TikTok美国听证会后，品牌出海营销是否受到影响？

距离Tiktok美国听证会已经过去将近1个月，TikTok在美国的业务布局似乎没有受到影响。金融时报引用 Sensor Tower 数据显示，TikTok 3 月份广告收入增长了 11%。不仅如此，就在美国还在讨论是否应该封禁TikTok时，字节跳动的另一款生活方式应用Lemon8又在美国火了。美国媒体周五发文称，这证明封禁TikTok是毫无意义的。

TikTok为何遭遇美国打压

美两国之间的紧张关系，TikTok的安全问题已经被政治化，成为了美国政治角力中的一个重要棋子。美国政府曾多次声称TikTok存在安全隐患，而中国政府则认为美国政府的指责是对中国企业的无端污名化，是美国政府试图通过打压中国企业来达到政治目的的表现。

在此背景下，TikTok成为了中美两国之间的一个敏感话题。这次周受资作为TikTok的代表出席美国国会听证会，意味着TikTok在中美之间的政治角力中扮演着一个重要的角色。他在听证会上的表态，无疑将直接影响到TikTok在美国的运营和未来发展。听证会后，这个短视频平台在美国的命运悬而未决。

即便是从未使用这个App的看客也清楚地知晓，若TikTok被禁用，美国用户的生活将受到大幅影响。周受资证实了TikTok的美国每月活跃用户数，在这个有3亿多人口的国度，接近一半人使用它。

美国用户态度摇摆，但只动嘴不迈腿

在上一次川普动了封禁 TikTok 的念头时，TikTok 就曾经启用了依靠群众基础的策略。2020 年时，3 位 TikTok 网红对 Trump 政府禁止 TikTok 的诉讼胜诉后，TikTok 的被动地位被很好地缓解。

而这一次，在听证会之前，TikTok 也在美国公共交通的屏幕上大力投放，希望展示 TikTok 在美国强大的影响力，借群众基础避免被封禁的命运。

但无论是在听证会之前、之后，调研结果显示，美国用户对于 TikTok 的态度都相对“稳定”。

字节旗下又一款APP在美国火了，美媒：封禁TikTok毫无意义

最近，就在美国还在讨论是否应该封禁TikTok时，字节跳动的另一款生活方式应用Lemon8又在美国火了。美国媒体周五发文称，这证明封禁TikTok是毫无意义的。

Lemon8被视为“海外版小红书”，在美国相当于图片分享应用Instagram和Pinterest的混合体。它使用TikTok著名的推荐算法为用户提供有关时尚、美容、美食和旅游的内容，很快就在美国用户中取得了一些成功：在3月底发布时，它曾短暂进入苹果应用商店前10名免费应用排行榜，直到今天仍保持在前50名之内。

美媒指出，由于Lemon8与TikTok采用相同的底层技术，并且归同一家中国公司所有，理论上它应该存在与TikTok一样的潜在隐私和国家安全风险的担忧。但是，即使TikTok被禁，Lemon8也可能会继续存在。

专家称，这反映出了字节跳动专注于扩大其美国用户基础的战略。字节跳动在表明，即使TikTok被禁，它愿意也有能力不断推出新的应用来保持增长。事实上，除了TikTok和Lemon8之外，字节跳动在美国的投资组合中还有另一项成功应用：视频编辑应用CapCut。

“这对字节跳动来说是一项巨大业务，”世界政治研究所教授大卫·格兰西(David Glancy)表示，“他们不会轻易放弃的。”

TikTok仍然是出海商家构建品牌力的重要经营阵地

TikTok目前正处于流量红利期，在全球范围内拥有超10亿月活用户，覆盖150个国家和地区，出海品牌可在此平台上触达庞大的目标客群。

对于跨境企业和出海品牌来说，只要利⽤好TikTok平台的⽤户资源，把握好流量和内容两大方向准则，必然会获得⼤批用户，开拓到新的市场。

据市场调查报告显示，TikTok能帮助品牌提升消费者的认同感、信任度，加速消费者的购买决策，帮助跨境电商企业沉淀品牌影响力。从调研结果来看，有 TikTok 使用习惯的电商用户已将 TikTok 视为发现好物并购买的重要渠道，且对品牌价值的认可程度是不使用 TikTok 的电商用户的1.4倍，越来越多的海外电商消费者将 TikTok 作为了解品牌的入口。

广告收入继续增长、美国小店全量开放，TikTok死磕美国市场

4 月份，TikTok 全闭环本土小店从测试阶段定向邀请商家到全量开放。在政策上，TikTok 仍然通过承担运费以及相对更少的抽佣比例来吸引卖家。同时，TikTok 通过给用户发放折扣券、开放联盟销售入口鼓励网红为卖家带货等方式，鼓励卖家销售的积极性。有卖家分享出全闭环小店首场直播的成绩，从场观到成交额都超出预期。

金融时报引用 Sensor Tower 数据显示，TikTok 3 月份广告收入增长了 11%。Capterra 在听证会前对 300 位使用 TikTok 进行营销或有广告活动的员工做了一个调研，结果显示，超过 3/4 的调研对象表示 2023 年仍然会增加在 TikTok 上的预算。

总的来说，对于出海品牌而言，想抓住更多的商业机会，TikTok依旧是很好的突破口。

那么2023年出海品牌如何在TikTok上快速提升品牌影响力，实现长远发展？

TikTok的电商模式，相比于传统货架电商，是基于社交场域的属性，通过推荐机制实现“货找人”。用户在TikTok中可以通过海外网红发布的短视频、直播以及商品橱窗三个渠道发现商品，进而从浏览、下单、支付，到客服，形成了一个一站式的完整购物链路。

所以用户在TikTok上观看娱乐内容的同时，也是在TikTok上“闲逛”，并不需要进行刻意的搜索，就能看到你感兴趣的内容，通过内容带出产品，此时，用户不仅仅能买到“我需要的”，更能被推荐到“我喜欢的”。

在一定层面上了解了TikTok电商逻辑后，品牌想要做更好的成长或者说品宣、交易转化，某种程度可以借助“海外网红流量”，用较低成本实现“高效果”。