本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权AMZ123发布。
我喜欢泡澡。我喜欢完全浸泡在温水里的感觉，一点点投入浴缸的怀抱。疫情期间，我对泡澡的热爱变成了一种消遣。在我新发现的所有浴缸相关产品中，我发现了沐浴球。
在你关闭这篇文章之前，我要告诉你这不是一篇泡澡软文。😄 但长时间泡在又热又容易让人产生幻觉的水里，让我对这类热门产品感到好奇。作为一名狂热的 DIY 爱好者，我想知道我能不能自己做。事实证明，制作它们很容易，而且我家里已经摆满了所有的原料。更重要的是，我意识到这是一个人们可以靠它赚钱的创意 DIY 项目。
通过快速搜索，我发现预计到2025年，美国的沐浴球市场将发展成一个价值3.5亿美元的产业。事实上，沐浴球非常受欢迎，有数以百万记的 Instagram 照片专门记录了这些色彩缤纷的小球遇到水是如何炸开的，让世界各地的浴缸充满彩色旋涡。
如果你是一名正在寻找新业务想法的创业者，或是一名精通手工，但不知道如何将爱好变成一项可行业务的 DIY 爱好者，我为你准备了一个解决方案：学习如何制作沐浴球以出售。
下面，我将向你解说制作沐浴球和采购原料的过程，还有如何创建、营销并扩展一项盈利业务。
速览
- 为何要开展沐浴球业务？
- 沐浴球类型（和许可要求）
- 如何制作沐浴球以出售
- 分步指南
- 采购配料一对一指导
- 如何开展沐浴球业务
- 沐浴球贴标、包装及运输
- 推销沐浴球
- 品牌扩张
为何要开展沐浴球业务？
开展沐浴球业务有几个主要好处，你可以在自己的厨房里用便宜的原料制作出来，并且不需要机器。
沐浴球也非常受欢迎。在过去的几年里，沐浴球已经成为一种全球趋势，并成为人们日常生活中的自我护理方式。而且其发展趋势丝毫没有放缓的趋势：根据谷歌趋势的数据，“沐浴球”(Bath bomb)及其相关词汇的查询量在过去五年中稳步增长。
这是一个利润丰厚的市场，消费需求不断上涨，除此之外，以下是你应该考虑制作沐浴球并利用这一趋势赚钱的其他几个原因：
- 启动成本低。由于你家中可能就有所需的大部分原料，所以开展沐浴球业务的成本是非常低的。你只需30美元就可以制作几十个沐浴球。
- 不需要很大空间。因为沐浴球小巧紧凑，你可以轻松在自己房子里储存额外库存，而无需额外支付仓储费。
- 易于定制。我们会在下面向你介绍一个简单的沐浴球配方，作为你的自制指南，不过你可以替换一些有趣或罕见的原料，让你的产品与众不同。
沐浴球类型（和许可要求）
现在你已经了解到这一自我护理趋势具有吸引力，让我们来看看你可以考虑制作的常见沐浴球类型，以及你可以销售的目标市场。
从产品角度来看，沐浴球可以分为两大类：化妆品和药品。找出你的产品属于哪一类可能有点棘手，但这基本上取决于你宣称的沐浴球功效。如果你宣称它对精神或身体有益，那它就会被视为药品。否则，它会被视为化妆品。
我们在下面列出的大部分沐浴球都被视为化妆品，并被管理机构定为肥皂或乳液。如果你计划推销沐浴球的药用价值，你的产品必须获得 FDA （美国食品药品监督管理局）的有效性和安全性批准。FDA 审批可能是一个昂贵且耗时的过程，但有第三方会收费为你处理审批流程。
要求因国家而异，因此请向当地政府咨询更多关于如何注册美容沐浴球的信息：
经典球形沐浴球
图片来源： NEW YORK TIMES
即使不是像我一样的“自我护理狂人”，大多数人也对经典沐浴球很熟悉。这类产品通常是球形的，有各种颜色、香味和舒缓精油。有一些可能没有香味或颜色，仅用于清洁和滋润身体，而另一些则有闪光粉和一系列的颜色，以提供更多视觉效果。这类沐浴球被视为大众市场产品，拥有广泛的客户群。
珠宝沐浴球
图片来源： ELITEDAILY
