招商季！做好这一步让你赢在起跑线上

亚马逊2022年招商渠道已经开启，相信不少新老卖家都正在申请或等待链接的下发。

阿木也经常在奇点出海交流群中看到不少卖家在询问链接的发放情况，因迟迟没有收到消息又担心是否因资料不合规被拒了。在这里呢，阿木跟大家提个醒，国庆前申请链接，招商经理会按申请先后顺序下发邮件，由于申请人数比较多，需要最少一周才能下发完毕，大家耐心等待一下。如果这周末还没收到链接的卖家，可直接联系你的招商经理或联系我们，可以帮助大家催促一下进度的哈。

国庆后申请链接的卖家可能会慢一些收到邮件，毕竟招商经理也需要先把前面申请的卖家资料处理完，但基本也能在1周左右就可以拿到，大家不要着急。

那我们在等待链接下发的过程中，如果只是一直在干等，岂不是很浪费时间？我们还可以为接下来的跨境之路做哪些的准备呢？下面阿木就跟大家唠唠作为过来人的一些经验。

做亚马逊最可怕的不是货卖不出去，而是卖得好的产品遇到断货，货物从中国港口出发运到目的国仓库是一个漫长的过程，如果中间遇到一些问题可能会耗时更久，相信疫情以后的大部分卖家都深有体会。所以，做好产品备货周期规划是一件非常重要的事情。

产品备货规划需要考虑到哪些方面？

我们常说七分选品三分运营，由此可见产品开发是非常重要的工作。怎么选择出一款好的产品呢？阿木建议大家可以先想想自身优势，比如自己家是工厂做纺织品的，那么完全可以优先考虑这个方向，然后通过对该类产品进行市场调研得出该类产品整体的数据分析结果，然后再决定是否入场。关于选品和市场调研的方法阿木之前也有写过，大家可以到文章末尾阅读。

一般产品立项后的开发时间需要7-14天（这还是在有准备的情况下，若是复杂的产品开发周期会更长）。如果没有十足的把握，首批货大家可以少发一些。阿木看过太多卖家选择一款产品后觉得很好卖便一下子发几千件货过去，结果到后面只能亏本清库存。

科学地算，首批货我们需要根据月预推广目标来计算。比如说我们想要在两周内让这款产品跑起来达到某个水平，首批货数量至少应准备包括前期推广数量以及到达一定排名时的销量数，并且后续还需要定期安排补货计划。

另外在有利润的情况下，为避免断货，建议可以发空运+海运进行补货。

备货期一般也需要7-14天，等到备好货后就到了发货和物流环节，空运时效通常是7-14，海运最好做好45天的心理准备。

产品在FBA仓库入库上架后，就进入推广期了，配合新品期结合运营打法节奏，如果一路顺利的话接下来产品将进入稳定销售期，或者不顺利地话，直接停售清货。

此外，阿木建议新卖家第一批货里面最好包含3款以上的测款，可以降低测款成本，还能满足头程重量的要求，一般是21kg起运费价格才比较划算哦，而且款式多的话容错率也大一些。