品牌方舟了解到，以“Umbrella”、“Diamonds”、和“Don’t Stop the Music”等名曲而闻名全球的流行音乐女王蕾哈娜，在五年前将其事业中心转移到时尚界之后，现在已经成为了一名无可争议的个人品牌女王。

蕾哈娜正在不断超越她的音乐巅峰，成为流行文化、时尚和美丽的代表。2017年，她亲自操刀并推出了广受欢迎的美容品牌Fenty Beauty和内衣品牌Lingerie Savage x Fenty。据悉，蕾哈娜正在与一个顾问团队合作进行其内衣品牌的首次公开募股(IPO)，目前该品牌的估值为30亿美元。

目前蕾哈娜的总净资产达到17亿美元，成为了世界上最富有的女音乐家，也是继奥普拉（另一位个人品牌女王）之后最富有的女艺人。

蕾哈娜可以说是最成功的跨界商人之一，那么这位音乐女王是如何通过时尚品牌做到身价上亿的呢？以下是蕾哈娜关于个人品牌的三堂课：

❶ 做到真正的“包容性”销售

蕾哈娜对任何品牌扩张的要求是寻求真正的包容性。她的服装品牌力求生产适合所有身材的尺码，其化妆品系列推出了50种色号的粉底，为满足了全球不同肤色消费者的化妆需求。该系列推出后，其深色调的粉底立即售罄。这证明包容性不仅是一种人文意识，更是未来时尚界所需要具备的品牌观念。

蕾哈娜在Fenty Beauty发布会上表示：“我喜欢的每一款产品都要有适合黑皮肤女孩、白皮肤女孩的东西。产品大众化但又不失观赏性，我不希望人们看到我的产品只会觉得：这很漂亮，但只有好看的人用起来才好看。”

❷ 追求产品个性化

蕾哈娜在品牌推广方面的真正优势之一是创造个性化产品，这不仅是为了取悦广大消费者，还与蕾哈娜本身的背景和风格相关。蕾哈娜一次采访中分享了她推出其化妆品系列的灵感来源。

“当我还是巴巴多斯的一名普通女孩时，我参加了一场选美比赛。当时是我妈妈为我化妆，当她在我的脸上涂上粉底时，我永远不会忘记那一刻的感觉，像PS修过一样。我妈妈是一名婚礼化妆师，当时在巴巴多斯的一家百货公司工作。这就是我对化妆品和香水痴迷的启蒙。”这一故事拉近了她作为明星与大众的距离，进一步加强了其产品与个性化的联系。

尽管Fenty Beauty提供多种粉底色号，但消费者很难从网上匹配到真正适合自己的颜色。为此，Fenty Beauty还为客户推出了选色小助手（Shadefinder）以及在线咨询功能。

❸ 社媒营销要抓好

蕾哈娜本可以止步于创作流行音乐并在她的整个职业生涯中走上更高的巅峰，并从中整个获得巨大财富和职业满足感。但她仍毅然决然地选择利用她数年累积的名气进入一个全新的行业。蕾哈娜在Instagram上拥有1.1亿粉丝，在Twitter上拥有1.03亿粉丝。社交平台的营销力量是强大的，尤其是现在的Z世代和千禧一代年轻群体。

蕾哈娜的号召力不容小觑，当然她自己也很好地利用了这一点。时尚购物应用Lyst发现，自蕾哈娜公布怀孕消息以来，“孕妇服饰”的搜索量在一个月内增长了51%，对链带的需求增长了70%，对低腰宽松牛仔裤的需求是其他牛仔款式的两倍。显然，她已将大部分歌迷粉丝转变成忠诚的品牌消费者，同时还在不断吸引新的消费群体。

小编✎Irene/品牌方舟

声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。