泡澡和珠宝狂热粉？算我一个。似乎舒缓精油和璀璨星河般的水还不够奢华，有些品牌还喜欢在沐浴球中加入珠宝，宠坏他们的顾客。Charmed Aroma 和 Fragrant Jewels 等流行品牌以这类产品而闻名，它们是送给心爱之人的绝佳礼物。这类沐浴球品牌的目标顾客通常是16至35岁的女性。
水晶沐浴球
图片来源： LUSHALOT
对于喜欢既闪闪发光又能令人放松的浴缸的人来说，水晶沐浴球就是答案。在这些产品中添加水晶吸引了消费者的眼球，尤其是越来越多的消费者相信水晶具有治疗作用。水晶治疗曾经只属于新时代边缘人群，现在已经成为价值数十亿美元的主流产业。尽管如此，这类产品大多是卖给20至35岁之间，精神上的城市女性，她们的收入高于平均水平。
定型/主题沐浴球
图片来源： ETSY
其他品牌选择了跳出框架（或球）思考，将产品设计成不同的形状和尺寸。无论是作为新娘或婴儿送礼会的礼物，糕点爱好者的礼物，还是孩子们的欢乐洗澡时间，都有一款主题产品可以满足任何消费者的小众需求。从心形到甜甜圈，从镇静剂到精灵球，对沐浴球形状的唯一限制就是你的想象力。
芳香疗法沐浴球
这类沐浴球采用治疗级精油制作而成。从植物的叶子、花朵和种子中提取的精油被用在沐浴球中，用于治疗各种身体和情绪疾病，如压力、皮肤干燥和消化问题。
由于芳香疗法是一种声称具有治疗功效的替代药物，精油的使用使这类产品被归类为药品，而不是化妆品，因此必须获得 FDA 批准。
尽管这类沐浴球的进入门槛更高，但随着消费者对自身健康的投入越来越大，他们对芳香疗法的兴趣也在显著增长。鉴于全球健康产业价值3.7万亿美元，投资这类沐浴球产品可能是明智的商业选择。
💡提示：我们强烈建议你不要绕开获得 FDA 批准。接受 FDA 审计可能会带来严重的法律和财务影响，你不会想陷入这种困境的。
如何制作沐浴球以出售
决定好要制作哪种类型的沐浴球后，你就可以开始动手制作了。
搜集原料和物资
沐浴球制作起来非常简单，而且只需要几样必需品。虽然你可以替换其中一些成分来定制你的沐浴球，但一批沐浴球的基本配方需要：
- 1 杯小苏打
- ½ 杯柠檬酸
- ½ 杯泻盐
- ½ 杯玉米淀粉
- ¾ 茶匙水
- 2 茶匙精油（薰衣草、桉树、玫瑰、柑橘和柠檬草是最受欢迎的泡澡精油）
- 2 茶匙基础油（荷荷巴、甜杏仁、椰子、橄榄油，甚至婴儿油）
- 2 茶匙乳木果油，作为额外保湿的“黄油”沐浴球
- 几滴食用色素（确保它不会染色）
- 模具
- 可选项：干花、蛋糕糖饰、闪光粉、水晶等
💡提示：请购买用于烘焙或将冰冻成特定形状的硅胶模具。它们在制作过程中能够保持原形，且易于清洗，可以帮助你批量制作多款产品。
分步指南
该混合原料了！基本上，你只需要将湿的和干的原料放在不同的碗里，然后将这两种混合物慢慢混合在一个碗里。
步骤1：除了柠檬酸外，将干原料放在一个大碗里搅拌。
步骤2：在另一个碗中倒入所有液体原料并搅拌。
步骤3：将液体混合物倒入装有干原料的碗， 搅拌至混合。慢慢加入柠檬酸并继续搅拌。由于柠檬酸的作用，你可能会注意到轻微的起泡反应。不必恐慌，这很正常。
步骤4：将混合物紧紧地装进你选好的模具里。你可以稍微多装一点，用勺子或玻璃杯将混合物尽量压实。
步骤5：冷冻后将沐浴球从模具中取出来，完成！如果你不打算马上出售它们，就把它们存放在特百惠塑料盒或玻璃盒之类的密封容器中。更新鲜的沐浴球扔进浴缸时会产生更多的泡沫和气泡，所以适当的储存是让存货保持最高质量水准的必要条件。
如果你选择自然晾干而不是冷冻，那么在使用或包装之前，给沐浴球一到两天的时间完全干透。
注意：因为沐浴球质地易碎，设计复杂且小巧的模具可能会折断。测试和实验可以帮你找出最佳模具，以达到你想要的效果。
采购配料一对一指导
现在你已经熟悉如何制作沐浴球了，是时候想出你的沐浴球配方了。幸运的是，你需要的大部分原料都可以通过当地杂货店或网上批量购买，不过，由于顾客会长时间浸泡在你的产品中，你需要密切注意你使用的原料及其来源。
