一夜卖出107亿!“最低价”消失后他们怎么做到的？而你，还在低价螺旋做慈善？
3901近日国内购物节已经打响了第一炮，
头部主播今年都不搞低价策略了。
“全网最低价”消失后，
李佳琦一夜还能卖出107亿！
让人惊叹，国内电商怎么做到的？
而咱们跨境电商行业，
恶意竞争、跟卖等小动作不断，
有人更是坚持一路低价，螺旋升天！
说好的一起涨价或成空，
慈善家旺季爆单仍在梦中！
涨了涨了...
它们倒是又涨了!
海运费再涨!
美元汇率暴跌致使卖家销售成本上升!
汇率差打薄本就不高的利润，卖家何去何从？
（请花3分钟，以上问题这篇文章为您解答~）
一夜卖出107亿!
“最低价”消失后，他们怎么做到的？
每年电商平台、带货主播、金主爸爸们都会迎战“双十一”大考，今年与往年不同，10月20日就“开张”了，敲响了购物狂欢节的第一声号角。
不同于我们跨境电商的排斥“内卷”，国内电商倒是一直以“内卷”噱头来吸引消费者的关注。直播间经常刷到的评论就是：“品牌爸爸们快卷起来吧！”热搜一看：“李佳琦微博评论区里，品牌们卷起来了！”
到底卷没卷，是否优惠不可知，但是看热闹的人蜂拥而至，品牌高额广告费都省了！
事实上，今年电商直播里没有了“全网最低价”、“不给最低价就别上我的直播间”等说法，主播、平台、品牌方的博弈悄然出现。
（图源李佳琦、薇娅淘宝直播间）
即便如此，没了最低价，李佳琦、薇娅双十一第一日的交易额分别达到了107亿元和83亿元，令人惊叹！
主播、平台、品牌三方关系日渐微妙，也互利共存：
1、优质头部主播长期人气积累，高流量吸引众多品牌产品，没了最低价也有从众者信任买单，或是多送赠品等优惠弥补；
2、更多的品牌方拿回了自己的主动权，自己构建官方直播间。将最大的利润和优惠掌握在自己手里，原先那种亏本低价快速抢市场的局面已经得到改善。
（这里就体现了做品牌化的意义。据调查，花西子、欧诗漫等品牌即便商品没了之前低至50%的折扣，如今平均80%的折扣力度下，销售额不减反增，这是什么力量，品牌的力量！）
3、平台扶持主播的同时，大力扶持品牌自播，大家都赚钱，平台也赚钱。
简单来说，头部主播给品牌方流量，也能收广告费或销量提成。品牌方可以给主播丰富的产品和赠品，虽然不会给主播之前那种最低价了，但依然能给品牌方自播引流，平台方就不言而喻了。
这和咱们跨境电商行业持续的低价螺旋现象，形成了鲜明的对比，相信也给卖家们带来不少启示，不要闭门造车，得多看多分析，做好产品、做大品牌、守住利润！别玩低价了！
恶意竞争层出不穷
卖家真就避无可避了?
（图源网络，侵删）
部分卖家为了抢夺亚马逊排名，利用价格战、恶意点击广告、恶意购买、恶意跟卖等手段攻击其他卖家，这让本不太平的2021雪上加霜，今天鹰熊汇小编给出应对建议：
1、应对恶意点击广告。卖家可写一封真诚恳切的申诉信，通过广告活动管理页面向亚马逊提起申诉。
2、应对恶意跟卖。对付跟卖，最好的方法及时赶紧注册商标、完成品牌备案。
3、应对恶意购买。多留意，对于可疑大订单，莫要着急发货。由于无法获取买家数据，可以非产品质量问题拒绝对方的退货，并向亚马逊提交申诉。
旺季在即，这些恶搞小动作，大家一定要注意应对，遇到事情别着急，一件件处理，没有过不去的坎。
物流拥堵再度涨价
美元暴跌，卖家利润还保得住吗？
说到坎儿，今年的确不少，这几日不少卖家叫苦连天。就在大家以为“封号潮”已经进入尾声，可以好好迎战旺季的时候，美元汇率持续暴跌犹如当头一棒。卖家们感叹旺季布局操作猛如虎，结果一看汇率6.39~扎心了!
很多卖家大呼“肉痛”：
“物流拥堵一直在涨价，原材料也在涨，价格战还在打，汇率又跌了，还玩什么啊?”
“今年本来就艰难，好不容易赚点钱，碰上汇率暴跌，全要打水漂了~”
“美元跌了，欧元也没好到哪儿去，收入凭空缩了水，真是没利润了。”
今年行业呼吁的一起涨价，可在一些卖家的库存压力、新手进场搞低价竞争面前瞬间崩塌。特别是有些卖家根本涨不动价：一是要清理滞销的货物，二是资金流出了问题，都不提赚钱了，急需回款资金周转。
又遇上了汇率持续下跌，损失更是无法想象。
国外疫情还没得到控制，中国疫情控制程度全球瞩目，率先经济复苏，这种情势下汇率变动很正常。看这趋势，可能后面还会下跌，很多卖家觉得人民币还是早日落袋为安的好。可是，若没有专业的外汇知识作预判，想在最佳时机提现？根本就是碰运气。是等待时机囤一波余额等汇率上去了再提?还是现在落袋为安?提现还是不提现?（欢迎评论区留言讨论）
就目前分析看来，有的卖家觉得汇率在后期可能仍保持一定幅度下跌，养成及时提款的习惯比较妥当，只要有钱可以提款了建议早点提!
亚马逊官方释放多重利好
大力支持中国卖家品牌出海
说完省钱活动，卖家朋友们，还有好事呢!真的别太灰心，亚马逊又有不少利好动作!
近日，在2021《财富》世界500强峰会上，亚马逊副总裁戴竫斐强调了未来亚马逊将在品牌打造和推广工具、全球合规运营以及本地化服务等方面，继续加大对中国卖家在品牌打造方面的支持力度。
（图源水印）
淘宝双十一推出了种草机功能，亚马逊也将开发出新的工具和服务助力卖家：
l 潜力产品搜索器(Product Opportunity Explorer)：该工具可为卖家提供有关客户正在搜索、点击和购买以及不购买的信息。
l 亚马逊品牌推荐奖金(Amazon Brand Referral Bonus)：当卖家将流量引导至亚马逊时可以会获得奖金——未来两周内销售额的 10%。
l 搜索分析仪表板(Search Analytics Dashboard)：增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告，包括重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告。
l 虚拟捆绑包(Virtual Bundles)：卖家可以将2~5种关联产品通过捆绑形式作为套餐出售，而无需将他们一一打包再发货。
戴竫斐还分享了对“品牌出海”的看法，指出在亚马逊上取得成功的品牌都具备以下要素：1、目光长远；2、强大的供应链管理能力；3、以消费者为核心；4、坚持长期投入品牌建设。
的确，企业成功出海并不是一蹴而就的，相信会有越来越多的跨境电商企业，会从“低价取胜”向“以产品研发、创新为核心”转变，借助亚马逊这类优质平台实现品牌成功出海，在国际市场实现长远生命力。
