什么才是好的亚马逊 RoAS？如何计算和提高亚马逊广告投资回报率

为您的亚马逊商品刊登投放搜索广告是增加销量、提高产品可发现性和提高有机排名的好方法。在亚马逊上投放广告可能会带来高回报，并且值得投资。然而，要从广告中获利，您需要能够衡量广告活动的效果。

衡量广告工作是否成功的一种方法是计算 RoAS（广告支出回报率）。亚马逊的广告仪表板已经为您提供了这一关键指标，以及广告支出和广告销售等其他指标，可帮助您做出明智的业务决策。

那么，亚马逊上什么是好的 RoAS？业内称平均水平约为 4，但实际意义远不止于此——这实际上取决于您的利润率。好处是您可以计算出您的广告盈利所需的确切 RoAS。

什么是广告支出回报率？

RoAS 代表广告支出回报率。该指标衡量您在广告上投入的每一美元所获得的销售收入。本质上，它告诉您您的广告活动是否有效。

作为亚马逊营销人员，了解您销售的每种产品的 RoAS 非常重要。通过学习如何计算此指标，您可以衡量广告活动的效果，了解您是否正在赚取收入，并了解何时对广告活动进行更改以使其盈利。

如何计算您的亚马逊 RoAS

您可以通过将广告归因的总销售额除以总广告支出来轻松计算您的广告支出回报率。

例如，如果您在赞助广告上花费了 100 美元，并从这些广告中获得了 500 美元的销售额，则您的 RoAS 将为 5。

广告归因总销售额 500 美元/广告总支出 100 美元

RoAS = 5 广告支出回报率 = 5

您的 RoAS 越高，您的广告活动的利润就越高。如果您在广告上花费了 100 美元，但在销售中只获得了 100 美元的回报，那么您的 RoAS 将为 1。因为您在广告上花费的每一美元只能获得 1 美元的回报，所以您的广告系列是无利可图的。考虑到产品成本和亚马逊费用后，您将出现亏损。

这是一个值得关注的强大指标。了解广告支出回报率后，您可以重新审视您的广告策略，并进行调整以优化您的广告。这种做法可以让您改进广告，无需花费更多资金即可获得更多收入。

产生最高 RoAS 的亚马逊广告产品

如果您在亚马逊上宣传您的产品（尤其是作为品牌注册卖家），您可以使用三种不同的广告类型。每种广告类型均采用 PPC 格式，并且每种广告类型都为卖家的广告目标提供不同的功能。因此，您选择的广告类型可能会导致不同的广告支出回报。

如何在亚马逊品牌注册上注册您的品牌

Jungle Scout 检查了数千个品牌和卖家，探索他们如何在亚马逊上做广告，并了解哪些广告类型能带来最高的投资回报。

根据我们的亚马逊广告报告，与品牌推广和展示型推广相比，商品推广广告产生的广告支出回报率最高。

该图表显示，在商品推广广告上每花费 1 美元，就能获得 3.67 美元的收入，即 3.67 RoAS。对于许多产品来说，这种类型的退货是非常有利可图的。

品牌推广广告紧随其后，展示型推广广告被认为产生的广告回报率最低。但这并不意味着这两种广告活动类型不值得为您的品牌进行测试。

虽然展示型推广广告可能不会给您带来高投资回报，但它们是提高曝光度和重新定位潜在客户的好方法。

这种广告类型会重新吸引过去访问过您的商家信息的客户，他们可能会转化为销售，因为他们已经熟悉您的商家信息或正在您的类别中寻找类似的商品。对另一个品牌可能效果不佳的方法可能对您的品牌效果很好，因此请务必测试方法并看看哪种方法最适合您的业务。

按定位类型划分的 RoAS

您为广告选择的定位类型也会影响您的广告支出回报率。

在此示例中，与其他定位相比，紧密匹配定位会带来最高的 RoAS，因为您定位的是与客户搜索意图最相关的关键字。但这并不意味着其他定位选项不那么有效。每个产品和广告系列都是不同的 - 使用您的产品测试各种目标匹配类型并查看它们的表现。