选择原料和配方时要问自己的问题
不论你是改良流行的沐浴球配方，还是想出你自己独特的混合配方，都需要确保在包装上如实声明，并且你使用的原料是安全的。以下是采购原料时需要考虑的事项：
- 这些原料是护肤级的和/或在你所在国家被批准用于皮肤护理吗？例如，椰子油可能以食品级或护肤级的形式出售。
- 你使用的食用色素或肥皂染料是否经过 FDA 批准？它是否水浴性、不染色、不渗色？
- 你是否寻找纯天然原料？你如何确保供应商的声明是合法的？
- 你的品牌是否具有环保意识？你使用的原料是可降解的吗？
- 你的产品会声称是有机的吗？确保供应商持有适当证书。这些将因国家而异。
- 你所在国家及发货国家的标签法是什么？你需要提供多少关于“香精”的信息？
- 有什么原料（特别是精油）是常见过敏源吗？例如，有些人在接触佛手柑油后会出现荨麻疹或水泡。
这些只是帮助你入门的几个问题。如果你要想出自己的配方，当你了解某些成分和添加剂如何共同发挥作用时，学习曲线会更陡峭，尤其是如果你要使用精油制作芳香疗法沐浴球。这种情况下，我强烈建议你聘请第三方来帮助你完成研发过程。
选择合适的精油供应商
图片来源： INTO THE GLOSS
所有的原料都需要谨慎采购，但最需要辨别的是精油。精油的效力是原来叶子或种子的50到100倍，应谨慎使用。
更重要的是，不是所有的精油都是以纯度为出发点生产的，而且它们不受 FDA 监管，因此在采购好的原料方面，你需要成为自己的代言人。不知名来源的精油可能会被削减填料，用化学物质加工，或只是用没有任何植物益处的“香精油”填充。
以下是购买精油时需要注意的几个事项：
- 深色瓶子。由于光和热会损坏精油，优质供应商会将精油装在密封的深色（通常是琥珀色）玻璃瓶中出售。千万不要购买装在塑料瓶里的精油。
- 植物名称。明确说明用于制作这款精油的植物的通用名称和拉丁名称，使用的植物部位，如何提取（蒸馏或压缩），以及种植方式（又名有机、野生、传统）。
- 来源。如果标签没有直接提及原产国，你可能会看到一个“批号”，你可以查一下。
如果你计划向批发供应商批量购买精油，则必须进行彻底的调查。以下是一些帮助你评估精油供应商的技巧：
- 检查认证和鉴定资料。如果你选择的是有机原料，请检查证书。对于美国供应商，在其网站上寻找“美国农业部认证（USDA Certified）”标签，如果是加拿大供应商，则会获得加拿大食品检验局（CFIA ）认证，带有“加拿大有机（Canada Organic）”的标签。
- 不要轻信低价。当你批发购买时，很自然地会想选择最便宜的产品，但如果价格比竞争对手低很多，这可能表明你正在购买没有药用价值的香精油。但也要警惕相反的情况：昂贵的瓶子意味着你购买的是品牌而不是产品本身。
- 与芳香疗法从业者交谈。作为在使用治疗级精油方面最有经验的专业人士，对于任何有兴趣将精油加入其产品中的创业者来说，他们都是非常有帮助的资源。他们不仅可以推荐精油和供应商，甚至还能帮助你想出最有效的沐浴球配方。
如何开展沐浴球业务
掌握了沐浴球配方后，你就可以开始销售了。首先，你必须全面考虑如何处理生产和客服。你能够处理单笔、多笔或批发订单，还是你需要雇人？你想销售和运送到哪里？你将如何管理库存和配送？你需要在开展业务之前确定所有后勤安排。
搭建在线商店
全部解决后，下一步就是在 Shopify 上开设商店。注册免费试用只需要1分钟，在你决定购买套餐之前，我们会给你一些时间尝试。或者，如果你准备好了，也可以通过我们的域名生成工具购买网站域名并连接至你的 Shopify 商店。
你需要选择一个把照片放在首位的 Shopify 主题，直接在主页上展示你的彩色沐浴球。我们推荐 Simple、Broadcast 或 Prestige 等专为美容品牌设计的主题。
PRESTIGE SHOPIFY 主题
