编就带卖家们看一看！

印度站点

众所周知的，印度民众信奉宗教。因此卖家应更多的考虑到宗教的问题，包括各种宗教的禁忌（伊斯兰教、锡克教、佛教、印度教，其中印度教信仰人数最多约83%），以及印度当地的风俗。

印度民众均忌讳白色，他们认为白色是表示内心的悲哀，通常是用百合花作为悼念品。印度人禁止穿戴皮革制品，尤其是牛。任何关于牛的制品（牛肉干、牛皮制品等）都是禁忌。

图案
基于宗教的原因，他们忌讳弯月、仙鹤以及玫瑰的图案。他们认为仙鹤的样子充满伪善、玫瑰代表对死者的悼念。“敬牛”则是最受印度民众欢迎的图案。

数字

大部分印度人将13视为不吉利的数字所以应尽量避免弯月图案、与数字13。除了数字13外，不少的印度教徒同时也不喜欢6和8，因为在印度占星术中，第6宫代表疾病，第8宫则代表着死亡。

事实上，印度民众更喜欢奇数，与中国人认为好事成双截然不同，印度人更青睐奇数，如5,11,21,101都被认为是吉利的数字。

颜色
印度民众并没有特定喜爱的颜色，但大多数印度民众更喜欢代表喜庆的红色，国旗上的橙黄色。除了黑白灰等认定为不详的颜色外，对于其他颜色并没有太多的禁忌。

家庭
印度民众更关注自己的家庭，因此我们在做印度站点商品的时候可以推出家庭分享装，也可以对某商品做出买5赠1等。

价格
印度民众大多数都是精打细算，他们对价格更敏感，非常了解所需物品的市场及产品价格，因此他们更注重物有所值。如果卖家想要进驻印度站点，就一定要在市场调研上下功夫，而不是凭借主观臆测随意制定价格。

中东站点

中东站点并非仅含一个国家，而是由17个国家共同组成，因此每个国家的民众偏好并不相同，但由于中东多为阿拉伯人，且阿拉伯人的忌讳主要来自宗教（伊斯兰教），因此我们仅分析阿拉伯人偏好。

图案：

阿拉伯人忌讳类似于六角形的图案，无论是商标还是标志，最好都不要出现在中东站点，以避免产品积压等问题；人形图案或人形象征（玩偶、洋娃娃、人物画像等），都不被阿拉伯人所喜，这是因为伊斯兰教严禁偶像崇拜的缘故；带有部分动物图案的服饰（尤其是猪、狗等）等同样被阿拉伯人忌讳，他们认为部分动物印制的产品将带来不详。

数字
同样与宗教有关，阿拉伯人忌讳数字为13，偏爱数字7，同样也喜欢奇数（类似于3、5）。

裸露
相信大家都看过很多中东场景的电影等，里面的阿拉伯人身着长袍，很少有将躯体裸露在外的，这是因为宗教规定：男人腰部以下膝盖以上不得外漏；女性除了手脚脸外的其他部位均不得裸露。因此打算将短裤等商品贩卖到中东站点的朋友一定要关注这个问题。

饮食
对于饮食方便，伊斯兰教教徒有相当大的限制。教规之一就是禁止饮酒、不吃猪肉，因此想要将酒精类饮品、猪肉类肉制品贩卖到中东站点可能会得不偿失。

以上便是两大新站点民众的一些禁忌和偏好，这两个拥有庞大潜力的市场绝对是不容错过的，但是想要在这两个市场中分得一杯羹，就要看各卖家的实力了。

（文章来源：白马汇）

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