Item 1 of 1

小白必看！运营Shopee店铺的技巧

跨境小付哥

朋友间，行业间交流学习

1915

2022-11-23 11:48

1915

跨境小付哥

朋友间，行业间交流学习

Shopee是什么呢？Shopee的中文为虾皮，是新加坡的东海集团旗下的跨境电商平台，主要是把中国的产品卖到国外，是东南亚最大的电商平台之一，相当于国内的“淘宝”，它提供广泛的产品选择，如电子产品，服装，美容，书籍，珠宝，家具，手表，甚至汽车产品，目前拥有1.978亿次每月访问量。

因为Shopee优点多，客流量又高，前景可观，所以吸引了很多小白入驻，那么入驻的时候总会遇到一些问题，今天小付哥带大家了解一下吧。

-01 如何做好店铺定位-

一个店铺，要先定位才能运营，那么小白们遇到的第一个问题就是，如何给自己的Shopee店铺定位呢？小付哥来告诉你，在Shopee这个平台，经营模式通常大体分为三种，第一种铺货模式，第二种垂直类目精品模式，第三种是混合模式，接下来我告诉大家几个定位方法。

1.市场定位

Shopee主要面对的是东南亚市场，但东南亚又有马来西亚、老挝、柬埔寨这些国家，你得想好自己的店铺是侧重哪个国家的，因为每个国家之间仍存在一些差异。

2.产品定位

想要店铺在平台获得长足的发展，产品定位是至关重要的。例如，店铺需要售卖什么样的产品、产品怎么优化、产品与同类产品相比有哪些优势、消费者是否愿意购买等，都需要清楚地考虑计划好。

3.价格定位

买家在购买产品时对价格会比较的关注。所以价格的定位是一个不可忽视的问题，在给产品定价时要仔细考虑市场和买家的消费水平，考虑他们的经济实力是否能购买得起。还要注意的一点是，店铺内的产品定价最好要统一，价格浮动不能太大，差距太大只会让自己面对的消费人群不稳定，影响消费者的信赖。

4.风格定位

Shopee平台的店铺数以万计，要想区别于它们，就需要有自己独特的店铺风格，这不仅体现在店铺页面上，还可以从产品、背景、模特中体现出来。因此，一定要有清晰的风格定位，才能留住有相同爱好的买家们。

5.人群定位

做店铺运营离不开顾客群体，所以我们在定位店铺和产品的同时也应该了解我们的目标客户群体，定位目标人群的年龄、性别、习惯甚至习俗等，争取让产品上架之后，就可以吸引买家的注意，我们的产品也可以满足买家的需要。

-02运营初期如何提高销量-

小白卖家们在shopee店铺运营初期，还会碰见一个问题，就是新店没有销量。那么销量从哪里来呢？小付哥来告诉你，其实销量和流量+转化有必然联系。用通俗的语言描述这个过程，就是客户浏览我们的店铺，看到我们的产品，点击查看，符合自己的需求，然后下单，实现转化；只用一张图片是不够的。那这个时候，关键词就成为了“救世主”，成为推动流量和转化的焦点。

那么，shopee的关键词能起到什么作用呢？

其实这是和淘宝非常相似的，关键词是买家搜索相关产品最直接的展现部分，热搜词可以吸引卖家的注意力；权重越高，对应关键词的产品曝光度自然会增加，吸引的客户越多，店铺获得的流量就越多，可以提高转化率；而且标签好的产品会先推给消费者。

那么一般来说，标签词应该怎么设置呢？

这个问题其实很简单，最基本的标签添加就是在关键词前面加“#”，比如“#”关键词，一个产品的标签最多18个；那么标签词的组合有哪些呢？一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店名。按照这个格式编辑产品标题，突出产品的卖点和特色。消费者更容易一眼看出产品是否符合自己的需求。

虽然关键词这么好设置，但是类别的分类还是很明显的；热门关键词的点击率和转化率与非热门关键词不同。我们卖家通常会选择热门关键词或高潜力关键词添加到产品标题中。如果关键词热度不高，说明已经过期，在很多产品的竞争中无法脱颖而出。关键词是否准确可以从每周的shopee周报中获取，可以从中选择与自己产品最匹配的加入到标题中。

设置更具体的产品标签也有几个要求。不要盲目随意给产品添加:

(1)与产品相关性高；在设置标签时，与商品挂钩，无形中向大家宣传一波自己的产品；

(2)能突出商品的卖点；建议把店铺产品的亮点和优点设置为标签展示，这样会引起用户的兴趣；

(3)选择高热度的标签；热度标签经常被用户搜索。卖家朋友有机会通过使用热门标签获得更多的展现量和点击量；

(4)精准用户消费习惯；了解用户的搜索习惯，并根据这些习惯设置标签，这样更容易让用户找到我们的产品。

当然，产品展示后，需要不断提高点击率:决定点击率的因素有很多，比如单个产品的定价，关键词的准确性，你的销量，店铺的评分等等。当然，最关键的还是你的主图设置，能很好的吸引买家。

后续的转化也是由几点因素决定的:详情页的布局是否能吸引买家购买；通过谈论沟通过程中的建设，良好的客户服务可以增加买家的购买欲望；营销设置，比如优惠券，全减活动，买一送一等很多买家还是很在意产品评价分数的。如果你的分数太低，可能会出现质量问题，让买家感到不安。

建议大家不要盲目使用关键词。不是所有的热门关键词都适合自己的产品；很多新手卖家想在店铺刚通过审核后就开关键词广告，在不知道店铺具体操作流程的情况下是有害无益的。

虽然shopee的产品标签关键词对提高店铺流量有很好的效果，但是在打开关键词之前，可以做一定的店铺数据分析，比如为什么店铺没有流量，原因在哪里，产品主图的详情页是否设置了，价格定位是否合理等等。熟悉了店铺的基本情况，了解了运营流程后，结合产品需求，可以投放一定量的关键词广告。

-03新手初期开通哪个站点好-

shopee是东南亚地区的跨境平台，现在有着台湾、马来、菲律宾、越南、泰国、印尼、新加坡以及巴西八个站点，那么新手们该如何对所有站点进行一个整体的规划?

shopee虽然开放了八个站点，但是也是也有侧重的。下面就让小付哥带你了解shopee对各大站点的区分。

目前来说shopee台湾站和印尼站是市场规模最大的，shopee肯定会对这两个平台持续的投入和优化;

shopee新加坡，马来，菲律宾都是属于英文市场，对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的;

Shopee开店需要的资料：营业执照照片(个人首站+内贸平台流水首站只能开通台湾站点，企业+内外贸平台流水可以开通马来或者台湾站点，上够100个SKU，出5单，再联系客户经理开其他站点，一个站点最多可以开三个店，不能销售同样的产品。)，法人身份证照片，手机号，QQ号，邮箱。一套资料只能使用一次，这些资料绝对不能重复，如果申请过虾皮，即使没有入驻成功，这些信息都不能再用了。

直接在shopee官方网站或者联系我们助理申请shopee绿色通道提交申请，资料没有问题，官方会在7个工作日内给你电话，提交店铺凭证，之后发给你店铺链接和密码。

Shopee无货源模式

无货源模式就是不需要囤货，店铺里面的产品都是从国内平台上采集的，比如1688、淘宝、京东、拼多多等，店铺有人下单的话就从国内平台上采购然后发到Shopee中转仓就可以了，不用我们再次打包发给客户，虾皮平台都是会处理的，不用担心货物积压等问题。

虾皮不是一定非要做无货源模式，如果你有自己商品的话，可以无货源模式和有货源模式一起做，这样利润更大。无货源赚取产品差价，有货源打造自己的品牌，到后期自己的品牌做起来了，可以单独做有货源模式。

虾皮跨境电商操作就是铺货+铺货，就是通过大量的上传产品来获取产品曝光，不用掏钱买流量，每个月再参加一些平台的活动，这些流量就足够你店铺用的了

实操干货

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

专注欧美跨境物流，FBA头程海运、一件代发、海外仓、递延服务。

Jungle Scout

大数据选品及运营专家/一站式解决方案服务商

专注欧美跨境物流，FBA头程海运、一件代发、海外仓、递延服务。

Jungle Scout

大数据选品及运营专家/一站式解决方案服务商

最新热门报告作者标签

Jumia退出南非和突尼斯市场，削减成本提升盈利能力

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia宣布，将退出南非和突尼斯市场，并计划集中资源强化其在肯尼亚、埃及、摩洛哥和尼日利亚的业务，以挽回近期退出市场带来的营收损失。Jumia表示，此次撤出旨在削减成本、简化运营流程、提升效率。此次关停将导致两国共计110个岗位被裁撤，部分员工将被重新分配至其他市场。近年来，Jumia在南非的时尚平台Zando面临着来自更强大的外国企业的激烈竞争，加之当地经济

