速卖通的选品/工具分享

作为四大平台的速卖通，既保留了国内电商形式的运营管理模式，也包含了跨境出口的独特性，但是据我所知，大家现在更多的把速卖通做成了货源网站，所以现在的价格被压得很低，那么今天我们就一起来看看这个神奇的网站！

其实，很多做速卖通的朋友都很清楚，速卖通以价格为王，那么久而久之速卖通会形成一个比较不利于卖家的价格竞争氛围，大大缩减了产品的利润，所以大部分卖家会比较头疼一个问题，那就是速卖通如何选品？今天给大家分享一下，如何找到质量好又便宜的产品。

既然它的价格已经这么低了，那么索性就让它当我们的货源供应网站吧！让我们一起来选品吧！

速卖通选品方法

1）站内选品

速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。

看一下速卖通的全部类目热销榜：https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

条幅全部拉到底，可以看到几乎普货类目的所有产品，然后选择你想出售的类目，点击进入二级类目：

继续往下拉，可以选择类目查看各个类目的热销品。我们一起来看一下，任何一个选择进去看一下，

假设：backpack for gym（关键词）

自动帮你按照销量全部列好，你也可以点击进去看一下评价之类的，毕竟如果你独立站采购的话，还是要参考这个卖家的服务质量的！

比如下图的就要引起注意了，第二个就不是好评，所以大家还是需要选好你的供应商的！

所以这么一下来，无数个速卖通产品可以给你选择了，如果选择好了，可以去1688看看是不是价格会更低一些，这样利润会更高一些，自己可以直接1688采购，毕竟赚的更多一些，速卖通帮你验证了，这款产品在国外销量挺好！

2 ) 使用数据纵横选品

数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能更加强大，通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。

操作步骤：

打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，圈的大小代表该品类产品的销量：

圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反；

颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

分析搜索词

操作步骤：

打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。

点击下载表格，筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除，这一些品牌词先排除以免侵权。

然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。

最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。

公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

再给为大家介绍必备的速卖通数据分析工具和软件，福利如下：

速卖通关键词查询工具

除了这些比较流行的关键词查询工具外，还有另外一些常见的主流引擎关键词：

此外，还有一些关键词趋势类工具站

判断你的词是否可行的黄金指标也就是有效性。你选的词有时候并不代表真正的买家行为和需求。

某些平台目前规则越来越严，你选的词是否违规，是否触及到品牌等也是速卖通卖家在进行关键词选用（选词）时必须要考虑的方面。

建议大家，在使用常用的速卖通数据分析软件和工具的同时，多学习和积累数据分析技巧。

更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：

不懂的平台问题可以与我取得联系

WeChat：13524273009（跨境Henry Dong）