黑五圣诞季入仓已经确定，这三项任务你还没做？

船长BI

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2022-09-08 08:59

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船长BI

——Are you ready?——

旺

季

来

了

距离万圣节还有53天，

距离黑色星期五还有77天；

距离圣诞节还有107天；

···

旺季大促即将到来，你开始准备了吗？

日前，亚马逊发布黑五、圣诞最晚入仓时间，提醒美国站和欧洲站卖家，确保在规定日期前将货件送达亚马逊配送中心。

美国站最晚入仓时间：

黑色星期五：11月2日

圣诞节：12月1日

欧洲站最晚入仓时间如下：

黑色星期五周：11月4日

圣诞节：12月11日

亚马逊平台上的旺季来临前，卖家都会提前进行备货和推广，这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间，遇到缺货或是物流延迟，极易得到顾客的差评和投诉。卖家们一定要注意好入仓时间，规划好库存，提早发货，避开高峰期，以免因为缺货导致影响销售额。

犹记得去年旺季时，不少卖家都抱怨断货了，或者是旺季过去了才到货。

（截图来自知无不言论坛）

同时，在大促旺季期间，广告花费成倍上涨的同时，也会带来更多倍销量的上涨，在促销期间广告的投诉基本上是直接驱动转化的，投放好广告至关重要。

（截图来自知无不言论坛）

基于过往卖家朋友们在旺季遇到的运营痛点，为帮助卖家朋友们旺季加速爆单，依照如下逻辑：

·盘点商品，确定商品销售策略

·基于商品销售策略，反向确定供应链策略（核心是库存管理）

·结合备货和商品销售策略，设计并执行广告投放策略

·旺季后全面复盘商品策略-库存策略-广告策略

本文从产品策略-库存策略-广告调优三个篇章，帮您厘清备战思路，高效迎接即将到来的营销旺季！

PART 001

确定产品策略有的放矢

很多卖家朋友产品横跨多个品类，产品SKU多；产品数据分析工作量大，难以快速将产品分类，实行差异化运营。也难以确定哪些是需要重点清理库存的，哪些是需要借助旺季获取利润的。

在旺季即将到来之前，需要将产品进行分类，分出畅销款和滞销款。区分出来的主要目的在于：

·发现爆款、潜力款，集中资源打爆款，备足货物，加大广告预算，降低缺货风险，让销量最大化；

·找到滞销款，制定改善措施，合理规划旺季促销营销活动，减少库存产生侵蚀利润；

·分析畅滞销款出现的原因，积累经验，不断精进，提高产品设计，减少滞销，持续增长。

判断畅滞销的分析主要考虑产品定位（投产量多少），售罄（销售速度，产品受欢迎的程度），上市时间（销售的时长，销售生命周期）这3个关键因素。

卖家朋友可通过亚马逊ASIN Matrix模型检视现有商品，选定待推广的商品。

（截图来自亚马逊广告官方课程）

PART 002

准确预测需求，合理备货

确定好旺季的产品策略后，需要准确预测需求，提前合理备货。

船长的库存列表，会提示亚马逊店铺商品的可售天数和建议补货数量，卖家们需要操作的是设置自己的备货天数和到货天数，系统自动会通过数据分析做判断，提醒你什么时间段需要补货，提高运营效率和库存周转。

旺季的时候，还要考虑旺季流量大的特点，结合过往同一时期的产品销量、同类型竞品的销量、行业的趋势、整体消费水平情况来整体评估备货量。

PART 003

广告运营好单量涨涨涨

受旺季折扣的影响，买家购买欲望强烈，旺季广告的转化率会比平时高出几倍。广告投放地好，会迎来单量的暴涨。卖家朋友们需要提前做好广告策略。与多位卖家交流旺季广告策略后，要点如下：

旺季前：

旺季开始前1个月优化完广告活动

提前搭建广告组

关键词筛选与权重提升

提前开启广告促进曝光

Listing优化

旺季中：

预算充足

关注竞品，广告实时卡位

手动与自动配合

确保广告覆盖旺季促销时段

利用旺季流量，高峰时段提高竞价促进转化

增加关键词广告投放

使用船长智能工具进行自动优化

旺季后：

优化广告，剔除无效流量

调整预算和竞价，控制ACOS

吸引复购

复盘，为下一次旺季做准备

每次旺季大促都是卖家朋友极其重要的实现业绩增长的机会，如何在大促中确定好产品策略，做好库存管理，实现业务转化，以上的备战技巧仅供参考，希望能够帮助到大家，也希望每一次大促都能通过船长，留下难能可贵的运营经验，期待所有卖家朋友旺季都爆单！

-END-

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