40%英国消费者因物流放弃下单，灵活配送成电商新竞争力

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Sendcloud发布的《电商配送指南》指出，英国有40.6%的网购者因对配送体验不满而放弃购买。随着物流服务成为电商成交的核心环节，不提供灵活配送选项的卖家正面临巨额收入流失的风险。据了解，这项调查覆盖了1000名英国消费者，结果显示，高昂的运费（78.5%）和缓慢的配送速度（41.6%）是最常见的放弃购物车原因，24%的受访者则表示因配送选项不清晰或不便利而

300元一个的义乌风扇帽，成TikTok父亲节爆款

月入320万，这款父亲节礼物在TikTok上赚麻了

DHL加大全球电商物流投资，收购美国IDS物流和入股英国Evri

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL集团正大举投资全球电商物流业务，DHL e-Commerce已成为其战略增长的重点方向。过去一个月内，DHL在不同地区陆续展开多项关键布局，具体实施方式因地区而异，但整体目标明确，即构建一个服务中小型电商企业的全球物流网络。5月5日，DHL宣布收购总部位于印第安纳州的电商履单与零售分销物流公司IDS Fulfilment，尽管交易金额未对外披露，但此项收购

Ozon推出供应商搜索服务，助卖家拓展产品类别与合作网络

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Ozon宣布推出全新的供应商搜索服务，帮助市场卖家更便捷地寻找可信赖的产品供应商并扩大其商品种类，同时也为分销商提供寻找客户的新渠道。据了解，该服务面向所有企业用户免费开放，无论是已入驻的商家，还是正考虑合作的新卖家，均可使用。卖家可通过该平台查找所需产品类别的供应商，比较如最小起订量、采购条件、付款方式及配送模式等详细信息，平台也将提供完整联系方

每天搞懂一个海外社媒平台：VK

你好，我是C姐。87年二宝妈，8年甲方跨境电商品牌出海营销转型新个体创业者，中文名伍灿（CAN）,英文名CassieC姐还在职场的时候，俄罗斯市场可以说是我八年职场生涯中抛开欧美市场之外第二深入的市场，当时的品牌在俄罗斯做得很大，也有当地品牌代理商，不过品牌数字资产和线上营销还是由我们自己来，印象最深刻的就是做俄语市场必须要好好打造你的品牌VK主页，俄语红人KOL建联，Vk这个平台也可以挖掘很多优

韩国4月购物应用排名：Coupang成最受欢迎综合购物应用

AMZ123获悉，近日，据WiseApp和Retail发布的应用与零售分析数据，Coupang成为4月韩国用户使用最多的综合型购物应用。数据显示，Coupang的月活跃用户达到3339万人，较去年同期的3086万人增长约8.2%，在所有综合型购物App中遥遥领先。分析指出，Coupang通过“火箭配送”、便捷的一键支付系统和强大的搜索功能巩固了其用户忠诚度，近期还扩展了包括时尚、美妆和家居等热门品

谷歌全新AI模式上线，推出虚拟试穿等功能优化购物体验

AMZ123获悉，5月20日，据外媒报道，谷歌宣布为其全新的AI模式添加一系列购物功能，包括个性化推荐、虚拟试穿以及自动结账，旨在提升电商体验。据了解，AI模式目前已通过谷歌搜索网站面向所有美国用户开放，采用类似OpenAI的ChatGPT与Perplexity的对话式交互方式。这一模式借助强大的Gemini AI模型和谷歌购物图谱，能为用户提供更智能的购物路径。谷歌购物图谱由超过500亿个产品清

重磅！亚马逊这一关键词搜索量飙升！

最近，“Made in USA”这个关键词在亚马逊上彻底火了。搜索量飙升、买家关注度直线上升，越来越多卖家开始围绕“美国制造”这一话题布局广告、优化主图，甚至直接在标题打出“Not Made in China”的标签吸引眼球。关键词热度疯涨，搜索量翻几倍！电商数据平台 SmartScout 的数据显示，一波关于“美国制造”的搜索热潮正席卷亚马逊：搜索 “made in USA products o