每种广告类型都有不同的定位选项可供选择。例如，如果您正在开展商品推广活动，您可以选择自动和手动活动。

自动和手动营销活动都有不同的定位选项。在自动定位广告活动中，定位选项如下：紧密匹配、松散匹配、替代品和补充。

在手动广告系列中，您没有这些定位选项。相反，您可以定位竞争对手产品的关键字。

按产品价格划分的广告支出回报率

是的，产品的价格也会影响您的广告支出回报率！我们发现，价格在 20 美元或以下的产品的投资回报率同比有所增加，而其他价格范围的产品则有所下降。

之所以会出现这种情况，是因为与价格较高的产品相比，客户更容易冲动购买价格较低的产品。尽管如此，我们认为 21-30 美元的价格范围是最佳选择。

价格较高的产品并不总是意味着更高的回报，因为可能需要更多的广告点击才能转化为销售。并不是每个顾客都愿意花钱购买价格超过 30 美元的产品。

亚马逊上什么是好的 RoAS？

亚马逊上什么是好的 RoAS？这取决于你的利润率——没有一刀切的数字。2 倍的 RoAS 可能对一个品牌来说很好，但对另一个品牌来说可能很糟糕。

如果您的利润率较低，则需要更高的 RoAS 才能使广告盈利。如果你有高利润率的产品，你就能以较低的RoAS实现利润。

确定产品理想 RoAS 的一个好方法是确定“最低 RoAS”。获得此数字后，您将快速了解您的广告系列是否正在盈利。

如何找到最低 RoAS

要找到最低 RoAS，请计算盈亏平衡点。您的盈亏平衡点是扣除销货成本 (COGS) 后的销售收入，包括单位成本、运费、供应成本和亚马逊费用等支出。这个盈亏平衡数字是您扣除广告费用之前的毛利润。

让我们用一个简单的例子：

Product sale price: $30 产品售价：30 美元

COGS: $10 销货成本：10 美元

Amazon fees: $10 亚马逊费用：10 美元

= Profit: $10 = 利润：10 美元

请记住，该利润是在您花任何广告费用之前获得的。如果您可以在没有广告的情况下进行销售，那就太好了！您已获利 10 美元。但假设您需要做广告才能完成销售，那么 10 美元就是您的收支平衡点。

如果一笔销售的广告费用为 5 美元，那么您的净利润为 5 美元。如果一笔销售的广告费用为 10 美元，那么您就“收支平衡”，因为您的利润将为 0 美元。在这次销售中，你没有损失金钱，也没有赚到任何钱。

现在我们已经有了盈亏平衡点，让我们计算一下您的最低 RoAS。

要找到最低 RoAS，请遵循以下简单公式：

Sale price / Break-even point = Minimum RoAS
销售价格 / 盈亏平衡点 = 最低 RoAS

使用上面相同的例子：

$30 / $10 = 3 

这意味着您的最低 RoAS 是 3 倍。因此，您在广告上花费的每一美元，您需要至少获得 3 美元的收入才能使您的广告盈利。

如果您的 RoAS 等于或低于 3，您的广告就无法盈利。如果您的 RoAS 高于 3，您的广告就能盈利。“良好”的 RoAS 是主观的，取决于您想要实现的业务目标。

例如，对于我自己经营的业务，我认为任何超过最低 RoAS 的都是好的，因为这意味着我的广告正在盈利。即使广告几乎没有盈利，也不意味着我的生意没有盈利。如果我的目标关键词转化为销售额，最终将有助于有机关键词排名，从而增加有机销售额。

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由于我的业务管理费用非常低，这对我来说很有效。只要广告能够盈利，我就可以努力优化广告活动，以进一步提高盈利能力。

另一方面，另一个 RoAS 最低为 3 的卖家可能会认为任何低于 5 的东西都是不好的，因为这对他们的业务来说没有足够的利润。他们的业务可能有更多的管理费用，例如办公室和仓库租金、员工工资和水电费。

 
这表明适合您的方法可能不适用于其他亚马逊卖家。

在卖家中心哪里可以找到您的 RoAS

现在您已经有了盈亏平衡 RoAS 数字，您如何知道您的 RoAS 实际情况是多少？亚马逊会在您运行的每个广告活动以及整个广告活动中提供这些指标。

In Seller Central, go to Advertising > Campaign Manager.
在卖家中心，转到广告> 活动管理器。

当您第一次进入仪表板时，您将能够看到所有广告活动的总计。

在此帐户中，所有广告系列的平均 RoAS 为 1.48，但您可以查看每个有效广告系列的 RoAS。了解此信息很有用，因此您可以暂停并调整效果不佳的广告系列，并进一步优化效果最佳的广告系列。

对于此特定广告系列，您的 RoAS 值略低于最低 RoAS 值。由于您已接近收支平衡，因此您可以选择进一步研究广告系列，看看哪些关键字没有推动转化。

请记住，仅仅因为广告系列低于您的“收支平衡点”并不意味着您需要暂停它。如果该活动仍然为您的列表带来大量流量和销售，它可能仍然有助于您的整体有机排名。

对您的企业来说，什么是好的 RoAS？

我们希望这篇文章能帮助您了解，亚马逊上的“良好”RoAS 并没有一个神奇的数字。您产品的有利可图且理想的 RoAS 将取决于您销售的产品类型、产品的价格点、您选择的广告类型以及您的利润率。

通过弄清楚您的收支平衡 RoAS 是多少，您可以在优化广告系列时做出更好的决策。如果您专注于保持在该数字以上，您的广告工作将保持有利可图。