在跨境电商行业，如何才能赚到钱？

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2021-12-03 07:10

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伴随着经济全球化的加深，世界各国的联系也越来越深。经预测，未来的时代属于数字经济，这对跨境电商来讲无疑是最好的消息。虽然近两年疫情肆虐，但是，足不出户的群众对电子商务的信任明显提高，虽然目前来说，跨境电商受到了巨大影响，但是随着人类对电子商务的接受程度升高，疫情也进一步强化了网购的习惯，电商平台成为当前非常重要的消费渠道，因此，将来跨境电商也会得到巨大的客流量，对于电商人来书这就是机遇，把握机遇迎接挑战，你会得到自己都想象不到的收获！

那么，如何才能在这个行业做大做强，赚到更多的钱呢？下面，就听Jerry慢慢道来：

一、转化率

认为转化率应当由店铺转化率和销售转化率（即售前转化率）两部分组成，那么，什么是影响转化率的因素呢？经过Jerry的研究，无非就是六点。

1、需求强度。

所谓需求强度，是指对某种商品需求的迫切程度，需求强度大就是需求弹性小。

针对店铺转化率而言只有了解客户需求，上架相应的产品，才能够提高客户对自己店铺的青睐。针对售前转化率而言，从客户的需求方面来营销自己的产品，讲到客户的痛点，如此，客户才会为你的产品买单。

2、价格

价格方面无论在何时何地都是影响客户消费观念的重要因素，把握好店铺产品的定价其实是跨境电商中最为重要的因素之一。

3、产品描述

在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容，消费者可以通过产品描述来获取更多产品信息。产品描述的好坏也直接会影响店铺的转化率，跨境卖家要过好这一关、上好这一课。那么怎么才能做好产品描述呢？这就涉及到大家的专业知识了，只有积累相关专业知识，我想，产品描述对大家并不难。

4、选品

对于选品，相信大家也有所了解，对于店铺而言，一定要选好选对产品，而不是一味地选择扎堆或者盲目选品，否则结果必然是得不偿失。那么，对于如何销售的问题与选品有什么关系呢？那自然是要选择火爆的平台去卖了，平台选的好，那么平台的自然流量也会大，更加容易提高店铺的曝光率。所以，选品这一块对转化率也很重要。

5、服务

没有人可以拒绝一个服务态度良好的卖家，无论是售前还是售后。卖家凭借着专业的知识与客户沟通、解惑自然会提高客户的信任度。自然就会进一步打消客户的顾虑，从而出单，之后的售后服务我们能够做的更好的话也会得到卖家的好品反馈，当评价星级高的时候亦会增加客户购买的信任度。

6、物流时效与库存

对于跨境电商来说，物流和库存一直是保证产品销售的关键因素，海外顾客在购买产品的时候很大的程度取决于物流的配送。如何高效处理库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，在提供受欢迎的物流的基础上保证货量的充足是各个平台都应注重的环节，一旦产品断货会直接影响到产品的转化。

二、免费流量与付费流量的区别

什么是免费流量？其实归根结底就是入驻的平台自身所带来流量，用句俗话来说就是背靠大树，当然，入驻平台依旧是需要一定的佣金。

而付费流量就是通过社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销等方式为自己的店铺宣传。

两者之间的区别：免费流量效果慢但成本低，付费流量效果快但成本高。如果刚进入这一行业，前期建议选择付费流量，多铺货，提高曝光率。等到自己后期做大做强之后就可以选择少量的广告投入或者直接选择免费流量模式。

三、做好一个跨境电商平台的关键性因素

1、选品。一定要做好，选好产品、选对产品。

2、流量。做好平台的流量，只有流量大了，曝光率才会更大，继而才会被客户关注，从而达到出单的目的。

3、转化率。提高转化率，转化率高就意味着来店铺浏览商品的买家对你店铺的商品十分满意并且下单,这样也就能够增加店铺的收益。

4、Jerry用一个简单的公式来向大家表明选品、流量和转化率的重要性：（选品＋流量）✖转化率=订单。相信通过这个公式大家能够有更清晰的理解。

四、刷单的优劣势以及如何安全应对

1、刷单的目的往往很简单，就是为了提高单个店铺的指标，好让更多的顾客愿意购买,提升成交转化率,提升推广转化效果。

2、刷单的优势很明显，就是能够使店铺有更好的起步。劣势则是一旦被平台抓住就会做封号处理（亚马逊最为严格），之后只能通过申诉来处理。

3、安全应对刷单的缺陷也很简单。首先要控制刷单的id，其次控制刷单的次数、频率、刷单点以及刷单账号。

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