亚马逊“高退货率标签”致转化率暴跌？如何安全移除？

匿名用户我的C位亚马逊把高退货率标签从五点描述下方移至标题下方，导致转化率疯狂下降。客服回复“同类产品退货率前25%会打标”，但未明确“同类产品”的定义（小类目排名？系统算法分组？）产品的退货率确实偏高但低于类目退货阈值，尝试了低价冲销量，销量短暂提升但退货率未明显改善。除了找服务商、翻新、优化文案、提高销量，还有其他办法吗，比如后台是否有申诉入口？需要提供哪些材料？申诉会有未知风险吗？去除后是否

亚马逊突现购物车异常，Prime Day费用上涨遭热议！

旺季将近，风波不断。跨境卖家刚从关税政策的阴影中缓过气来，新的不确定因素却又悄然浮现。AMZ123获悉，近日有卖家反馈其产品在库存充足、页面展示正常的情况下，前端却出现了异常的提示：“This item will be released on July 9, 2026”。该提示意味着商品尚未正式开售，用户将无法加入购物车，从而直接影响转化表现。更令人困扰的是，卖家在后台检查后发现，开售时间设定无误

新流量入口亚马逊 Rufus广告

最近，亚马逊在AI领域的研究又有重大成果一Rufus广告，该广告是亚马逊在其AI购物助手Rufus中引入的广告形式。亚马逊推出全新Rufus广告形式卖家们可以使用亚马逊App的最新版本登录买家账号，找到亚马逊购物AI工具Rufus开始向它提问。- 展示形式：广告会以Sponsor广告的形式出现在Rufus的对话界面中，或是Rufus生成的回答里。例如当用户询问特定产品的特点时，Rufus生成的

再次变卦！特朗普关税威胁升级，美财长的一句话撕下了最后的伪装

中美关税又变，“对等关税”又要恢复了！这两天朋友圈全是各种一夜爆单百万、仓库爆仓了、求美国货代、谁家还有空余仓位呀……昨天还在为爆单爆仓开心，今天就被老美棒打一击！5月19日，美国财政部放话：90天暂停期结束未谈拢，关税恢复 “对等” 水平。中美关税协定才落地没几天，财政部就撕下伪装，挥舞起关税大刀！01kin test美国关税又变美财长放狠话：90天后关税可能一夜回到解放前。5月19日，美国财政

紧急通知！亚马逊英国站重大政策调整，卖家必看！

划重点！亚马逊英国站新规正式落地，2025年5月1日起，所有发往英国FBA的货件必须提供进口条目编号（IEN）！违规者将被限制创建货件，甚至暂停销售权限！这不是演习！政策已进入倒计时，卖家务必抓紧自查整改！一、IEN是什么？为何突然“卡脖子”？IEN（Import Entry Number）是英国海关为每票合规清关货物生成的18位唯一编号（如：25GB12345678901234）。作用：相当

全球七城网购调查：社交电商购物率提升，Shein与Temu在伦敦最受欢迎

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，transcosmos株式会社发布了“2025年全球7个城市网购使用情况调查”的最新结果，调查涵盖东京、首尔、孟买、曼谷、雅加达、洛杉矶和伦敦七个主要城市，受访对象为15岁至49岁、在过去一年内有网购经历的消费者。数据显示，Shein、Temu等中国电商平台在多个城市广受欢迎，其中伦敦的用户使用率最高，达到70%，洛杉矶和曼谷也分别为63%和60%。相比之下，东

日本人口老龄化加速服装市场革新，优化电商页面与服装舒适度

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，日本是全球老龄化速度最快的国家之一，65岁及以上人口占总人口的近三成。这一人口结构的变化，正影响着包括纺织和时装业在内的多个行业。消费需求、产业结构、市场策略以及零售模式等方面正在进行重组，也为中国品牌和卖家进入日本市场、开发老龄化相关产品提供了清晰的方向。随着老年人口的增加，日本消费者对服装的偏好已明显转向舒适性、功能性和便捷性。日本品牌纷纷推出“适应性服装”

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！