最后，你需要确保你的产品图片真的很出彩。沐浴球很上镜，因此你需要通过高质量的照片来展示它们的颜色、纹理和形状。由于沐浴球真正的魔力在于它们被激活的瞬间，你可能需要考虑在你的产品页面上加入产品使用视频。
沐浴球贴标、包装及运输
沐浴球很易碎，如果保存不当，很容易弄碎它们，因此当你准备包装和运输产品时，请确保你准备了以下物资：
- 热缩塑料包装
- 产品标签和/或贴纸
- 薄纸或可回收起皱纸填充物
- 装运箱
现在，在贴标、包装和运输沐浴球时要注意三件事：
- 避免受潮。任何水分都会使沐浴球发挥其最擅长的作用——激活。显然，你不希望在运输途中发生这种事，因此当你准备包装产品时，把沐浴球从密封容器中拿出来，立刻用热缩塑料包装起来。将沐浴球紧紧包裹住可以隔绝水分。
- 标签信息透明化。无论你在哪，标签要求都会要求你列出沐浴球中的所有成分。虽然美国食品和药物监管局（FDA）并没有要求化妆品公司详细说明他们在产品中添加“香味”的具体成分（这样就不会泄露他们的专属配方），但完全透明化对你的顾客来说有很大帮助。
- 产品包装严实。最后，你需要确保你的沐浴球不会在盒子里滚来滚去，互相撞击。否则顾客打开包裹时它们很可能会破损或碎开。只需要在盒子里塞满包装纸或起皱纸填充物，将沐浴球彼此隔开并包裹严实。为了检查安全性，把包裹合上并摇晃一下，如果你听到咔嗒咔嗒声，就再往里面加点填充物或包装纸。
推销沐浴球
对新兴品牌来说，在沐浴球行业中争夺关注是一项挑战，因此你必须仔细思考你希望自己的品牌代表什么，以及你的目标顾客是谁。你制造的沐浴球是用来激发欢乐，让沐浴时光变得更有趣，还是它们的用途更具治疗效果？你选择的品牌类型将会影响你的前期成本以及你的价格、目标受众和营销策略。
不过，还是有一些通用技巧和建议，可以让你的沐浴产品吸引更多眼球。
首先，沐浴球十分适合社交媒体销售，因此 Instagram、Facebook Shops 和 TikTok 等渠道将是你的重点。你还可以利用各种数字营销策略为你的在线商店和特定产品页面引流。
尝试下面的一些方法和技巧：
- 与互补品牌联合营销。找机会与符合你价值观的健康或自我护理公司、护肤品牌或美容品牌合作。考虑创建捆绑产品，作为套餐在社交媒体上销售，从而利用彼此的顾客群和关注度。
- 网红营销。成千上万的独立创作者拥有数百万的浏览量，许多人靠推广其他品牌或推出自己的品牌谋生。如果你选择与网红合作，请选择本地知名度不高，受众规模小但参与度较高的创作者，才能负担得起与他们合作的费用。
- 抽奖和竞赛。每个人都喜欢免费产品。但抽奖不仅对获胜者有好处，而且对你来说也是一个拓展业务的机会。用一点产品作为奖励，加上一些营销努力，在线抽奖就可以帮助你的企业获得新顾客。
- 用户生成内容。沐浴球十分适合用户生成内容。虽然你的顾客几乎肯定会记录他们五彩缤纷的浴缸，但可以鼓励他们也贴上你的品牌标签或品牌话题标签。这样他们的关注者就可以很轻易找到你并成为你的顾客。
- 推送节假日优惠和促销活动。沐浴球是送给心爱之人的绝佳礼物，节假日期间的购买量总是激增，尤其是圣诞节和情人节。在颜色和香味上发挥创意，突出季节性主题。
品牌扩张
最后，沐浴球业务最大的好处就是在你通过沐浴产品获得首次成功后，可以轻松扩充产品线。对于崭露头角的美容创业者来说，你可以将你用在沐浴球中的原料重新用来制作护肤品、酊剂、肥皂和其他许多利润丰厚的产品。这是一个很简单的过渡，因为香味已经研发出来了，你只需要制作新产品。你可以根据顾客经常购买的香味向他们展开追加销售，制作治疗主题的爱心包裹，将你的业务发展至新高度。
准备好开展自己的沐浴球业务了吗？
既然你已经有了可行的沐浴球业务想法以及执行指导，就可以努力建立长期、可持续的收入来源了。
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